Más Kant y menos Trump
La decisión de negociarBy Juan Mateo Díaz
Length5h 49m
About this audiobook
La vida (y el mundo de las organizaciones) es una negociación permanente; el problema es que la mayoría de las personas manejan una acepción de la palabra negociar más cercana a la gestión de un problema grave y que enfrenta a enemigos que a una forma de entender cómo construir relaciones personales y profesionales. Grandes intelectuales a lo largo de Historia nos han dado las claves del comportamiento humano, que son directamente aplicables a la negociación.
Entre ellos destaca Kant, que definió muy bien las líneas rojas que no se pueden cruzar en un proceso negociador. La Teoría de Juegos explicó el fundamento básico de una correcta resolución de conflictos : "Yo gano y tú ganas". Muy lejos quedan estos razonamientos del estilo negociador que tantas veces vemos en algunos lideres actuales que parecen regirse por "el fin justifica los medios", y cuyo resultado daría lo que en Teoría de juegos sería un "juego de suma cero", es decir, uno gana y otro u otros pierden en la misma medida.
El líder es un mediador de los conflictos que surgen para conseguir que los talentos colaboren al máximo y sean capaces de admitir que la diversidad de pensamiento es la mayor riqueza que podemos tener. Un líder más cercano a la filosofia de Kant que al estilo de Trump.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length5 hrs 49 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
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Publish dateMay 14, 2020
LanguageSpanish
Table of contents
1Introduction
2PRIMERA PARTE.LA GESTIÓN DE CONFLICTOS
3Consideraciones previas
4El conflicto como base de la negociación
5Una breve introducción al conflicto
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6Los conflictos personales
7Las fases de un conflicto
8Hechos, opiniones, creencias
9Más Kant y menos Trump: Algunas reflexiones sobre la gestión de conflictos
10Aforismos
11SEGUNDA PARTE.
12NEGOCIACIÓN
13¿Negociamos? Sí, gracias
14Algunas herramientas imprescindibles
151. Preguntar y escuchar
162. Conocer las «Adicciones» del ser humano
173. Teoría de juegos
18El rally de la negociación
19Fase 1
20Fase 2
21Fase 3
22TERCERA PARTE. Apuntes sobre inteligencia colaborativa
23The new age
24La pirámide competitiva
25EPÍLOGO
26AGRADECIMIENTOS
Series
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