Ganz einfach verkaufen
Die 12 Phasen des professionellen VerkaufsgesprächsBy Hermann Scherer
Length3h 46m
About this audiobook
Dieses Buch zeigt erstmals den in 12 Phasen aufgegliederten Ablauf des professionellen Verkaufsgepsrächs mit einer logischen und chronologischen Struktur und vielen nachvollziehbaren und leicht anwendbaren Tipps zur Umsetzung. Das Buch ist ideal für den Einsteiger in das Thema Verkaufen und lesenswert für jeden, der neue Impulse gewinnen möchte. Es liest sich schnell und einfach und überzeugt durch einen übersichtlichen Aufbau und große Praxisnähe.
Aus dem Inhalt: Vorbereitung, Eigenmotivation, Begrüßung, Gesprächseinstieg, Bedarfsanalyse, Präsentation, Einwandbehandlung, Preisverhandlung, Kaufbereitschaft herbeiführen, Abschluss, Verabschiedung, Nachbereitung
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length3 hrs 46 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateMar 15, 2010
LanguageGerman
Table of contents
1Titel
26Persönliche Kontaktaufnahme
2Vorwort: Verkaufen als Königsdisziplin
27Eröffnung des Fachgesprächs
3Einführung
28Aufmerksamkeit gewinnen
41. Vorbereitung
29Mit dem Kunden auf einer Ebene
5Informationsbeschaffung
30Vertrauen gewinnen
Show all chaptersShow less
6Zuständigkeiten
315. Bedarfsanalyse
7Gesprächsziele
32Das Herzstück des Verkaufs
8Gesprächsstrategie
33Der Kunde will Beratung
9Kundennutzen
34Fragen, Fragen, Fragen
10Auftreten und Erscheinungsbild
35Kaufmotive
11Zeit- und Routenplanung
36Wissen und Unwissenheit
12Selbstverständnis
376. Präsentation
132. Eigenmotivation
38Der Verkäufer als Problemlöser und Prozessbegleiter
14Einstimmung
39Gekonnt präsentieren
15Quellen der Motivation
40Individuellen Nutzen bieten
16Schnell in Superstimmung
41Die Kraft der Sprache
17Ja, ich bin gerne Verkäufer
42Bildhaftigkeit schafft Überzeugungskraft
18Den Kunden kennen heißt den Kunden mögen
437. Einwandbehandlung
193. Begrüßung
44Die Einschätzung von Einwänden
20Der erste Eindruck entscheidet
45Einwänden wirkungsvoll begegnen
21Der wohldosierte Händedruck
46Versteckte Einwände aus dem Weg räumen
22Namen sind nicht nur Schall und Rauch
478. Preisverhandlung
23Atmosphäre schaffen
48Preis-Leistungs-Verhältnis
24Von der Begrüßung zur Beziehung
49Preise verteidigen
254. Gesprächseinstieg
50Alternativen schaffen.
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