62.3. Intermediación comercial: figuras habituales y características.
462. Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico.
73. El sistema de distribución comercial en la economía.
472.1. Comercio interior.
83.1. Factores y funciones de la distribución.
482.2. Comercio internacional.
93.2. Formas y canal de distribución.
493. Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia.
103.3. Los intermediarios y sus funciones.
503.1. El agente comercial.
113.4. La gestión del canal de distribución.
513.2. El distribuidor.
123.5. Relaciones en el canal de distribución.
523.3. Otras figuras.
134. Fuentes de información comercial.
534. El contrato de agencia comercial.
145. El comercio electrónico.
544.1. Formalización del contrato: elementos y cláusulas habituales.
155.1. Relaciones comerciales entre empresas (B2B).
554.2. Actuación del agente: obligaciones y derechos de las partes.
165.2. Relaciones comerciales con clientes (B2C).
564.3. Sistema de remuneración.
175.3. Relaciones y trámites con la administración (B2A).
574.4. Extinción del contrato.
186. Resumen.
585. El código deontológico del agente comercial.: 5.1. La colegiación del agente.
19Autoevaluación.
596. Otros contratos de intermediación.
20Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación
606.1. Contrato de distribución.
211. Introducción.
616.2. Contrato de comisión.
222. El entorno de la actividad.
627. Trámites administrativos previos para ejercer la actividad.
232.1. El microentorno.
637.1. Obtención de licencias.
242.2. El macroentorno.
647.2. Permisos y reglamentación de la actividad.
253. Análisis de mercado.
658. Resumen.
263.1. La identificación de segmentos de mercado: el público objetivo.
669. Autoevaluación.
273.2. El análisis de la competencia.
67Dirección comercial y logística comercial
283.3. Posicionamiento estratégico y cuotas de mercado.
681. Introducción.
294. Oportunidades de negocio.
692. Planificación y estrategias comerciales.
304.1. La necesidad de intermediación y comercialización.
702.1. Planificación estratégica y marketing: variables de marketing.
314.2. Externalización de la fuerza de ventas y atención al cliente.
712.2. Plan estratégico de ventas: objetivos comerciales y objetivos de ventas.
324.3. Análisis DAFO de las oportunidades de negocio.
722.3. Presupuesto de ventas.
335. Formulación del plan de negocio.
733. Promoción de ventas.
345.1. Objetivos y metas.
743.1. Objetivos.
355.2. Misión del negocio.
753.2. Acciones promocionales: efectos y costes.
365.3. Visión del negocio.
763.3. Elaboración del argumentarlo comercial.
375.4. Previsión de necesidades de inversión.
774. La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios.
385.5. Previsión de ventas: objetivos a alcanzar.
784.1. Gestión del ciclo de ventas según el tipo de producto y servicios.
395.6. La diferenciación el producto.
794.2. Obsolescencia, caducidad, campañas periódicas, innovaciones y entrada de nuevos productos.
405.7. Dificultad de acceso a canales de distribución: barreras invisibles.
