Precios y costos en el marketing relacional. Cómo fijar precios con el concepto de Valor (Value-based pricing)
By Santiago López Arrázola
Length7h 39m
About this audiobook
El objetivo de este libro es enseñar cómo desarrollar e implementar estrategias, fijar precios y utilizar costos acertadamente, aplicando los principales conceptos de marketing, economía, finanzas y contabilidad. Entregarle Valor al cliente es crítico para lograr que un producto tenga éxito en el mercado; su concepto cubre todos los beneficios ofrecidos por un producto, así como su precio y el esfuerzo requerido para obtenerlo; la competencia global requiere administrar Valor más que productos o marcas. En la fijación de precios por Valor, éstos se determinan en función de los beneficios de los productos, las necesidades que satisfacen, y de las alternativas disponibles para los clientes.
Es muy probable que la fijación de precios sea el error más común de marketing; esto no solo reduce los ingresos, sino que también afecta las utilidades, la participación de mercado y la imagen de la marca; por lo tanto, es primordial lograr una acertada fijación de precios. El marketing es visto frecuentemente como una función comercial principalmente relacionada con ventas, pero teniendo apenas una relación transversal, o débil, con las otras áreas funcionales de una empresa; sin embargo, para una empresa realmente centrada en el cliente esto no es así: existen múltiples decisiones que pertenecen a otras áreas, pero que están dirigidas por el engranaje de marketing; este punto se ilustra con ejemplos solucionados de varios casos empresariales.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length7 hrs 39 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateJan 1, 2014
LanguageSpanish
Table of contents
1Marketing
14Capítulo7 Capítulo 7
2Marketing
15Capítulo 8
3Prefacio
1627 Técnica para solucionar problemas basada en experiencia, juicio y criterio.
4Capítulo 1
17Capítulo 9 Capítulo 9
51.1 Oferta y demanda
18Apéndice 1
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6Capítulo 2
19Apéndice 2
72.1 Producto y mezcla
20Apéndice 3
8Capítulo 3
21Apéndice 4
93.1 Definición de Valor
22Apéndice 5
10PRECIOS Y COSTOS EN EL MARKETING RELACIONAL - SANTIAGO LÓPEZ ARRÁZOLA
23Descuentos
1118 Nagle, Thomas; Holden, Reed K. pág. 160
24Apéndice 6
12Capítulo 5
25Problemas de precios solucionados
13Capítulo 6 Capítulo 6
26Bibliografía
Everyday Dharma \ Dharma para la vida diariaSuneel Gupta5h 46m4.3 (990)$24 · $0.00
Lecciones en estrategia: Hacia una gestión de excelenciaArnoldo Hax, Nicolás Majluf3h 30m4.6 (15)$7 · $0.00
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La mañana milagrosa para emprendedoresHal Elrod, Cameron Herold8h 13m4.4 (1.9K)$14 · $0.00
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