Negociar: el arte de ganar
Estrategias y técnicas para negociar con éxitoBy Harry A. Mills
Length5h 47m
About this audiobook
Para obtener el éxito en el ámbito profesional es indispensable saber cómo llevar a buen término una negociación. Ante todo, es necesario ser conscientes de las capacidades que cada uno de nosotros posee y reforzarlas con dotes de persuasión. En esta obra, el autor se vale de su gran experiencia como consejero y negociador para explicar cómo preparar la negociación escogiendo un buen plan y una mejor táctica, concer las necesidades del interlocutor (recurriendo, si fuere necesario, a las técnmicas de interpretación gestual), manejar el curso del diálogo y, tras un hábil equilibrio entre los momentos de tensión y los de relajación, concluirla con los mejores resultados para las dos partes. Gracias a los numerosos consejos y a los ejemplos que aduce en cada caso, usted obtendrá todo aquello que desee de sus superiores, sus colaboradores, su clientes, etc. A buen seugro, esta obra se convertirá en un libro de consulta indispensable antes de comenzar a preparar sus negociaciones.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics, Self-Help
Length5 hrs 47 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateApr 25, 2016
LanguageSpanish
Table of contents
1Introduction
2Agradecimientos
3Introducción
4CAPÍTULO 1 Caminando por la cuerda floja de la negociación
5CAPÍTULO 2 Todo el mundo negocia
Show all chaptersShow less
6¿Qué es la negociación?
7Hablar por dinero
8CAPÍTULO 3 RESPETO: las siete etapas de un acuerdo: El campo de negociaciones
9CAPÍTULO 4 Primera etapa: relacionar los datos
10Cómo preparar un MAPAN
11Redactar una lista de prioridades
12Identificar los intereses de la otra parte
13Cómo hacer una lista de objetivos
14Determinar los objetivos de la otra parte
15Reunir información valiosa
16Analizar a la otra parte
17Ensayar un papel
18La importancia de comprobar una presuposición
19Consultar con otros
20Los límites de nuestra autoridad
21Preparar nuestra agenda
22Cómo planear una primera oferta
23Seleccionar un equipo ganador
24Organizar el tiempo
25Elegir un lugar de reunión
26Cómo diseñar la estrategia más adecuada
27CAPÍTULO 5 Segunda etapa: examinar las necesidades de ambas partes
28Marcar el tono y el clima
29Establecer nuestra posición
30Cómo descubrir nuestra posición
31El poder de las preguntas
32El arte de la escucha activa
33La escucha reflexiva
34El lenguaje de los gestos
35El poder del control vocal
36Emplear un lenguaje firme
37Cómo utilizar el silencio de modo efectivo
38Cómo llenar el silencio
39CAPÍTULO 6 Tercera etapa: señalar el inicio de la negociación
40¿Qué es una señal?
41¿Cómo hacer señales?
42Preguntas esclarecedoras
43CAPÍTULO 7 Cuarta etapa: proponer las primeras condiciones
44¿Qué es una propuesta?
45Presentar propuestas
46Recibir propuestas
47Hacer paquetes
48CAPÍTULO 8 Quinta etapa: evaluar e intercambiar las propuestas
49¿Cómo hacer concesiones?
50¿Cómo acelerar el ritmo de la negociación?
Lecciones en estrategia: Hacia una gestión de excelenciaArnoldo Hax, Nicolás Majluf3h 30m4.6 (15)$7 · $0.00
#Tsunami Digital: El nuevo poder de las audiencias en las redes socialesEduardo Arriagada4h 26m3.9 (32)$10 · $0.00
Líderes destacados de los 2000 años de Iglesia CatólicaJavier Fernández Aguado4h 37m$28 · $0.00
How to Grow Your Small Business \ Cómo hacer crecer tu negocio (Sp. ed.) Unabr.Donald Miller5h 42m$24 · $0.00
Claves para el liderazgo: La extraordinaria recuperación de Chile después del desastreMichael Useem, Howard Kunreuther10h 27m3.7 (30)$20 · $0.00
Pensiones a la chilenaAndrés Solimano4h 35m3.9 (15)$8 · $0.00
Cueste lo que cueste: La batalla por salvar el euro y EuropaYan Carrière-Swallow, Sebastián Claro10h 46m$14 · $0.00
Pensiones: Del descontento a las solucionesSalvador Valdés Prieto13h 24m$9 · $0.00
