El negociador creativo
Estrategias innovadoras para alcanzar acuerdos exitososBy Stephen Kozicki
Length5h 56m
About this audiobook
* Negociar es un acto natural que se realiza todos los días, a veces incluso sin saberlo. El adolescente negocia con sus padres para poder organizar su fiesta. El comprador negocia el precio de un artículo o la fecha de entrega de una mercancía.
* Una negociación comercial tiene éxito cuando se logran resolver, gracias a la creatividad, las diferencias entre las dos partes, para llegar a un acuerdo.
* En esta obra el autor, reconocido negociador internacional, le explica cómo conducir una negociación. Le presenta y analiza los principios básicos, los diferentes componentes que determinan el éxito (entusiasmo, integridad, control de sí mismo, etc.), las motivaciones que están en juego (necesidad de éxito, retos, objetivos de empresa, etc.
* Sigue con las diferentes fases de la negociación (investigación, presentación, negociación propiamente dicha, acuerdo, etc.) y las funciones a desempeñar (detective, abogado, juez, contable, etc.).
* Una obra interesante y práctica en la que el autor le explica todos los secretos que necesita para llegar a ser un negociador de prestigio. Se sorprenderá al conocer todo lo que puede obtener gracias a la utilización de técnicas inteligentes y eficaces. Los contratos extraordinarios pronto llegarán a ser una realidad cotidiana en su empresa.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length5 hrs 56 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateJan 21, 2013
LanguageSpanish
Table of contents
1Introduction
2Prólogo
3Introducción
4CAPÍTULO 1 La técnica de Cristóbal Colón
5La técnica
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6¿Y Cristóbal Colón?
7CAPÍTULO 2 ¿Es usted un negociador motivado?
8Las componentes de la negociación
9Las motivaciones
10La cultura de la negociación
11Breve test rápido
12CAPÍTULO 3 La negociación tipo
13La fase de investigación
14La fase de presentación
15La fase de negociación propiamente dicha
16La fase de acuerdo
17Las necesidades y las motivaciones durante las diferentes fases
18La relación con la técnica de Cristóbal Colón
19Las diferentes funciones
20CAPÍTULO 4 La fase de investigación
21El entorno interno
22El entorno externo
23La planificación
24CAPÍTULO 5 La fase de presentación
25El planning de trabajo
26La fase de presentación
27La utilización de elementos visuales
28Las gráficas
29Las técnicas de presentación
30El gran día
31CAPÍTULO 6 La fase de negociación propiamente dicha
32Las tácticas
33La creatividad
34La percepción del poder
35Utilice las 3 P
36CAPÍTULO 7 La fase de acuerdo
37El lugar
38¿En qué pueden ayudarle las técnicas de escucha activa?
39El factor P/R
40Los diferentes estilos de asunción de riesgos
41Los acuerdos
42CAPÍTULO 8 Las negociaciones en equipo
43Comprender a las personas
44Los estilos de comportamiento
45Las cinco necesidades para construir un buen equipo
46Los signos reveladores de problemas en el equipo
47Las negociaciones en equipo
48Cómo dirigir su equipo: las diferentes funciones
49El sistema chino
50CAPÍTULO 9 El negociador creativo
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