Dirección Y Estrategias De Ventas E Intermediación Comercial. Uf1723.
By Carmen Arenal Laza
Length4h 31m
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Puede solicitar gratuitamente las soluciones a todas las actividades en el email tutor@tutorformacion.es Capacidades que se adquieren con este Manual: Obtener los datos e información comercial que permita la definición de distintas estrategias y planes comerciales de acuerdo con unos objetivos establecidos. - Organizar la información y datos comerciales obtenidos de productos, servicios, clientes y competencia de forma que se garantice su integridad, utilización y actualización periódica utilizando aplicaciones informáticas adecuadas. - Analizar la información comercial aplicando las técnicas de análisis adecuadas para la detección de oportunidades de negocio y definición de planes de venta efectivos. - Determinar los elementos de los contratos y acuerdos comerciales con intermediarios, fabricantes y clientes, según la normativa vigente y usos habituales del sector, con y sin exclusividad, discriminando las obligaciones y derechos que derivan a las partes. - Aplicar técnicas de control de productos y gestión de pedidos habituales en la gestión comercial de ventas para asegurar el abastecimiento y capacidad de prestación del servicio.
Audiobook details
GenreEducation and Learning, Psychology
Length4 hrs 31 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
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Publish dateJun 17, 2025
LanguageSpanish
Table of contents
1Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial. UF1723.
415.8. Tipos de estructuras productivas: instalaciones y recursos materiales y humanos.
21. Introducción.
426. Resumen.
32. El sector del comercio y la intermediación comercial.
437. Autoevaluación.
42.1. Características del comercio al por menor.
44Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial
52.2. Características del comercio al por mayor.
451. Introducción.
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62.3. Intermediación comercial: figuras habituales y características.
462. Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico.
73. El sistema de distribución comercial en la economía.
472.1. Comercio interior.
83.1. Factores y funciones de la distribución.
482.2. Comercio internacional.
93.2. Formas y canal de distribución.
493. Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia.
103.3. Los intermediarios y sus funciones.
503.1. El agente comercial.
113.4. La gestión del canal de distribución.
513.2. El distribuidor.
123.5. Relaciones en el canal de distribución.
523.3. Otras figuras.
134. Fuentes de información comercial.
534. El contrato de agencia comercial.
145. El comercio electrónico.
544.1. Formalización del contrato: elementos y cláusulas habituales.
155.1. Relaciones comerciales entre empresas (B2B).
554.2. Actuación del agente: obligaciones y derechos de las partes.
165.2. Relaciones comerciales con clientes (B2C).
564.3. Sistema de remuneración.
175.3. Relaciones y trámites con la administración (B2A).
574.4. Extinción del contrato.
186. Resumen.
585. El código deontológico del agente comercial.: 5.1. La colegiación del agente.
19Autoevaluación.
596. Otros contratos de intermediación.
20Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación
606.1. Contrato de distribución.
211. Introducción.
616.2. Contrato de comisión.
222. El entorno de la actividad.
627. Trámites administrativos previos para ejercer la actividad.
232.1. El microentorno.
637.1. Obtención de licencias.
242.2. El macroentorno.
647.2. Permisos y reglamentación de la actividad.
253. Análisis de mercado.
658. Resumen.
263.1. La identificación de segmentos de mercado: el público objetivo.
669. Autoevaluación.
273.2. El análisis de la competencia.
67Dirección comercial y logística comercial
283.3. Posicionamiento estratégico y cuotas de mercado.
681. Introducción.
294. Oportunidades de negocio.
692. Planificación y estrategias comerciales.
304.1. La necesidad de intermediación y comercialización.
702.1. Planificación estratégica y marketing: variables de marketing.
314.2. Externalización de la fuerza de ventas y atención al cliente.
712.2. Plan estratégico de ventas: objetivos comerciales y objetivos de ventas.
324.3. Análisis DAFO de las oportunidades de negocio.
722.3. Presupuesto de ventas.
335. Formulación del plan de negocio.
733. Promoción de ventas.
345.1. Objetivos y metas.
743.1. Objetivos.
355.2. Misión del negocio.
753.2. Acciones promocionales: efectos y costes.
365.3. Visión del negocio.
763.3. Elaboración del argumentarlo comercial.
375.4. Previsión de necesidades de inversión.
774. La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios.
385.5. Previsión de ventas: objetivos a alcanzar.
784.1. Gestión del ciclo de ventas según el tipo de producto y servicios.
395.6. La diferenciación el producto.
794.2. Obsolescencia, caducidad, campañas periódicas, innovaciones y entrada de nuevos productos.
405.7. Dificultad de acceso a canales de distribución: barreras invisibles.
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