Length8h 28m
About this audiobook
Description：
世界营销界知名人寿保险经纪人乔·什道夫博士说过："只有在营销员遇到障碍后，他的营销工作才算开始。如果客户没有拒绝，营销员这一职业就不伟大了。"如何全面了解客户的需求，帮助消除客户的疑虑；如何投其所好，以最快的速度让顾客喜欢自己的推荐?成功的销售不只让顾客口服，更要让客户心服。要让客户一开始就说"是"，引导客户消费和认可，加深客户的购买欲望。从而达到抢单的目的。
Audiobook details
GenreSelf-Help
Length8 hrs 28 mins
Narrated by普树
FormatAudiobook
Publish dateSep 1, 2026
LanguageChinese
Table of contents
101.前言及做销售就像搞艺术
2626.向客户提问，既要有层次，又要切中要害
202.销售是从被拒绝开始的
2727."上帝" 的心思你要学会猜
303.对不同的人要用不同的 "钩"
2828.要想从客户口袋里掏钱，先向客户掏心
404.找对人，做对事，说对话
2929.想方设法，迅速了解客户的真实意图
505.销售不是拼体力，而是拼头脑
3030.用客户喜欢的方式搞定他
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606.搞定客户，要会分析客户的内心
3131.找准赞美点，攻心才能拿下订单
707.搞定客户，就要获得客户的认同
3232.无论何时， 销售员都要以客户利益为主
808.销售，其实就是推销你自己
3333.三流销售卖产品，—流销售卖好处
909.随时储备知识，培养与提升自身素质
3434.介绍产品时不要马上提出成交要求
1010.销售新人的五项修炼
3535.针对客户的需求，突出产品的益处
1111.真心地与客户交朋友
3636.讲故事，让你的产品介绍更生动
1212.明确告诉客户，你值得他信赖
3737.赢单的关键是让客户不知不觉说 " 是"
1313.自信，客户认同你的先决条件
3838.价格策略，让客户真正体会到 货真价实
1414.设定目标，让自己成为专业人士
3939.销售谈判过程中，不可过早地做出让步
1515.要想钓到鱼，就要像鱼那样思考
4040.永远不要接受第—次开价或还价
1616.拿下客户，情感是打头阵的先锋
4141.永远不要泄露自己的底牌
1717.客户喜欢顾问、专家式的销售人
4242.从肢体语言中洞察客户心理
1818.别让客户觉得你只是为了赚他的钱
4343.欲擒故纵，放长线才能钓大鱼
1919.必须承认产品既有优点也有不足之处
4444.谈判桌上五种话不能说
2020.一定要换位思考，从客户的立场出发
4545.80％的订单来自20％的大客户
2121.一流的销售员，一定是一流的沟通高手
4646.锁定大客户，分配好资源
2222.好的开场白是销售成功的一半
4747.大客户销售，也要量力而行
2323.选择客户感兴趣的话题，使对方产生亲近感
4848.如何搞定大客户的人际关系
2424.让语言与产品相匹配
4949.高效销售，学会站在巨人的肩上
2525.把握好说话的节奏
5050.不断地问自己,我的大客户在哪
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