El 10% que más gana
Hábitos de éxito de los vendedores top y eliteBy Alice Wheaton
Length6h 32m
About this audiobook
Durante dos décadas de observación, investigación y experiencia con infinidad de grupos de ventas en diversas partes del mundo, Alice Wheaton convirtió en la razón de su vida averiguar cuáles son esas cualidades, acciones y estructuras que diferencian a los profesionales de las ventas que a pesar de su esfuerzo no logran cumplir sus metas, de los vendedores de óptimo rendimiento o "cazadores de oportunidades al acecho de cerrar nuevos negocios", como ella los llama.
La autora describe en El 10% que más gana: Hábitos de éxito de los vendedores top y elite 50 hábitos puntuales que solo el 10% del personal que integra la fuerza de ventas de una organización practica de manera disciplinada y constante y por lo tanto logra resultados incomparables.
El propósito de estos breves capítulos es compartir con sus lectores conceptos clave que ella ha ido descubriendo a partir de años de investigación, análisis y pruebas. Enfócate en dominar uno por semana y elevarás consistentemente tus resultados.
Y por favor, ¡no te limites solo a leer este libro! El hecho de leerlo no te conducirá a ser un maestro en las ventas. Tan solo aumentarás la cantidad de conocimientos teóricos que no estás aplicando y que ensanchan la brecha entre lo que sabes y lo que en realidad pones en práctica. Recuerda que el dominio de cualquier área requiere la aplicación, la práctica y la voluntad de hacer las cosas aunque al principio estén mal hechas y por el camino vuelvas a hacerlas una y otra vez hasta que logres los resultados deseados.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length6 hrs 32 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateNov 1, 2018
LanguageSpanish
Table of contents
1Elogios
28Desarrollar los cinco atributos de los vendedores Tipo A: Estrategia 26
2Introducción
29Identificar las tres grandes mentiras que los vendedores se dicen a sí mismos: Estrategia 27
3Estrategia 1
30Prevenir los seis mayores errores que comenten los vendedores al hacer una llamada en frío: Estrategia 28
4Aplicar los secretos del éxito de los vendedores de óptimo rendimiento: Estrategia 2
31Salir de la cárcel del correo de voz: Estrategia 29
5Utilizar el A.R.T. del éxito: Estrategia 3
32Usar comandos de posicionamiento que aumenten tu éxito: Estrategia 30
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6Mejorar el 1% a la vez: Estrategia 4
33Vender más haciendo preguntas de calidad: el árbol del cuestionamiento: Estrategia 31
7Ser el héroe: Estrategia 5
34Identificar las seis razones por las cuales los clientes compran y hacen objeciones: Estrategia 32
8Implementar el pensamiento crítico para tener éxito en las ventas: Estrategia 6
35Tener en cuenta que las objeciones valen su peso en oro: Estrategia 33
9Identificar las cinco etapas de desempeño... Desde estar inconscientemente incompetente hasta aprender a mantenerte conscientemente alerta: Estrategia 7
36Identificar qué está bloqueando el cierre de tu venta: Estrategia 34
10Ver la autoconfianza como un mito pues ¡nadie confía en sí mismo tanto como debería!: Estrategia 8
37Comunicar efectivamente (y vender más) mediante el uso de ayudas visuales: Estrategia 35
11Comprender que el miedo es el impedimento # 1 para alcanzar el éxito: Estrategia 9
38Optimizar los resultados de las redes de contactos (y de cada nuevo encuentro): Estrategia 36
12Utilizar el miedo a tu favor: no eres tú, ¡es tu cerebro!: Estrategia 10
39Enviar mensajes de correo electrónico que inspiren a sus destinatarios a responderte: Estrategia 37
13Hacer que tu temor al rechazo funcione a tu favor: Estrategia 11
40Tener en cuenta los cuatro componentes de la etapa de desarrollo del negocio: Estrategia 38
14Aprovechar el poder positivo de la paranoia: Estrategia 12
41Identificar las cuatro áreas de desempeño de un negocio –¡Donde yacen todas las necesidades corporativas!: Estrategia 39
15Reconocer cuándo te estás autosaboteando: Estrategia 13
42Definir la ventaja competitiva de la compañía: Estrategia 40
16Aprender cómo un introvertido puede convertirse ¡en un gran conversador!: Estrategia 14
43Conocer y seguir la ruta de tu propuesta: Estrategia 41
17Seguir los seis pasos para hacer una confrontación respetuosa: Estrategia 15
44Practicar la paranoia ¡en lo referente a tu propuesta!: Estrategia 42
18Aprender a aceptar a esa persona que te saca de paciencia: Estrategia 16
45Identificar quiénes son los cinco niveles de influencia encargados de la toma de decisiones: Estrategia 43
19Desarrollar la habilidad para tratar con personas difíciles: Estrategia 17
46Buscar la combinación perfecta para ser un gerente de cuentas estratégicas que sabe cómo implementar tácticas: Estrategia 44
20Mantener la motivación —¿Quién es el gemelo malvado del éxito?: Estrategia 18
47Verificar si tus prospectos son tan buenos como tú crees ¿Son A, B o C?: Estrategia 45
21Aceptar que hay fallas y tropiezos en el camino al éxito: Estrategia 19
48Implementar un sistema que mida la relación con el cliente: Estrategia 46
22Evitar el resentimiento a toda costa —Consume toda nuestra energía vital: Estrategia 20
49Sobresalir de la competencia con resultados medibles: Estrategia 47
23Tener presentes las cinco razones para no mantenerte ofendido: Estrategia 21
50Identificar la forma correcta y la equivocada de pedir un referido: Estrategia 48
24Elegir el amor por encima del miedo: Estrategia 22
51Recuperar a tus antiguos clientes: Estrategia 49
25Andar por el sendero hacia la maestría de sí mismos: Estrategia 23
52Recordar que el proceso de la venta nunca termina: Estrategia 50
26Identificar cuáles son los impedimentos para tener éxito en las ventas ¿Eres un vendedor Tipo A, B o C?: Estrategia 24
53Danzar como una abeja para construir un mejor negocio: Sobre la autora
27Practicar los cinco atributos clave de los cazadores cierra-negocios: Estrategia 25
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