Prospecta y vende
La guía maestra para abrir conversaciones de ventasBy Jeb Blount
Length10h 10m
About this audiobook
Prospecta y vende es la guía más importante, práctica y reveladora para aprender el por qué y el cómo detrás de la actividad más importante para el incremento de las ventas y los negocios en toda organización: la prospección.
La causa primordial del fracaso en el campo de las ventas es tener un canal de prospectos vacío. Al ignorar la importancia de la prospección, muchos vendedores y organizaciones competentes mantienen un nivel de desempeño muy inferior al esperado. Con un enfoque innovador, Jeb Blount, autor bestseller de 7 libros en el área de las ventas, describe paso a paso un estilo de prospección que funciona para personas reales, en un mundo real, con perspectivas reales.
Prospecta y vende nos da las claves para mantener una cartera llena de oportunidades calificadas y evitar caídas debilitantes de las ventas, aprovechando una metodología equilibrada a través de múltiples canales de prospección. Esta obra está repleta de estrategias, técnicas y herramientas de gran eficacia que cualquier profesional en las ventas, novato o experto, necesita para llenar su agenda de prospectos potenciales de alta calidad.
Audiobook details
Rating★★★★★ 4.8 (1.1K)
Includes Amazon
GenreBusiness and Economics
Length10 hrs 10 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateMay 6, 2025
LanguageSpanish
Table of contents
1Introduction
2Elogios para Prospecta y vende
3Prólogo
41. Qué es la prospección
52. Siete actitudes de los fanáticos de prospectar
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63. ¿Hacer o no hacer llamadas en frío?
74. Adopta una metodología de prospección equilibrada
85. Entre más prospectes, más resultados obtienes
96. Conoce tus cifras. Gestiona tus ratios
107. Las tres P que te están deteniendo
118. Tiempo: el gran ecualizador de las ventas
129. Los cuatro objetivos de la prospección
1310. Cómo aprovechar la pirámide de prospección
1411. Aprópiate de tu base de datos: Por qué el CRM es tu herramienta de ventas más importante
1512. La Ley de la familiaridad
1613. Venta social
1714. El mensaje importa
1815. La excelencia en la prospección telefónica
1916. Cómo darle la vuelta a REO. Respuestas reflejas, evasiones y objeciones
2017. Las vidas secretas de los porteros
2118. Prospectando frente a frente
2219. La prospección por correo electrónico
2320. Los mensajes de texto
2421. Desarrollando fortaleza mental
2522. Once palabras que cambiaron mi vida
2623. La única pregunta que realmente importa
27Agradecimientos
28Sobre el autor
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