Como Ganar mas Vendiendo mas Barato
By Jaime Arturo Ramirez Arvizu
Length4h 20m
About this audiobook
¿Y si bajar tu precio fuera la mejor decisión financiera que puedas tomar este año?
La mayoría de las pequeñas y medianas empresas no saben, con precisión, de dónde sale su margen. Mientras tanto, ese margen se fuga en silencio, en veinte decisiones que nadie ha mirado como parte del mismo sistema: cómo se compra, cómo rota el personal, cómo se otorga un descuento, cómo se financia el capital de trabajo.
Este libro es una metodología completa —el mapa de fugas— para optimizar tu empresa hasta el punto en que bajar el precio deje de ser un sacrificio y se convierta en la consecuencia natural de un negocio que dejó de regalar margen sin saberlo.
Veintidós capítulos recorren tu empresa completa —cadena productiva, capital humano, área comercial y financiera— con ejemplos numéricos reales, plantillas de trabajo y una hoja de ruta de noventa días para llevar la teoría a resultado.
Este libro es ese mapa.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics, Education and Learning
Length4 hrs 20 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateSep 2, 2026
LanguageSpanish
Table of contents
1Introduction
2Introducción
3Capítulo 1
4El precio como herencia, no como cálculo
5El margen fijo no existe
Show all chaptersShow less
6Dos negocios idénticos, dos márgenes reales distintos
7¿Por qué esto importa antes de hablar de bajar precios?
8El costo de no saberlo
9Capítulo 2
10¿Por qué la curva existe?
11¿Por qué en algunas empresas casi nunca pasa?
12El costo estático como norma, no como excepción
13¿Cómo construir una curva de costo descendente sin departamento de costos?
14La curva como parte del spread
15Capítulo 3
16El principio de los rendimientos decrecientes
17¿Por qué esto es tan peligroso como no optimizar?
18¿Cómo se ve un rendimiento decreciente en la práctica?
19Optimizar no es maximizar una sola variable
20La relación entre este capítulo y el spread objetivo del libro
21Capítulo 4
22¿Por qué se necesita un mapa y no una lista?
23Las seis zonas de fuga
24¿Cómo se levanta el mapa?
25El proceso tiene cuatro pasos.
26Ejemplo desarrollado.
27Plantilla de trabajo para el mapa de fugas
28Un ejercicio simple para empezar hoy mismo
29Capítulo 5
30Las cuatro variables de la matriz de decisión
31¿Cómo hacer esta comparación en la práctica?
32Ejemplo desarrollado
33El impacto de esta decisión en el spread
34Capítulo 6
35La dependencia como punto de partida por defecto
36El costo oculto del proveedor único
37De la dependencia a la negociación estructurada
38Ejemplo desarrollado
39Cuantificando el costo de riesgo no cubierto.
40Plantilla de trabajo para auditar un proveedor
41¿Cuándo sí conviene diversificar, y cuándo no?
42Capítulo 7
43El inventario como capital, no como colchón
44El costo de mantener vs. el costo de faltante
45¿Cómo se acumula el capital muerto?
46¿Cómo calcular, de forma sencilla, si el inventario está sobredimensionado?
47El caso de los productos de baja rotación
48Capítulo 8
49¿Por qué el retrabajo es un costo doble, no simple?
50Los tres componentes del costo de retrabajo
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