Prospecta y vende
La guía maestra para abrir conversaciones de ventasBy Jeb Blount
Length10h 10m
About this audiobook
Prospecta y vende es la guía más importante, práctica y reveladora para aprender el por qué y el cómo detrás de la actividad más importante para el incremento de las ventas y los negocios en toda organización: la prospección.
La causa primordial del fracaso en el campo de las ventas es tener un canal de prospectos vacío. Al ignorar la importancia de la prospección, muchos vendedores y organizaciones competentes mantienen un nivel de desempeño muy inferior al esperado. Con un enfoque innovador, Jeb Blount, autor bestseller de 7 libros en el área de las ventas, describe paso a paso un estilo de prospección que funciona para personas reales, en un mundo real, con perspectivas reales.
Prospecta y vende nos da las claves para mantener una cartera llena de oportunidades calificadas y evitar caídas debilitantes de las ventas, aprovechando una metodología equilibrada a través de múltiples canales de prospección. Esta obra está repleta de estrategias, técnicas y herramientas de gran eficacia que cualquier profesional en las ventas, novato o experto, necesita para llenar su agenda de prospectos potenciales de alta calidad.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length10 hrs 10 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateMay 6, 2025
LanguageSpanish
Table of contents
1Introduction
2Elogios para Prospecta y vende
3Prólogo
41. Qué es la prospección
52. Siete actitudes de los fanáticos de prospectar
Show all chaptersShow less
63. ¿Hacer o no hacer llamadas en frío?
74. Adopta una metodología de prospección equilibrada
85. Entre más prospectes, más resultados obtienes
96. Conoce tus cifras. Gestiona tus ratios
107. Las tres P que te están deteniendo
118. Tiempo: el gran ecualizador de las ventas
129. Los cuatro objetivos de la prospección
1310. Cómo aprovechar la pirámide de prospección
1411. Aprópiate de tu base de datos: Por qué el CRM es tu herramienta de ventas más importante
1512. La Ley de la familiaridad
1613. Venta social
1714. El mensaje importa
1815. La excelencia en la prospección telefónica
1916. Cómo darle la vuelta a REO. Respuestas reflejas, evasiones y objeciones
2017. Las vidas secretas de los porteros
2118. Prospectando frente a frente
2219. La prospección por correo electrónico
2320. Los mensajes de texto
2421. Desarrollando fortaleza mental
2522. Once palabras que cambiaron mi vida
2623. La única pregunta que realmente importa
27Agradecimientos
28Sobre el autor
More from Jeb Blount
El mapa maestroCharles F. Hannel7h 8m$14 · $0.00
La mañana milagrosa para emprendedoresHal Elrod, Cameron Herold8h 13m$14 · $0.00
El Capital: tomo IKarl Marx41h 57m$1 · $0.00
Acres de diamantesRussell Conwell2h 9m$14 · $0.00
Liderazgo AsertivoFrank Slootman6h 16m$11 · $0.00
La magia de pensar en grandeDavid J. Schwartz10h 22m$14 · $0.00
Piense como un millonarioCamilo Cruz, Brian Tracy3h 6m$14 · $0.00
Secretos para cerrar la ventaZig Ziglar, Kevin Harrington10h 36m$14 · $0.00
Ética: la regla de oro para triunfar en tu negocioJohn C. Maxwell3h 14m$14 · $0.00
7 Estrategias para alcanzar riqueza y felicidadJim Rohn5h 8m$14 · $0.00
El inversor inteligenteBenjamin Graham28h 2m$8 · $0.00
Lidera con gratitudAdrian Gostick, Chester Elton6h 24m$12 · $0.00
Las ocho columnas de la prosperidadJames Allen3h 53m$14 · $0.00
La empresa conscienteFred Kofman18h 23m$10 · $0.00
nuevo mAnager al minuto (One Minute Manager)Ken Blanchard, Spencer Johnson1h 33m$16 · $0.00
El poder de confiar en ti mismoBrian Tracy5h 27m$14 · $0.00
Everyday Dharma \ Dharma para la vida diariaSuneel Gupta5h 46m$24 · $0.00
Desempeño MáximoZig Ziglar, Tom Ziglar9h 42m$14 · $0.00
El principio de proximidadKen Coleman5h 27m$14 · $0.00
La batalla por el paraísoNaomi Klein2h 4m$15
You may also like
Mejoramiento de la calidad, un enfoque a los serviciosJorge Acuña Acuña21h 13m$22 · $0.00
Cuidado de enfermería en el quirófano aplicando técnica asépticaLuz Amparo Leiva Morales2h 37m$3 · $0.00
Liderazgo campeadorMaría López Herranz4h 25m$14
7 Estrategias para alcanzar riqueza y felicidadJim Rohn5h 8m$14 · $0.00
La empresa conscienteFred Kofman18h 23m$10 · $0.00
Oráculo Manual y Arte de PrudenciaBaltasar Gracián5h 1m$8 · $0.00
El principio de proximidadKen Coleman5h 27m$14 · $0.00
El año de 12 semanasBrian P. Moran, Michael Lennington5h 56m$14 · $0.00
La ciencia de hacerse ricoWallace D. Wattles2h 39m$3 · $0.00
La respuesta está en las preguntasAllan Pease1h 52m$14 · $0.00
Tocar con palabrasEnric Lladó Micheli5h 38m$12 · $0.00
Cuánto dura cuantoMaría Eloy-García2m$12
Jugar al póquerPierre Fréha, Urbain Faligot3h 23m$10 · $0.00
MerchandisingJorge Eliécer Prieto Herrera4h 38m$13 · $0.00
Diccionario de caloríasClara Cesana3h 35m$10 · $0.00
Informes, comunicados y presentacionesSimonetta Vercelli5h 1m$10 · $0.00
El arte de dirigirCarla Curina Cucchi, Maurizio Grassi4h 12m$10 · $0.00
Investigación de mercados, para una mejor toma de decisionesAlberto Céspedes Sáen7h 29m$6 · $0.00
Nuevos fundamentos de psicología - Volumen I -Fabio Alexander Téllez Rincón.18h 21m$4 · $0.00
Educar mentes para pensarCarlos Uribe Gartner, María Claudia Solarte7h 42m$10 · $0.00