Negociación Y Contratación Internacional. Uf1784.
By Miguel Ángel Ladrón De Guevara
Length4h 25m
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Puede solicitar gratuitamente las soluciones a todas las actividades en el email tutor@tutorformacion.es Capacidades que se adquieren con este Manual: - Interpretar la normativa y usos habituales que regulan las operaciones de compra y venta internacional. - Elaborar el precontrato y/o contrato asociado a operaciones de compraventa internacional y concursos o procesos de licitación internacional de acuerdo con la normativa y usos habituales en el comercio internacional. - Aplicar técnicas de negociación adecuadas en la determinación de las condiciones de operaciones de compra y venta internacional. - Aplicar técnicas de comunicación adecuadas en la preparación y desarrollo de relaciones comerciales internacionales.
Audiobook details
GenreChildren's Literature, Other
Length4 hrs 25 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
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Publish dateJun 17, 2025
LanguageSpanish
Table of contents
1Negociación y contratación internacional. UF1784.
466.2. Técnicas de recepción y transmisión de mensajes orales.
21. Introducción.
476.3. La atención al cliente. Actitudes y técnicas que favorecen la comunicación.
32. Preparación de la negociación internacional.
487. La comunicación escrita en el comercio internacional.
42.1. Análisis del proceso.
497.1. Normas de comunicación y expresión escrita.
52.2. Planificación de la negociación.
507.2. Modelos de comunicación.
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62.3. Componentes básicos de la negociación.
518. Relaciones públicas en el comercio internacional.
72.4. Fases que configuran la negociación.
529. Internet como instrumento de comunicación.: 9.1. Comercio electrónico: el B2B y el B2C.
83. Desarrollo de la negociación internacional.
5310. Resumen.
94. Técnicas de la negociación internacional.
5411. Autoevaluación.
104.1. Tipología cliente/proveedor.
55El contrato de compraventa internacional
114.2. Tipología productos.
561. Introducción.
124.3. Aspectos socio-profesionales del país cliente/proveedor.
572. Regulación de la compraventa internacional.
134.4. Consolidación de la negociación internacional.
582.1. Instrumentos de armonización: Lex Mercatorum.
144.5. Puntos de acuerdo.
592.2. Principios UNIDROIT.
154.6. Momento de cierre.
602.3. Convenio de Viena y de Roma.
164.7. Problemas de cierre.
612.4. Leyes modelo.
175. Estilos de negociación comercial.
622.5. Unificación del derecho y otros.
185.1. Negociación intercultural: diferencias y semejanzas.
632.6. Convenios internacionales.
195.2. Estados Unidos.
643. Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París.
205.3. Inglaterra.
653.1. Distribución de documentos.
215.4. Francia.
663.2. Condiciones de entrega de la mercancía: INCOTERMS.
225.5. Alemania.
673.3. Distribución de costes de la operación.
235.6. Japón.
683.4. Distribución de riesgos de la operación.
245.7. China.
694. El contrato de compraventa internacional.
255.8. Hispanoamérica.
704.1. Principales obligaciones del vendedor.
266. Resumen.
714.2. Principales obligaciones del comprador.
277. Autoevaluación.
724.3. Elementos esenciales del contrato.
28Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales
734.4. Clausulado del contrato.
291. Introducción.
744.5. Incumplimiento y resolución.
302. Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales.
755. Resumen.
312.1. Etapas, canales y medios.
766. Autoevaluación
322.2. Dificultades y barreras en la comunicación entre operadores internacionales.
77Los contratos de intermediación comercial
332.3. Recursos para manipular datos de percepción.
781. Introducción.
342.4. La comunicación generadora de comportamientos.
792. Intermediación comercial internacional.
353. Tipos de comunicación.
802.1. Tipos de intermediarios.
363.1. Comunicaciones masivas: publicidad y promoción.
812.2. Red de venta internacional.
373.2. Comunicaciones selectivas: Marketing directo y telemarketing.
822.3. Delimitación entre los contratos de comisión, mediación y agencia.
383.3. Comunicaciones personales: Venta personal.
833. Contrato de agencia.
394. Actitudes y técnicas en la comunicación.
843.1. Concepto y características.
404.1. Coherencia comunicativa e imagen corporativa. Función e importancia.
853.2. Principales obligaciones del agente.
414.2. Medios y equipos. Innovaciones tecnológicas aplicadas a la comunicación.
863.3. Principales obligaciones del empresario.
424.3. Autoconocimiento y desarrollo personal. Habilidades de comunicación.
873.4. Duración y extinción.
435. La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes.
884. Contrato de distribución.
446. La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales.
894.1. Concepto y características.
456.1. La comunicación telefónica y presencial.
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