NADIE REGATEA A UN LEÓN
La psicología para vender caro, dominar la negociación y cobrar lo que realmente valesBy Martin white
Length4h 34m
About this audiobook
Nadie regatea a un león es una guía práctica para dominar la negociación, vender con un posicionamiento premium y cobrar lo que realmente vales. Martin White presenta el Método León™, una filosofía de negocios creada para ayudar a emprendedores, ejecutivos y profesionales de ventas a dejar de competir por precio y comenzar a competir por valor.
A través de estrategias basadas en experiencias reales en negocios, sourcing global, ventas y negociación, este libro enseña cómo proyectar autoridad, proteger tus márgenes, superar objeciones y cerrar mejores acuerdos.
No se trata de vender más barato, sino de convertirte en el tipo de profesional cuyo valor es comprendido, respetado y pagado.
Audiobook details
GenreEducation and Learning, Business and Economics
Length4 hrs 34 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateNov 4, 2021
LanguageSpanish
Table of contents
1NADIE REGATEA A UN LEÓN
2DEDICATORIA
3NOTA DEL AUTOR
4ÍNDICE
5Este libro es ese juego, explicado.
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6Ahora la parte que te va a doler un poco.
7El Método LEÓN™
8Lo que te prometo
9Hace unos años, mi negocio cambió sin pedirme permiso.
10Al terminar, el organizador me sentó con su equipo ahí mismo.
11—Porque no se vendió nada.
12EL PRINCIPIO: por qué el barato pierde siempre
13Toma una servilleta y haz esta cuenta conmigo.
14ENTRENAMIENTO DEL LEÓN — 7 días
15EL CLIENTE YA DECIDIÓ ANTES DE ESCUCHARTE
16EL PRINCIPIO: la emoción firma, la lógica redacta el contrato
17LA TÉCNICA: véndele al que decide, dale argumentos al que justifica
18ENTRENAMIENTO DEL LEÓN — 7 días
19EN LA MESA
20LOS MILLONES ESTÁN EN LA PSICOLOGÍA
21EL PRINCIPIO: la creencia manda sobre la técnica
22Vender es servir con margen.
23Última pieza del principio, y es la más profunda.
24ENTRENAMIENTO DEL LEÓN — 7 días
25EN LA MESA
26EL ERROR DEL GATO
27EL PRINCIPIO: el juicio es instantáneo y casi definitivo
28Anatomía del saludo del león:
29ENTRENAMIENTO DEL LEÓN — 7 días
30EN LA MESA
31EL LENGUAJE DEL PODER
32ENTRENAMIENTO DEL LEÓN — 7 días
33EL PRINCIPIO: obedecemos a la señal de experto
34ENTRENAMIENTO DEL LEÓN — 7 días
35EN LA MESA
36EL PRINCIPIO: ver es gratis, observar es una habilidad
37ENTRENAMIENTO DEL LEÓN — 7 días
38EN LA MESA
39EL PRINCIPIO: no leas gestos, lee cambios
40ENTRENAMIENTO DEL LEÓN — 7 días
41EN LA MESA
42Y es la respuesta equivocada.
43LA TÉCNICA: el protocolo del cazador de incongruencias
44ENTRENAMIENTO DEL LEÓN — 7 días
45EN LA MESA
46EL ERROR DEL GATO
47CAPÍTULO 10
48EL NEGOCIADOR INVISIBLE
49EL PRINCIPIO: la intuición es experiencia comprimida
50ENTRENAMIENTO DEL LEÓN — 7 días
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