Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas
By Daniel Gómez Visedo
Length6h 37m
About this audiobook
El lector, a través de una indagación sobre las propias emociones, inquietudes, etc., podrá desarrollar herramientas para el arte de la conversación aumentando sus posibilidades de llevar a feliz término una conversación difícil.
Este libro, está dirigido a todas las personas que quieren mejorar su comunicación interpersonal por medio de ejemplos, entendiendo sus emociones, y lograr el cierre de acuerdos benéficos para todos.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length6 hrs 37 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateJan 1, 2018
LanguageSpanish
Table of contents
1Daniel Gómez Visedo
2204 p. – (Ciencias empresariales. Management)
3Notas Agradecimientos
4Introducción
5Parte I:
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6Ética profesional
7Parte I
8pagando el salario en el futuro, hasta tu jubilación.
9Sobornos
10 Capacidad de innovación.
11Mentiras
12 La confianza puede recuperarse demostrando un comportamien-
131 Organizado
142 Proactivo
153 Prudente
164 Autónomo
175 Respetuoso
181 Tarea urgente, de un cliente, que genere ingresos .
192 Tarea urgente, de un prospecto, que genere ingresos.
203 Tarea urgente, de un cliente, que no genere ingresos.
214 Tarea no urgente, de un cliente, que genere ingresos.
225 Tarea no urgente, de un prospecto, que genere ingresos.
236 Tarea no urgente, de un cliente, que no genere ingresos.
247 Tarea no urgente, de un prospecto, que no genere ingresos.
25Vives de conocer personas que depositan en ti su confianza, así que
261 Comenzar colaborando.
272 Competir con inteligencia evitando el juego sucio.
283 Respetar las reglas de la libre competencia.
29Parte II: Actividad comercial
30Identificar nuestro mercado objetivo.
312 Definir nuestra propuesta de valor.
323 Encontrar o provocar el momento adecuado para contactar.
334 Generar confianza en el potencial cliente.
345 Negociar las condiciones del acuerdo.
356 Cumplir lo acordado.
36Parte II
371 La energía ganada por comer un tipo de presa determinado.
382 El tiempo promedio que se requiere para capturar y consumir ese
39manipulación.
40poder demostrarlo y que la mejora sea sustancial.
41Valor
42a. Aportación de valor de carácter personal
43televisión que en desarrollar preguntas nuevas?»69.
44 Obtención de ingresos o beneficios adicionales.
45a. Selecciona la persona de contacto
46b. Prepárate para la llamada
47La existencia de riesgos
48Una relación incómoda
49Parte II
50 «Realmente no piensa que nuestro servicio sea malo, quiere que
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