Prospecta y vende
La guía maestra para abrir conversaciones de ventasBy Jeb Blount
Length10h 10m
About this audiobook
Prospecta y vende es la guía más importante, práctica y reveladora para aprender el por qué y el cómo detrás de la actividad más importante para el incremento de las ventas y los negocios en toda organización: la prospección.
La causa primordial del fracaso en el campo de las ventas es tener un canal de prospectos vacío. Al ignorar la importancia de la prospección, muchos vendedores y organizaciones competentes mantienen un nivel de desempeño muy inferior al esperado. Con un enfoque innovador, Jeb Blount, autor bestseller de 7 libros en el área de las ventas, describe paso a paso un estilo de prospección que funciona para personas reales, en un mundo real, con perspectivas reales.
Prospecta y vende nos da las claves para mantener una cartera llena de oportunidades calificadas y evitar caídas debilitantes de las ventas, aprovechando una metodología equilibrada a través de múltiples canales de prospección. Esta obra está repleta de estrategias, técnicas y herramientas de gran eficacia que cualquier profesional en las ventas, novato o experto, necesita para llenar su agenda de prospectos potenciales de alta calidad.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length10 hrs 10 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateMay 6, 2025
LanguageSpanish
Table of contents
1Introduction
1512. La Ley de la familiaridad
2Elogios para Prospecta y vende
1613. Venta social
3Prólogo
1714. El mensaje importa
41. Qué es la prospección
1815. La excelencia en la prospección telefónica
52. Siete actitudes de los fanáticos de prospectar
1916. Cómo darle la vuelta a REO. Respuestas reflejas, evasiones y objeciones
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63. ¿Hacer o no hacer llamadas en frío?
2017. Las vidas secretas de los porteros
74. Adopta una metodología de prospección equilibrada
2118. Prospectando frente a frente
85. Entre más prospectes, más resultados obtienes
2219. La prospección por correo electrónico
96. Conoce tus cifras. Gestiona tus ratios
2320. Los mensajes de texto
107. Las tres P que te están deteniendo
2421. Desarrollando fortaleza mental
118. Tiempo: el gran ecualizador de las ventas
2522. Once palabras que cambiaron mi vida
129. Los cuatro objetivos de la prospección
2623. La única pregunta que realmente importa
1310. Cómo aprovechar la pirámide de prospección
27Agradecimientos
1411. Aprópiate de tu base de datos: Por qué el CRM es tu herramienta de ventas más importante
28Sobre el autor
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