NINGUÉM PECHINCHA COM UM LEÃO
O Método LEÃO para Fechar Negócios, Liderar com Autoridade e Vencer no Mercado.By Martin white
Length4h 35m
About this audiobook
*Ninguém Pechincha com um Leão* é um guia prático para dominar a negociação, vender com posicionamento premium e cobrar o que você realmente vale. Martin White apresenta o Lion Method™, uma filosofia de negócios criada para ajudar empreendedores, executivos e profissionais de vendas a deixarem de competir por preço e começarem a competir por valor. Com estratégias baseadas em experiências reais em negócios, sourcing global, vendas e negociação, o livro ensina como transmitir autoridade, proteger suas margens, superar objeções e fechar acordos melhores. Não se trata de vender mais barato, mas de se tornar o tipo de profissional cujo valor é compreendido, respeitado e devidamente remunerado.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics, Education and Learning
Length4 hrs 35 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateFeb 1, 2021
LanguagePortuguese
Table of contents
1NINGUÉM PECHINCHA COM UM LEÃO
2DEDICATÓRIA
3NOTA DO AUTOR
4SUMÁRIO
5Este livro é esse jogo, explicado.
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6Agora a parte que vai doer um pouco.
7O Método LEÃO™
8Ninguém pechincha com um leão.
9Quando você terminar este livro, vai saber:
10SE VOCÊ COMPETE POR PREÇO, JÁ PERDEU
11—Pelo fato de não ter vendido nada.
12O PRINCÍPIO: por que o barato sempre perde
13Pegue um guardanapo e faça esta conta comigo.
14TREINO DO LEÃO — 7 dias
15CAPÍTULO 2
16SEU CLIENTE JÁ DECIDIU ANTES DE VOCÊ FALAR
17O PRINCÍPIO: a emoção assina, a lógica redige o contrato
18A TÉCNICA: venda para quem decide, arme quem justifica
19TREINO DO LEÃO — 7 dias
20NA MESA
21CAPÍTULO 3
22OS MILHÕES ESTÃO NA PSICOLOGIA
23Os milhões estão na psicologia.
24“Vender é implorar.”
25Vender é servir com margem.
26TREINO DO LEÃO — 7 dias
27NA MESA
28O PRINCÍPIO: o julgamento é instantâneo e quase definitivo
29Mesmo produto. Mesma proposta. Dois destinos. A diferença se decidiu na porta.
30TREINO DO LEÃO — 7 dias
31NA MESA
32A LINGUAGEM DO PODER
33TREINO DO LEÃO — 7 dias
34O PRINCÍPIO: obedecemos ao sinal de especialista
35TREINO DO LEÃO — 7 dias
36NA MESA
37O PRINCÍPIO: ver é de graça, observar é uma habilidade
38TREINO DO LEÃO — 7 dias
39NA MESA
40O PRINCÍPIO: não leia gestos, leia mudanças
41TREINO DO LEÃO — 7 dias
42NA MESA
43A PESSOA MAIS PERIGOSA EM UMA NEGOCIAÇÃO
44O PRINCÍPIO: a mentira não se vê; faz-se ela trabalhar
45TREINO DO LEÃO — 7 dias
46NA MESA
47O ERRO DO GATO
48CAPÍTULO 10
49Em cada negociação sua há um terceiro negociador sentado à mesa.
50TREINO DO LEÃO — 7 dias
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