6Mejorar el 1% a la vez: Estrategia 4
33Vender más haciendo preguntas de calidad: el árbol del cuestionamiento: Estrategia 31
7Ser el héroe: Estrategia 5
34Identificar las seis razones por las cuales los clientes compran y hacen objeciones: Estrategia 32
8Implementar el pensamiento crítico para tener éxito en las ventas: Estrategia 6
35Tener en cuenta que las objeciones valen su peso en oro: Estrategia 33
9Identificar las cinco etapas de desempeño... Desde estar inconscientemente incompetente hasta aprender a mantenerte conscientemente alerta: Estrategia 7
36Identificar qué está bloqueando el cierre de tu venta: Estrategia 34
10Ver la autoconfianza como un mito pues ¡nadie confía en sí mismo tanto como debería!: Estrategia 8
37Comunicar efectivamente (y vender más) mediante el uso de ayudas visuales: Estrategia 35
11Comprender que el miedo es el impedimento # 1 para alcanzar el éxito: Estrategia 9
38Optimizar los resultados de las redes de contactos (y de cada nuevo encuentro): Estrategia 36
12Utilizar el miedo a tu favor: no eres tú, ¡es tu cerebro!: Estrategia 10
39Enviar mensajes de correo electrónico que inspiren a sus destinatarios a responderte: Estrategia 37
13Hacer que tu temor al rechazo funcione a tu favor: Estrategia 11
40Tener en cuenta los cuatro componentes de la etapa de desarrollo del negocio: Estrategia 38
14Aprovechar el poder positivo de la paranoia: Estrategia 12
41Identificar las cuatro áreas de desempeño de un negocio –¡Donde yacen todas las necesidades corporativas!: Estrategia 39
15Reconocer cuándo te estás autosaboteando: Estrategia 13
42Definir la ventaja competitiva de la compañía: Estrategia 40
16Aprender cómo un introvertido puede convertirse ¡en un gran conversador!: Estrategia 14
43Conocer y seguir la ruta de tu propuesta: Estrategia 41
17Seguir los seis pasos para hacer una confrontación respetuosa: Estrategia 15
44Practicar la paranoia ¡en lo referente a tu propuesta!: Estrategia 42
18Aprender a aceptar a esa persona que te saca de paciencia: Estrategia 16
45Identificar quiénes son los cinco niveles de influencia encargados de la toma de decisiones: Estrategia 43
19Desarrollar la habilidad para tratar con personas difíciles: Estrategia 17
46Buscar la combinación perfecta para ser un gerente de cuentas estratégicas que sabe cómo implementar tácticas: Estrategia 44
20Mantener la motivación —¿Quién es el gemelo malvado del éxito?: Estrategia 18
47Verificar si tus prospectos son tan buenos como tú crees ¿Son A, B o C?: Estrategia 45
21Aceptar que hay fallas y tropiezos en el camino al éxito: Estrategia 19
48Implementar un sistema que mida la relación con el cliente: Estrategia 46
22Evitar el resentimiento a toda costa —Consume toda nuestra energía vital: Estrategia 20
49Sobresalir de la competencia con resultados medibles: Estrategia 47
23Tener presentes las cinco razones para no mantenerte ofendido: Estrategia 21
50Identificar la forma correcta y la equivocada de pedir un referido: Estrategia 48
24Elegir el amor por encima del miedo: Estrategia 22
51Recuperar a tus antiguos clientes: Estrategia 49
25Andar por el sendero hacia la maestría de sí mismos: Estrategia 23
52Recordar que el proceso de la venta nunca termina: Estrategia 50
26Identificar cuáles son los impedimentos para tener éxito en las ventas ¿Eres un vendedor Tipo A, B o C?: Estrategia 24
53Danzar como una abeja para construir un mejor negocio: Sobre la autora
27Practicar los cinco atributos clave de los cazadores cierra-negocios: Estrategia 25
