Length2h
About this audiobook
Wer fragt, führt. Wer begründet, überzeugt. Wer beweist, ist glaubhaft.
Ohne Fragen gibt es keine Kommunikation. Aber nur derjenige, der mit Strategie fragt, bekommt zielorientierte Informationen, entwickelt Bedarf und Bedürfnis bei seinem Gegenüber und beschleunigt Entscheidungen.
Lesen Sie:
welche grundsätzlichen Fragetypen wichtig sind,
was sich mit Fragen erreichen lässt,
wie Sie Fragen systematisch einsetzen,
wie optimales Frage-Design aussieht,
wie Sie mit Fragen Sachverhalte bewusster machen,
wie Fragen zur Entscheidungsfindung führen können.
Audiobook details
Rating★★★★ 4.0 (68)
Includes Amazon, Goodreads
GenreBusiness and Economics, Other
Length2 hrs
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateMay 30, 2012
LanguageGerman
Table of contents
1Titelblatt
2Urheberrecht-Seite
3In 30 Minuten wissen Sie mehr!
4Vorwort
51. Was sich mit Fragen erreichen lässt
Show all chaptersShow less
6Ohne Fragen keine Kommunikation
7Das Gespräch steuern
8Die Probleme definieren
9Mit Missverständnissen aufräumen
10Lösungen finden
11Grundvoraussetzung für gezieltes Fragen: das aktive Zuhören
122. Die grundsätzlichen Fragentypen
13Fragensystematik
14Schließende Fragen
15Öffnende Fragen
16Weitere Fragentypen
173. Fragen in Überzeugungsprozessen
18Warum sind Fragen gerade für den Verkauf so wichtig?
19Der Unterschied zwischen Produktverkauf und Lösungsverkauf
20Die Ist-Zustands-Frage
21Die Problemfrage
22Die Auswirkungsfrage
23Die Zusammenfassungsfrage
244. Umsetzung in die (Verkaufs)Praxis
25Beispiel-Dialog ohne Auswirkungsfragen
26Beispiel-Dialog mit Auswirkungsfragen
27Die Grundstruktur
28Tipps zum Design von Problemfragen
29Tipps zum Design von Auswirkungsfragen
30Tipps zum Design von Zusammenfassungsfragen
31Fast Reader
32Weiterführende Literatur
33Der Autor
34(Null) Bock auf Arbeit
Series
More from Hermann Scherer
Jenseits vom MittelmaßHermann Scherer13h 33m4.4 (101)$24 · $0.00
Kleines Lexikon der Karten, Meilen, Punkte & RabatteHermann Scherer7h 16m$12 · $0.00
Der Weg zum TopspeakerHermann Scherer12h 20m4.0 (166)$41 · $0.00
Sie bekommen nicht, was Sie verdienen, sondern was Sie verhandelnHermann Scherer3h 53m3.4 (154)$19 · $0.00
Ganz einfach verkaufenHermann Scherer3h 46m4.4 (48)$25 · $0.00
Find Your FrameHermann Scherer7h 1m4.2 (22)$31 · $0.00
Denken ist dummHermann Scherer4h 51m3.7 (64)$25 · $0.00
30 Minuten FragetechnikHermann Scherer1h 8m4.0 (50)$20 · $0.00
Denken ist dummHermann Scherer4h 48m3.7 (121)$47 · $0.00
Find Your FrameHermann Scherer6h 42m4.0 (20)$35 · $0.00
Sie bekommen nicht, was Sie verdienen, sondern was Sie verhandelnHermann Scherer3h 30m4.5 (32)$30 · $0.00
Das einzige Buch, das du über Finanzen lesen solltestThomas Kehl, Mona Linke7h 3m4.5 (16.2K)$20 · $0.00
The Millionaire FastlaneMJ DeMarco17h 54m4.3 (85.1K)$33 · $0.00
Die Kunst des KriegesSunzi8h 2m4.1 (516.2K)$2 · $0.00
Rich Dad Poor DadRobert T. Kiyosaki10h 19m4.1 (1.7M)$17 · $0.00
Reden ist Silber - Freireden ist GoldMargit Lieverz3h 3m$17 · $0.00
Mini-Handbuch Profitables Coaching BusinessSonja Kreye6h 23m$30 · $0.00
UnscriptedMJ DeMarco21h4.5 (8.1K)$40 · $0.00
Dein Wille gescheheStefan Merath17h 30m4.6 (406)$35 · $0.00
Erfolgreich durch finanzielle IntelligenzAlex Fischer3h 47m4.5 (1.2K)$18 · $0.00
Blutrotes Kobalt. Der Kongo und die brutale Realität hinter unserem Konsum (ungekürzt)Siddharth Kara12h 23m4.4 (19.6K)$27 · $0.00
Der Staat & Das GesetzFrédéric Bastiat2h 46m4.5 (479)$8 · $0.00
Das GAP-and-GAIN-KonzeptDan Sullivan, Benjamin Hardy5h 5m4.4 (13.1K)$20 · $0.00
Scaling Up Skalieren auch Sie!Verne Harnish11h 23m4.3 (15.2K)$24 · $0.00
Positives Denken: Entfessele die unbezwingbare Kraft in DirPatrick Lynen2h 18m4.4 (1.1K)$16 · $0.00
