Cómo negociar con gente como Donald Trump
El arte de mantener tu terreno frente a negociadores agresivosBy Equipo Institute of Your Best Self
Length4h 28m
About this audiobook
Salir de una reunión sintiéndote
avasallado, confundido y preguntándote
cómo perdiste el control es una experiencia más común de lo que parece. Te has enfrentado al
negociador dominante, un
arquetipo reconocible en salas de juntas, disputas familiares y debates públicos.
Este libro, utilizando la figura de
Donald Trump
no como un tema político, sino como el
máximo exponente de un estilo, te ofrece una
guía de defensa indispensable. Descubrirás la
psicología detrás de las tácticas de alta presión: por qué funcionan la
intimidación, las
mentiras y los
ataques personales, y cómo
explotan tus vulnerabilidades.
Aprenderás a
identificar y desmantelar estrategias como el
anclaje agresivo, la
dominancia simbólica, los
cambios de última hora y las
amenazas teatrales. Este
no es un manual para convertirte en un negociador despiadado, sino un
kit de herramientas para
proteger tus intereses con integridad.
A través de
técnicas probadas como la
pausa estratégica, las
preguntas que desarman y la
firmeza sin hostilidad, aprenderás a
mantener tu terreno en cualquier contexto: desde
cerrar un contrato millonario hasta
resolver un conflicto laboral o una
discusión familiar.
Domina el arte de no reaccionar, prepárate para
cualquier escenario y, lo más importante,
defiende tu posición sin perder tu ética. Este libro es tu
mejor aliado para negociar con confianza y salir de cualquier conversación con
tus objetivos y tu dignidad intactos.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics, Self-Help
Length4 hrs 28 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateJan 12, 2026
LanguageSpanish
Table of contents
1PARTE I Conoce el terreno
2Prólogo: Por qué este libro no es sobre política
3Introducción: El arquetipo del negociador dominante
4Capítulo 1. Por qué funciona: la psicología detrás de las tácticas de alta presión
5Capítulo 2. Conócete primero: tus vulnerabilidades frente a este estilo
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6PARTE II El catálogo de tácticas
7Capítulo 3. La apertura extrema: el anclaje agresivo
8Capítulo 4. El arte del espectáculo: intimidación y dominancia simbólica
9Capítulo 5. Ataques personales y descalificaciones
10Capítulo 6 Información como arma: mentiras, exageraciones y datos inventados
11Capítulo 7 Cambios de última hora y renegociación perpetua
12Capítulo 8 El retiro teatral: amenazar con irse
13Capítulo 9 Dividir para conquistar: triangulación y creación de fisuras
14PARTE III Tu sistema de defensa
15Capítulo 10. La preparación es todo
16Capítulo 11. El arte de la pausa: no reaccionar en tiempo real
17Capítulo 12. Preguntas que desarman: curiosidad estratégica
18Capítulo 13. Firmeza sin hostilidad: el tono que no alimenta el conflicto
19Capítulo 14. Saber cuándo retirarte: no toda negociación merece cerrarse
20PARTE IV Contextos específicos
21Capítulo 15. Negocios y contratos
22Capítulo 16. Política y diplomacia
23Capítulo 17. Relaciones laborales
24Capítulo 18. Conflictos familiares: cuando el negociador dominante está en casa
25Capítulo 19. Negociación pública: medios, redes sociales y audiencias
26PARTE V Después de la mesa
27Capítulo 20. Cuando pierdes
28Capítulo 21. Cuando ganas
29Capítulo 22. La tentación de convertirte en ellos: ética del negociador firme
30Conclusión
31Epílogo. Firmeza compasiva
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