About this audiobook
Salir de una reunión sintiéndote
avasallado, confundido y preguntándote
cómo perdiste el control es una experiencia más común de lo que parece. Te has enfrentado al
negociador dominante, un
arquetipo reconocible en salas de juntas, disputas familiares y debates públicos.
Este libro, utilizando la figura de
Donald Trump
no como un tema político, sino como el
máximo exponente de un estilo, te ofrece una
guía de defensa indispensable. Descubrirás la
psicología detrás de las tácticas de alta presión: por qué funcionan la
intimidación, las
mentiras y los
ataques personales, y cómo
explotan tus vulnerabilidades.
Aprenderás a
identificar y desmantelar estrategias como el
anclaje agresivo, la
dominancia simbólica, los
cambios de última hora y las
amenazas teatrales. Este
no es un manual para convertirte en un negociador despiadado, sino un
kit de herramientas para
proteger tus intereses con integridad.
A través de
técnicas probadas como la
pausa estratégica, las
preguntas que desarman y la
firmeza sin hostilidad, aprenderás a
mantener tu terreno en cualquier contexto: desde
cerrar un contrato millonario hasta
resolver un conflicto laboral o una
discusión familiar.
Domina el arte de no reaccionar, prepárate para
cualquier escenario y, lo más importante,
defiende tu posición sin perder tu ética. Este libro es tu
mejor aliado para negociar con confianza y salir de cualquier conversación con
tus objetivos y tu dignidad intactos.
