Gerencia de ventas - 3ra edición
Sea un animador de sus vendedoresBy Jorge Eliécer Prieto Herrera
Length4h 36m
About this audiobook
El libro apoya de forma positiva, fácil y didáctica el trabajo de los gerentes de ventas en las compañías de Colombia y el mundo. Es una herramienta útil para la planeación, organización, dirección, evaluación y retroalimentación de la fuerza vendedora, mediante propuestas temáticas de interés común, que facilitan el éxito en la intervención en nuevos mercados o para la supervivencia en los actuales.
En la primera unidad entrará de manera sencilla y directa al fascinante mundo del mercadeo y la globalización, enfoques del marketing, el plan de mercadeo y las tendencias propias de la disciplina. En la segunda unidad descubrirá, profundizará o actualizará la función del gerente de ventas, sus decisiones y algunos errores en su gestión. En la tercera unidad, tendrá a la mano instrumentos gerenciales efectivos para planear, organizar, dirigir, controlar y retroalimentar al personal estrella de las empresas: los vendedores.
Dirigido a gerentes, directores, supervisores, coordinadores de ventas, docentes, estudiantes, asesores, consultores, investigadores, vendedores y personal de mercadeo, ventas y servicio de las empresas.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length4 hrs 36 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateSep 14, 2022
LanguageSpanish
Table of contents
1TÍTULO DE LA PÁGINA
2PÁGINA DE DERECHOS RESERVADOS
3ÍNDICE DE FIGURAS
4ÍNDICE DE TABLAS
5PRESENTACIÓN
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6CAPÍTULO 1: EL MUNDO DEL MERCADEO
71.1. La globalización del mercadeo
81.2. La nueva competencia
91.3. Enfoques del marketing
101.4. La gerencia de mercadeo
111.5. Plan de mercadeo
121.6. El paradigma de la crisis
131.7. Tendencias del marketing
141.8. Primera lectura gerencial: La desinformación
151.9. Primer ejercicio de avance gerencial
161.10. Primer estudio de caso: el caso de Jorge
17CAPÍTULO 2: EL ANIMADOR DE VENDEDORES
182.1. El gerente de ventas: un agente de cambio
192.2. El trabajo del gerente de ventas
202.3. Las decisiones del gerente de ventas
212.4. Las capacidades gerenciales en ventas
222.5. El gerente de ventas: el primer vendedor de la empresa
232.6. Los autos del animador de vendedores
242.7. Los siete pecados del gerente de ventas
252.8. Segunda lectura gerencial: El humilde pescador
262.9. Segundo ejercicio de avance gerencial
272.10. Segundo estudio de caso. Aseguramos Ltda
28CAPÍTULO 3: LA ANIMACIÓN DE VENDEDORES
293.1. Gerencia de ventas en la empresa
303.2. Planeación de ventas
313.3. Organización de ventas
323.4. Dirección de la fuerza vendedora
333.5. Evaluación de vendedores
343.6. Retroalimentación en la gerencia de ventas
353.7. El impacto del Método F.O.I.P.E.
363.8. Tercera lectura gerencial: Nuestros temores pueden ser imaginarios
373.9. Tercer ejercicio de avance gerencial
383.10. Tercer estudio de caso. Aire Frio Nevada
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