Capitalismo a la chilenaAndrés Solimano6h 40m3.7 (13)$10 · $0.00
Everyday Dharma \ Dharma para la vida diariaSuneel Gupta5h 46m4.3 (990)$24 · $0.00
Llevate bien con tu billeteraTiffany Aliche12h 5m4.5 (26.7K)$11 · $0.00
Trading e inversión para principiantes 2ª EdiciónRuben Villahermosa11h 5m4.6 (428)$20 · $0.00
El Efecto CompuestoDarren Hardy5h 45m4.4 (80.2K)$14 · $0.00
Capitalismo solidarioRich DeVos16h 8m4.6 (291)$14 · $0.00
El mapa maestroCharles F. Hannel7h 8m4.4 (26.5K)$14 · $0.00
La mañana milagrosa para emprendedoresHal Elrod, Cameron Herold8h 13m4.4 (1.9K)$14 · $0.00
Acres de diamantesRussell Conwell2h 9m4.4 (10.6K)$14 · $0.00
Liderazgo AsertivoFrank Slootman6h 16m4.4 (12.4K)$11 · $0.00
La magia de pensar en grandeDavid J. Schwartz10h 22m4.3 (111.7K)$14 · $0.00
Psicotrading y gestión de riesgoFernando Arias7h 29m4.5 (473)$12 · $0.00
Everyday Dharma \ Dharma para la vida diariaSuneel Gupta5h 46m4.3 (990)$24 · $0.00
No estás en la listaAlison Espach13h 59m4.2 (52.7K)$14 · $0.00
Tu poder infinito para ser ricoJoseph Murphy4h 43m4.5 (2.6K)$4.70 · $0.00
Diario para estoicosRyan Holiday10h 48m4.5 (9.8K)$24 · $0.00
Puedes (Traducido)George Mattew Adams3h 31m4.5 (1.2K)$4 · $0.00
nina inquebrantableRegina Calcaterra15h 21m4.5 (5.3K)$33 · $0.00
Autobiografía de un Yogui (Traducido)Paramhansa Yogananda17h 19m4.5 (79.8K)$3.40 · $0.00
La llave maestra de la riquezaNapoleon Hill8h 20m4.5 (7.2K)$14 · $0.00
HIJOS ADULTOS DE PADRES EMOCIONALMENTE INMADUROSLINDSAY C. GIBSON9h 33m4.5 (4K)$14 · $0.00
El Efecto CompuestoDarren Hardy5h 45m4.4 (80.2K)$14 · $0.00
El Libro de MirdadMikhail Naimy8h 31m4.5 (4.2K)$12 · $0.00
El taxi de la suerteYasushi Kitagawa4h 24m4.5 (3.5K)$20 · $0.00
El mapa maestroCharles F. Hannel7h 8m4.4 (26.5K)$14 · $0.00
El Sistema del Éxito que nunca falla (Traducido)W. Clement Stone7h 57m4.5 (3.4K)$5.70 · $0.00
La Ley del ÉXITO (Traducido)Napoleon Hill, Napoleón Hill3h 10m4.5 (2.8K)$2.30 · $0.00
Cartas filosóficasSéneca7h 20m4.4 (71.6K)$0.70 · $0.00
Cómo transformar tu vidaGueshe Kelsang Gyatso10h 7m4.6 (263)$17 · $0.00
Hans Christian AndersenHans Christian Andersen3h 30m4.4 (119.1K)$11 · $0.00
La mañana milagrosa para emprendedoresHal Elrod, Cameron Herold8h 13m4.4 (1.9K)$14 · $0.00
En busca de la felycidad (Pursuit of Happyness)Chris Gardner12h 59m4.4 (25.9K)$33 · $0.00
You may also like
El libro de los cinco anillosMiyamoto Musashi1h 58m4.2 (79.1K)$2 · $0.00
MetafísicaAristóteles14h 12m4.1 (21.6K)$2 · $0.00
El arte de la guerraSun Tzu3h 5m4.1 (654.5K)$6 · $0.00
Momentos estelares de la humanidadStefan Zweig7h 51m4.4 (21.9K)$2 · $0.00
El Libro de los Cinco Anillos (Traducido)Miyamoto Musashi1h 52m4.2 (3.6K)$4.50 · $0.00
Cómo ser un gran maestro de ajedrezAdolivio Capece7h 16m4.5 (10)$10 · $0.00
El secreto de la negociaciónMichael Wheeler10h 56m4.2 (134)$10 · $0.00
Curso de esgrimaMartine Fauré4h 32m4.3 (13)$10 · $0.00
¿Crecemos o ganamos?Jean Martín Robles López37m$6 · $0.00
Aprendizaje, composición y emplazamiento en el proyecto de arquitecturaGermán Darío Correal, Otros10h 2m$8 · $0.00
Curso de judo. Historia y filosofia, principios fundamentales, tecnicas, ataques, combateEmmanuel Charlot, Jane Bridge2h 43m$10 · $0.00
Desarrollo de competencias matemáticas con recursos lúdico-manipulativosÀngel Alsina3h 17m4.6 (16)$18 · $0.00
ExperimentarMarina Galetto, Antonia Romano4h 23m$20 · $0.00
Lecciones de Kung FuAntonello Casarella, Roberto Ghetti2h 45m$10 · $0.00
Curso de patinaje sobre ruedasBruno Grelon4h 16m$10 · $0.00
Cómo ganar en el ajedrezEquipo de expertos 21003h 28m$10 · $0.00
Lo estéticoEdgardo Gutiérrez9h 11m$6 · $0.00
La valoracion de los negocios una guia teorica y practica para valorar empresasJose Ma Revello11h 17m4.6 (25)$22 · $0.00
100 citas de Francis BaconFrancis Bacon24m$5 · $0.00
Acción de tutela contra providencias en el Consejo de EstadoJulián Camilo Bazurto Barragán16h 29m$20 · $0.00