Die Trojanische Verkaufsstrategie
Mit List zum AbschlussBy Stefan Pfeifer
Length7h 27m
About this audiobook
Die Trojanische Verkaufsstrategie ist ein Verkaufskonzept, das auf verkaufspsychologischen Erkenntnissen basiert und nachweislich die Abschlussquote steigert, insbesondere im Bereich der Neukundengewinnung. Die Strategie befreit den Verkäufer von der Ohnmacht des bloßen Anbietens und zeigt durch ein praxiserprobtes Konzept den Weg zum sicheren Verkaufsabschluss. Dabei steuert der Verkäufer in jedem Augenblick die Verkaufssituation, so dass er sich nicht mehr mit den üblichen Ausreden des Käufers und seiner Taktik des Hinauszögerns zu begnügen braucht.
Sie erfahren:
- wie sich Kunden psychologisch gesehen verhalten und warum das so ist
- wie sie als Verkäufer hinter die Mauern der Abwehrhaltung von Kunden gelangen
- wie Sie Nicht-Käufer früher erkennen und rechtzeitig aussortieren
- von welchen Emotionen Kaufentscheidungen gelenkt werden und wie Sie diese in Ihrem Sinne beeinflussen können
- wie Sie den Verkauf zu jedem Zeitpunkt lenken und kontrollieren können.
Audiobook details
Rating★★★★ 4.4 (15)
Includes Amazon
GenreBusiness and Economics
Length7 hrs 27 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateMar 15, 2010
LanguageGerman
Table of contents
1(AlbERT bITzIUS, SchWEIzER ERzählER)
2Die Verkaufs situation steuern
3DIe tROjANIScHe VeRKAUfSStRAteGIe
4Einführung
5Die Entstehung der Trojanischen Verkaufsstrategie
Show all chaptersShow less
6Revolutionäre Verkaufstechnik
7Was ist Verkaufen?
8Waschmittel verkauf
9Frust wegen fehlender Verkaufskonzepte
10Berater oder Verkäufer?
11Der Mensch, das emotionale Wesen
12Unbewusste Kauf entscheidungen
13Objektivität ist eine Illusion!
14Häufiger Filter
15Zeigen Sie Ihrem Kunden, dass er Ihnen wichtig ist!
16Kompetenz vermitteln
17Grundlegende Verhaltensmuster
18Stahlrohr
19Kritik
20(Verstandesmäßige Antwort)
21(Emotionale Antwort und der wahre Grund)
22Beratungs diebstahl
23Das hölzerne Pferd
24Dabei erfüllt die Trojanische Verkaufsstrategie zwei zentrale Funk tionen:
25Den Kunden qualifizieren
26Aufhänger
27Wie man Interesse weckt
28interessieren?
29Konkurrenz?
30Sondern bitte so:
31eine Frage stellen?
32Probleme ansprechen
33Gibt der Kunde eine Antwort, sollten Sie versuchen, Einzelheiten herauszubekommen, indem Sie nachfragen:
34Aufhänger finden
35für B (2. Aufhänger) interessiert?
36Den Bedarf feststellen
37Abwechslung
38brauchen beschäftigung. Auch Müßiggänger versuchen ihre zeit auszufüllen, vielleicht indem sie sich passiv beschäftigen, etwa mit Fernsehen.
39Teilweise Bedarfsdeckung
40Ausschluss kriterien
41Ungeeignete Interessenten erhalten
42Weiterfragen
43Das Budget
44len, damit Sie Ihr Ziel erreichen?
45Rabatte
46Bereitschaft zu zahlen
47Zusammenfassung
48trifft, haben wir nicht gelernt, vielmehr wurde uns Angst davor gemacht, falsche Entscheidungen bereuen zu müssen.
49Fragen Sie: Herr Käufer, nach welchen Kriterien treffen Sie Ihre Kaufentschei- dungen?
50Nach der Präsentation entscheiden
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