El poder de convencer
Habilidades para influir y persuadirBy Humberto Mora Chaquea
Length7h 7m
About this audiobook
"En el mundo actual, persuadir y convencer son habilidades esenciales presentes en todas las actividades humanas en las que hay interacción, y resultan indispensables para alcanzar el éxito. Esta obra analiza detalladamente el proceso psicológico de la persuasión, desde su origen en la mente hasta sus mecanismos operativos para influir y convencer.
El libro presenta dos enfoques principales: una parte descriptiva que explica el fenómeno de la persuasión, explorando su origen en las facultades mentales y el papel de la mente emocional y racional, y una parte práctica que detalla los mecanismos y herramientas para lograr su propósito de influir. Además, ofrece recomendaciones para comprender, practicar, mejorar estas habilidades y volverse más persuasivo.
Está dirigido principalmente a quienes trabajan en ventas y negociación, aunque su contenido es completamente aplicable a las relaciones interpersonales de cualquier tipo como pareja, familia, amistades, trabajo, entre otras. Es una herramienta útil para profesionales, técnicos, empresarios, líderes, empleados, estudiantes y docentes.
Incluye:
Un planteamiento multidisciplinario e integral.
La identificación de fortalezas y debilidades del interesado, así como la aplicación de correctivos necesarios para mejorarlas.
Las técnicas de comunicación, persuasión y la forma de aumentar su eficacia.
La descripción de las actitudes, conductas, habilidades y otros apoyos para incrementar la capacidad de convencimiento.
Contenidos en el Sistema de Información en Línea (SIL):
Al final del libro encontrará el código para ingresar al Sistema de Información en Línea - SIL - donde podrá encontrar lecturas complementarias, además de una presentación en Power Point que le ayudará a profundizar en el tema."
Audiobook details
GenreBusiness and Economics, Psychology
Length7 hrs 7 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateFeb 27, 2025
LanguageSpanish
Table of contents
1Título de la Página
2ÍNDICE DE FIGURAS
3INTRODUCCIÓN
4CAPÍTULO 1: LOS FUNDAMENTOS DEL ÉXITO EN VENTAS Y NEGOCIACIÓN: COMUNICACIÓN, RELACIONES Y PERSUASIÓN
51. La comunicación
Show all chaptersShow less
62. Las relaciones
73. La venta
84. La persuasión
9CAPÍTULO 2: TODO ESTÁ EN LA MENTE LOS FENÓMENOS MENTALES QUE INTERVIENEN EN LA PERSUASIÓN
101. La personalidad
112. Los tres cerebros y la neuroventa
123. Las facultades mentales
134. La mente emocional
145. Fenómenos mentales que inhiben la eficacia de la comunicación
15CAPÍTULO 3: ACTITUDES, CONDUCTAS HABILIDADES Y COMPETENCIAS MENTALES
16CAPÍTULO 4: HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN PARA LA PERSUASIÓN
17Primera herramienta: escuchar activamente
18Segunda herramienta: hablar bien para persuadir
19Tercera herramienta: eliminar los obstáculos a la comunicación
20Cuarta herramienta: destreza inquisitiva
21Quinta herramienta: lenguaje corporal
22CAPÍTULO 5: IMPACTO
23Definición
24Impacto y persuasión
25Mecanismos del impacto
26Tendencia a juzgar y sesgos
27Diferentes tipos de impacto
28CAPÍTULO 6: APOYOS Y RECURSOS ADICIONALES
29Cómo discrepar
30Cómo decir no
31Técnicas para decir “no”
32Cómo elogiar
33Cómo criticar
34Cómo narrar historias para persuadir
35Cómo responder a las objeciones
36CAPÍTULO 7: MECANISMOS DE INFLUENCIA SUBLIMINAL
37El poder de convencerHabilidades para influir y persuadir
38Diálogo circulares
¡Hazlo… así sea con miedo!Ruth Soukup8h 22m4.7 (152)$14 · $0.00
Llevate bien con tu billeteraTiffany Aliche12h 5m4.5 (26.7K)$11 · $0.00
Trading e inversión para principiantes 2ª EdiciónRuben Villahermosa11h 5m4.6 (428)$20 · $0.00
Eres 100% responsable de tu éxitoBrian P. Moran, Michael Lennington5h 56m4.7 (112)$14 · $0.00
¡Vende diferente!Lee B. Salz7h 17m4.7 (111)$14 · $0.00
Persiste y triunfarásDaymond John10h 21m4.7 (107)$14 · $0.00
El Efecto CompuestoDarren Hardy5h 45m4.4 (80.2K)$14 · $0.00
El mapa maestroCharles F. Hannel7h 8m4.4 (26.5K)$14 · $0.00
La mañana milagrosa para emprendedoresHal Elrod, Cameron Herold8h 13m4.4 (1.9K)$14 · $0.00
Acres de diamantesRussell Conwell2h 9m4.4 (10.6K)$14 · $0.00
Liderazgo AsertivoFrank Slootman6h 16m4.4 (12.4K)$11 · $0.00
Formulación y evaluación de proyectosRafael Méndez25h 50m4.8 (38)$17 · $0.00
La magia de pensar en grandeDavid J. Schwartz10h 22m4.3 (111.7K)$14 · $0.00
Psicotrading y gestión de riesgoFernando Arias7h 29m4.5 (473)$12 · $0.00
Piense como un millonarioCamilo Cruz, Brian Tracy3h 6m4.4 (2.2K)$14 · $0.00
Secretos para cerrar la ventaZig Ziglar, Kevin Harrington10h 36m4.3 (12.8K)$14 · $0.00
Ética: la regla de oro para triunfar en tu negocioJohn C. Maxwell3h 14m4.4 (1.2K)$14 · $0.00
7 Estrategias para alcanzar riqueza y felicidadJim Rohn5h 8m4.3 (4.4K)$14 · $0.00
El inversor inteligenteBenjamin Graham28h 2m4.3 (709.3K)$8 · $0.00
Lidera con gratitudAdrian Gostick, Chester Elton6h 24m4.4 (1.2K)$12 · $0.00
En busca de la felycidad (Pursuit of Happyness)Chris Gardner12h 59m4.4 (25.9K)$33 · $0.00
Usos y costumbres en las tierras bíblicasFred H. Wight9h 27m4.5 (1.3K)$0.60 · $0.00
Los frutos del GuillomoRobin Wall Kimmerer2h 2m4.3 (78.4K)$16 · $0.00
La crítica de la colonialidad en ocho ensayosRita Segato12h 47m4.6 (120)$6 · $0.00
La puerta secreta del éxitoFlorence Scovel2h 29m4.3 (2.7K)$4.60 · $0.00
La ayuda mutuaPablo Servigne, Gauthier Chapelle, Alejandro Balentine, Emilio Aba13h 27m4.4 (1.7K)$7 · $0.00
Neurociencia educativaDavid A. Sousa8h 13m4.6 (83)$23 · $0.00
Viaje a IxtlánCarlos Castaneda11h 48m4.3 (18.3K)$5 · $0.00
Yo, viejaAnna Freixas7h4.4 (996)$21 · $0.00
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