Length1h 57m
About this audiobook
Como influenciar as decisões dos outros 1.1 Porque é importante Quando se trata de manipulação mental ou técnicas para influenciar as decisões dos outros, muitas vezes as pessoas pensam em atividades ruins. Na realidade, não se trata de magia negra nem nada, mas apenas do estudo do comportamento humano, que seguem algumas técnicas simples de persuasão. Sugerir que a tentativa de influenciar as escolhas dos outros e as respectivas técnicas de manipulação é algo ruim, capaz de convencer as pessoas a fazerem ações que elas nunca fariam, é certamente uma definição distorcida. Ao estudar a realidade dos negócios, emerge como a influência de um indivíduo (ou grupo de indivíduos) sobre outra pessoa sempre existiu na sociedade humana. Será óbvio e fácil de entender, pois todas as nossas escolhas são sempre influenciadas por um grande número de fatores, essas escolhas são decididas por necessidade, gosto ou marketing. Por exemplo, escolherei comprar um computador mais potente porque sou influenciado pela necessidade de realizar operações complexas; Escolherei um determinado tipo de bebida em vez de outro porque gosto; comprarei calçados esportivos porque o depoimento da publicidade é meu jogador de futebol favorito. Os exemplos de influências de qualquer tipo que todos os dias são capazes de condicionar as escolhas são infinitos. Para conseguir ser competitivo em um mundo e em uma sociedade desse tipo, é preciso entender essas influências e usá-las na vida cotidiana ou na vida profissional. Hoje, em especial, saber influenciar as escolhas de outras pessoas é um fato importante para se destacar da massa de concorrentes. Com a inovação tecnológica e a disseminação da mídia que já entrou em nossas vidas, cada pessoa é atingida pela informação como nenhum homem antes na história. Informações que influenciam cada gesto, cada compra e cada comportamento. Acontece no nível inconsciente. Os estudos sociológicos e de marketing mais recentes sublinham: os 95% das escolhas que fazemos todos os dias são o resultado de influências no nível inconsciente, a maior parte são geradas por fatores emocionais ou pela grande quantidade de informações que nos atingem . Razão aprendida significa conhecer os métodos de técnicas de persuasão, manipulação e influência sobre as pessoas. É necessário que você entenda que existem duas maneiras praticáveis de fazer isso. Essas duas formas são eficazes, mas atuam na mente humana de formas opostas, podem ajudá-lo a alcançar o resultado de persuadir seu ouvinte e forçá-lo a agir. A primeira maneira é trazer de volta a comunicação entre você e seu ouvinte no nível consciente, chegando ao condicionamento de suas escolhas com o processo mais racional possível. Para conhecer as vantagens desse método e como colocá-lo em prática, leia o segundo parágrafo do capítulo. A segunda alternativa é seguir a tendência dos tempos modernos e atuar no nível inconsciente de seu ouvinte. Neste caso, as técnicas explicadas no terceiro capítulo irão ajudá-lo.
Audiobook details
GenreEducation and Learning
Length1 hr 57 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateJul 28, 2022
LanguageGerman
Table of contents
1Persuasão: como usar a manipulação mental mais poderosa
24 Magnetismo Pessoal
31.1 Porque é importante
4Acontece no nível inconsciente.
51.2 O nível consciente
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6A resposta é certamente um monte de vezes.
7Este princípio usa o conformismo dos tempos modernos.
81.3 O nível inconsciente
9Então, você terá conseguido estabelecer um vínculo com o interlocutor.
10Esta prática distingue dois casos diferentes:
111.4 Resumo
122.1 Para que as pessoas agem
13Fazendo algum exemplo, o discurso ficará mais claro.
14A motivação extrínseca, por exemplo, pode se transformar em intrínseca.
152.2 Necessidades Básicas de Maslow
16Eu não acredito.
17Necessidades de autorrealização
182.3 Os seis princípios de Cialidini
19Escrever este livro levou três anos de sua vida.
20A resposta é sim, você se lembra bem.
21O terceiro princípio já foi visto.
22Ele antecipou um novo princípio, este princípio não está em lugar nenhum.
232.4 Resumo
24As necessidades de Maslow são:
253.1 A importância da mentalidade certa
26O que impressiona as pessoas são as emoções.
27Você tem que construir sua própria comunicação com as emoções
28A comunicação nem sempre é baseada em emoções positivas.
29A resposta é simples.
30Eu tento te explicar
31Finalmente, chegamos à última emoção, ou surpresa.
323.2 Como influenciar as pessoas com o uso de estados de espírito
33Mas digamos que tudo foi perfeito.
34O cliente terá que desembolsar dinheiro, a criança terá que comer brócolis.
35No próximo parágrafo, explicarei uma técnica eficaz para fazê-lo melhor.
36Através desta técnica, seremos capazes de controlar esse humor.
37Vou provar isso para você com um exemplo simples.
383.4 Resumo
39Exercícios de soluções Capítulo 3
404 Magnetismo Pessoal
41Quando falamos de magnetismo pessoal há um problema.
42Vamos analisá-los juntos.
43Talvez acordem cedo e durmam tarde.
44Uma grande lição para todos, eu diria.
454.2 Como aumentar o próprio magnetismo pessoal: as regras de Atkinson
46O primeiro ponto é acreditar em você.
47À medida que continuamos, encontramos consciência em nossas ferramentas.
48A sexta regra recomenda que você trate as pessoas com tato.
49Regra número nove: seda elegante.
504.3 Resumo
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