Secretos para cerrar la venta
By Zig Ziglar, Kevin Harrington
Length10h 36m
About this audiobook
No es de extrañar que este sea el único libro dedicado 100% a las ventas que figura en la lista de los más vendidos de The New York Times.
Esta obra clásica de Zig Ziglar está llena de historias entretenidas acerca de personas reales y abarcan desde la sicología en las ventas hasta los detalles prácticos a tener en cuenta durante el proceso de cierre. El autor comparte con sus lectores estrategias para dominar el arte de la persuasión efectiva, cómo proyectar calidez e integridad, aumentar la productividad, superar objeciones y tratar con efectividad a todos los prospectos —incluso a los más desafiantes.
Esta edición revisada introduce conceptos innovadores y contribuciones de Kevin Harrington, uno de los hombres de negocios más exitosos de esta generación en los Estados Unidos, quien además, fue alumno de Zig Ziglar. En estas páginas, Kevin les da un giro moderno a las enseñanzas del gran maestro y nos ofrece una perspectiva fresca sobre cómo aplicar en la actualidad los métodos de venta del legendario Zig. Secretos para cerrar la venta te brindará consejos prácticos, ejemplos y preguntas efectivas y útiles para persuadir a cualquiera a comprar lo que sea que estés vendiendo y a transformar prospectos en clientes.
Qué mejor manera de aprender quién es Zig Ziglar que conociendo lo que opinan acerca de él:
"Llamar a Zig Ziglar un 'super vendedor' es quedarse corto. Esta obra recopila todo lo que él sabe sobre el arte de vender. Vale la pena leerla".
—Rich DeVos, Cofundador de Amway Corp.
"Zig Ziglar es un ejemplo a seguir" —John Maxwell, autor bestseller internacional
"¡Mejorará el desempeño de los vendedores y no vendedores alrededor del mundo!"—Og Mandino, autor de El vendedor más grande del mundo
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length10 hrs 36 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateJun 29, 2022
LanguageSpanish
Table of contents
1Introduction
1510: He aquí a un profesional
2Introducción de la edición actualizada
1611: Todos somos vendedoresy todo son ventas
3PARTE 1: La sicología del cierre
17PARTE 4: Las cuestiones prácticas de las ventas
41: Haz que el “rey” cliente sea el ganador
1812: Las objeciones: la clave para cerrar la venta
52: Credibilidad: la clave de la carrera en ventas
1913: Las objeciones son consistentes, pero quienes las objetan no lo son
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63: El sentido común en las ventas
2014: El amigo del vendedor
7PARTE 2: El corazón de tu carrera como vendedor
2115: Usa las objeciones para cerrar la venta
84: El paso crítico en las ventas
2216: Razones y excusas para comprar cómo vender sobre lo tangible y cerrar sobre lo intangible
95: La “E” mayúscula en las ventas
2317: Usando preguntas para cerrar la venta
106: La actitud mental correcta
2418: Para aquellos que trabajan en mercadeo en red
117: Tu actitud hacia los demás
25PARTE 5: Las claves para cerrar
128: Tu actitud hacia la profesión de las ventas
2619: Cuatro ideas y claves del éxito en las ventas
13PARTE 3: El profesional en ventas
2720: Escuchar... de verdad
149: Características del vendedor profesional
2821: Conclusión
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