Der Reichste Mann in BabylonGeorge S. Clason4h 27m4.3 (488.3K)$12 · $0.00
Same as EverMorgan Housel6h 38m4.3 (31K)$19 · $0.00
Lohn, Preis und Profit (Kommentiert)Karl Marx4h 15m4.3 (2.4K)$1 · $0.00
SprintJake Knapp, John Zeratsky, Braden Kowitz6h 43m4.2 (75.1K)$19 · $0.00
Konzentriert arbeitenCal Newport8h 49m4.3 (6.4K)$21 · $0.00
Geschäftsmodelle entwickelnOliver Gassmann, Karolin Frankenberger, Michaela Choudury10h 39m4.3 (629)$18 · $0.00
Crossing AmericaJonas Deichmann, Martin Waller, Carsten Polzin5h 35m4.2 (116)$21 · $0.00
RosenPierre-Joseph Redouté, Claude Antoine Thory2h 18m4.7 (1.3K)$13.50 · $0.00
VW Golf V 10/03-9/08, VW Touran I 3/03-9/06, VW Golf Plus 1/05-2/09, VW Jetta 8/05-9/08Rüdiger Etzold14h 54m4.7 (574)$33 · $0.00
Das Unvorstellbare wagenWolfgang Kulow6h 27m4.6 (131.3M)$18 · $0.00
Vegan ist Unsinn?Niko Rittenau, Patrick Schönfeld, Ed Winters12h 43m4.7 (701)$21 · $0.00
Peterchens Mondfahrt (Illustrierte Ausgabe) (Kommentiert)Gerdt von Bassewitz3h 44m4.6 (1.2K)$2 · $0.00
365 FamilienrezepteUnknown Author10h 5m4.6 (1K)$6 · $0.00
Sizzlebrothers - Best of PlanchaSabine Durdel-Hoffmann, SizzleBrothers3h 51m4.6 (318)$12 · $0.00
Grüne AntibiotikaEberhard J. Wormer7h 19m4.6 (255)$12 · $0.00
Der Ring des Nibelungen (Kommentiert)Richard Wagner6h 15m4.5 (1.4K)$1 · $0.00
INFAMIUMMarc Weissenberger19h 31m4.5 (577)$24 · $0.00
DIE EDDAKarl Simrock14h 53m4.4 (14.4K)$1 · $0.00
Der Meister und Margarita (Übersetzt)Mikhail Bulgakov18h 34m4.4 (7.1K)$3.40 · $0.00
Drachenmagus 1DB King11h 32m4.5 (814)$21 · $0.00
Das Kunstwerk im Zeitalter seiner technischen Reproduzierbarkeit. Dritte Fassung (Autorisierte Endfassung)Walter Benjamin3h 4m4.4 (2.9K)$2 · $0.00
Die Memoiren des Sherlock Holmes: Holmes' erstes Abenteuer und andere Detektivgeschichten (Kommentiert)Arthur Conan Doyle21h 27m4.3 (280K)$1 · $0.00
Sämtliche Sonette & Versdichtungen (Zweisprachige Ausgabe: Deutsch-Englisch)William Shakespeare10h 37m4.5 (304)$1 · $0.00
Beyond Life and DeathJet Li7h 49m4.5 (346)$25 · $0.00
Wie man die Premier League gewinntIan Graham13h 8m4.3 (3.1K)$28 · $0.00
Ein eigenes ZimmerVirginia Woolf4h 30m4.3 (318.2K)$10 · $0.00
You may also like
Geführte Selbsthypnose für mehr Selbstliebe, Selbstvertrauen und SelbstbewusstseinPatrick Lynen1h 27m4.6 (354)$17 · $0.00
Du bist so viel mehr, als du glaubst - Geleitete Meditation für mehr Selbstvertrauen, Selbstliebe & SelbstwertTanja Kohl20m$4 · $0.00
Drei Magische Worte (Übersetzt)Uell S. Andersen12h 36m4.6 (32)$6.80 · $0.00
Dynamischer Gedanke (Übersetzt)Thomas Henry Hamblin6h 29m4.5 (12)$4 · $0.00
Erfolgreich führen mit ResilienzKatharina Maehrlein7h 16m$20 · $0.00
Du bist gut, so wie Du bistRaphael Kempermann1h 6m$12 · $0.00
Die Haltung des SchülersFalco Wisskirchen30m$18 · $0.00
Übungs-Hörbuch-Download "Body-Scan" zum "Handbuch Stressbewältigung"Doris Kirch45m$3 · $0.00
Ich bin BrahmacharyaWalter Berger10m$2 · $0.00
LOSLASSEN LEICHT GEMACHTTanja Kohl1h 15m$10
Das ultimative 5-in-1 Hypnose-BundlePatrick Lynen13h 12m4.2 (129)$29 · $0.00
Die Geheimnisse eines charismatischen AuftrittsInés Hoelter2h 31m4.6 (13)$14 · $0.00
Über das Sinnhafte in der GeistheilungHorst Krohne5m$2
Meditation: DankbarkeitDaniel Hoch23m$12 · $0.00
Die Geheimen Iehren der Napoleon Hill (Übersetzt)Napoleon Hill12h 24m4.3 (21)$7.90 · $0.00
Effektiver Schnellkursus: Praxisbezogene Lebensberatung leicht gemacht (Top-Seminar - Teil 4)Unknown Author1h 18m$10 · $0.00
Motivierende Rhetorik-TippsThomas Schlayer32m3.2 (524)$2 · $0.00
Stress als FreundUnknown Author34m$10
Komm mitMüller-Schrempp26m4.0 (30)$10 · $0.00
Netzwerkmarketing - Silentalk Botschaften für Ihr UnterbewusstseinUnknown Author1h 15m$10 · $0.00