El poder de convencer
Habilidades para influir y persuadirBy Humberto Mora Chaquea
Length7h 7m
About this audiobook
"En el mundo actual, persuadir y convencer son habilidades esenciales presentes en todas las actividades humanas en las que hay interacción, y resultan indispensables para alcanzar el éxito. Esta obra analiza detalladamente el proceso psicológico de la persuasión, desde su origen en la mente hasta sus mecanismos operativos para influir y convencer.
El libro presenta dos enfoques principales: una parte descriptiva que explica el fenómeno de la persuasión, explorando su origen en las facultades mentales y el papel de la mente emocional y racional, y una parte práctica que detalla los mecanismos y herramientas para lograr su propósito de influir. Además, ofrece recomendaciones para comprender, practicar, mejorar estas habilidades y volverse más persuasivo.
Está dirigido principalmente a quienes trabajan en ventas y negociación, aunque su contenido es completamente aplicable a las relaciones interpersonales de cualquier tipo como pareja, familia, amistades, trabajo, entre otras. Es una herramienta útil para profesionales, técnicos, empresarios, líderes, empleados, estudiantes y docentes.
Incluye:
Un planteamiento multidisciplinario e integral.
La identificación de fortalezas y debilidades del interesado, así como la aplicación de correctivos necesarios para mejorarlas.
Las técnicas de comunicación, persuasión y la forma de aumentar su eficacia.
La descripción de las actitudes, conductas, habilidades y otros apoyos para incrementar la capacidad de convencimiento.
Contenidos en el Sistema de Información en Línea (SIL):
Al final del libro encontrará el código para ingresar al Sistema de Información en Línea - SIL - donde podrá encontrar lecturas complementarias, además de una presentación en Power Point que le ayudará a profundizar en el tema."
Audiobook details
GenreBusiness and Economics, Psychology
Length7 hrs 7 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateFeb 27, 2025
LanguageSpanish
Table of contents
1Título de la Página
20Cuarta herramienta: destreza inquisitiva
2ÍNDICE DE FIGURAS
21Quinta herramienta: lenguaje corporal
3INTRODUCCIÓN
22CAPÍTULO 5: IMPACTO
4CAPÍTULO 1: LOS FUNDAMENTOS DEL ÉXITO EN VENTAS Y NEGOCIACIÓN: COMUNICACIÓN, RELACIONES Y PERSUASIÓN
23Definición
51. La comunicación
24Impacto y persuasión
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62. Las relaciones
25Mecanismos del impacto
73. La venta
26Tendencia a juzgar y sesgos
84. La persuasión
27Diferentes tipos de impacto
9CAPÍTULO 2: TODO ESTÁ EN LA MENTE LOS FENÓMENOS MENTALES QUE INTERVIENEN EN LA PERSUASIÓN
28CAPÍTULO 6: APOYOS Y RECURSOS ADICIONALES
101. La personalidad
29Cómo discrepar
112. Los tres cerebros y la neuroventa
30Cómo decir no
123. Las facultades mentales
31Técnicas para decir “no”
134. La mente emocional
32Cómo elogiar
145. Fenómenos mentales que inhiben la eficacia de la comunicación
33Cómo criticar
15CAPÍTULO 3: ACTITUDES, CONDUCTAS HABILIDADES Y COMPETENCIAS MENTALES
34Cómo narrar historias para persuadir
16CAPÍTULO 4: HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN PARA LA PERSUASIÓN
35Cómo responder a las objeciones
17Primera herramienta: escuchar activamente
36CAPÍTULO 7: MECANISMOS DE INFLUENCIA SUBLIMINAL
18Segunda herramienta: hablar bien para persuadir
37El poder de convencerHabilidades para influir y persuadir
19Tercera herramienta: eliminar los obstáculos a la comunicación
38Diálogo circulares
Prospecta y vendeJeb Blount10h 11m$14 · $0.00
Wealth Warrior, The \ La clave de la riqueza eres tú (Spanish ed.)Linda Garcia8h 46m$29 · $0.00
Diez frases poderosas para personas positivasRich DeVos5h 56m$14 · $0.00
Mala sangreJohn Carreyrou12h 40m$32 · $0.00
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Eres 100% responsable de tu éxitoBrian P. Moran, Michael Lennington5h 56m$14 · $0.00
¡Vende diferente!Lee B. Salz7h 17m$14 · $0.00
Persiste y triunfarásDaymond John10h 21m$14 · $0.00
El Efecto CompuestoDarren Hardy5h 45m$14 · $0.00
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El Capital: tomo IKarl Marx41h 57m$1 · $0.00
Acres de diamantesRussell Conwell2h 9m$14 · $0.00
Liderazgo AsertivoFrank Slootman6h 16m$11 · $0.00
La magia de pensar en grandeDavid J. Schwartz10h 22m$14 · $0.00
Piense como un millonarioCamilo Cruz, Brian Tracy3h 6m$14 · $0.00
Secretos para cerrar la ventaZig Ziglar, Kevin Harrington10h 36m$14 · $0.00
Ética: la regla de oro para triunfar en tu negocioJohn C. Maxwell3h 14m$14 · $0.00
7 Estrategias para alcanzar riqueza y felicidadJim Rohn5h 8m$14 · $0.00
I've Been to the Mountaintop \ He estado en la cima de la montana (Sp ed) UnabrdMartin Luther King53m$11 · $0.00
Los desencadenantes letalesJoe Kenda9h 11m$23 · $0.00
Racismo algorítmicoTarcízio Silva5h 8m$21
Su cuerpo dejarán. Una invitación a repensar los cuidados, los trabajos invisibilizados y las dinámicas familiaresAlejandra Eme Vázquez1h 55m$6 · $0.00
Feminismo de barrioMikki Kendall, María Porras Sánchez (Translator)8h 9m$25 · $0.00
Hijos del monzónDavid Jiménez10h 6m$17 · $0.00
En busca de la felycidad (Pursuit of Happyness)Chris Gardner12h 59m$33 · $0.00
Contra-pedagogías de la crueldadRita Segato38h 28m$6 · $0.00
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