Gerencia de ventas - 2da edición
Sea un animador de sus vendedoresBy Jorge Eliécer Prieto Herrera
Length4h 57m
About this audiobook
El presente libro pretende apoyar en forma positiva, fácil y didáctica el trabajo de los gerentes de ventas en las compañías de Colombia y el mundo. Es una herramienta útil para la planeación, organización, dirección, evaluación y retroalimentación de la fuerza vendedora; mediante una serie de propuestas temáticas de interés común que facilitan el éxito en la penetración de nuevos mercados, o para la supervivencia en los actuales.
Este documento de consulta gerencial permanente también incluye ejercicios de progreso formativo, estudios de caso, lecturas motivadoras y mensajes especiales para compartir con su equipo vendedor y hacer más dinámicos sus eventos de capacitación y fortalecimiento organizacional.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length4 hrs 57 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateSep 15, 2022
LanguageSpanish
Table of contents
1Segunda edición
2Gerencia de ventas Sea un animador de sus vendedores Segunda edición
3I. Título II. Serie
4Presentación
5UNIDAD 1: EL MUNDO DEL MERCADEO
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6La globalización del mercadeo
7Frente 3: El cambio es una constante:
8Grandes cambios
9Animación 4.
10SATISFACCIÓN TOTAL DEL CLIENTE
11Análisis de mercado
12Animación 6.
13RENTABILIDAD
14Los retos de la nueva competencia
15Animación 10..
16Poder de Negociación Consumidores
17El paradigma de la crisis
18¿Para qué sirve el plan de mercadeo?
19Costo de los productos
20“La desinformación”
21“Hitler es un buen hombre” Franklin D Rossevelt (1938)
22(Estudio de Caso)
23El gerente de ventas: un agente de cambio
24Ese agente de cambio deberá solucionar estas cuatro preguntas:
25El trabajo del gerente de ventas
26Ansoff (2007) clasifica las decisiones gerenciales así:
27(Ejercicio)
28Tarea
29A C T I T U D E S
30HABILIDADES
31El PODER del animador es una buena ayuda para mejorar su autoestima:
32“El humilde pescador”
33Segundo ejercicio de avance gerencial
3436 a 45 Respuestas positivas
3520 a 35 Respuestas positivas
36Segundo estudio de caso
37Animación 28. El proceso de los negocios
38Reglas de oro en la gerencia de ventas
39Ejemplo de políticas de ventas:
40Ejemplo de un plan de trabajo diario de ventas:
41Enero
42Febrero
43Marzo
44Total 1 Trim
452do Trim
463er Trim
474to Trim
48Total Pdto A
49Enero
50Febrero
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