Business and Economics

Consumerología

Por qué compramos y cómo influir en las decisiones de compraBy Mario R. Paredes

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Length5h 25m

About this audiobook

En tiempos de big data, inteligencia artificial y digitalización omnipresente, se hace más necesario que nunca entender al consumidor como persona para dejar de verlo como una estadística de compra que se rige únicamente por motivos racionales. Si así fuera, cualquiera sabría vender más y mejor. Pero la realidad nos dice que vender hoy es más difícil que nunca. En este libro, Mario Paredes plasma años de investigación y experiencia para tratar de responder a la pregunta de por qué compramos lo que compramos. Y lo hace, por primera vez, desde diferentes puntos de vista: la antropología, la psicología evolucionista, la psicología social, la economía conductual y el neuromarketing. Elementos todos ellos esenciales para comprender qué motiva realmente a la persona a consumir y que son la base del nuevo concepto que ha acuñado, la consumerología. ¿Por qué nos endeudamos para comprar algo que no necesitamos? ¿Por qué compramos más cuando pagamos con tarjeta de crédito que cuando utilizamos efectivo? ¿Por qué tenemos más probabilidades de comprar un producto si está dentro de la lista de los más vendidos? A todas estas preguntas da respuesta el autor desde el rigor académico, pero con un lenguaje cercano, sencillo, con brochazos de humor y numerosos ejemplos reales del mundo del marketing.

Psychological Exploration

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Rating★★★★ 4.5 (12)

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GenreBusiness and Economics

Length5 hrs 25 mins

Narrated byListen with 1,000+ voices

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Publish dateOct 1, 2020

LanguageSpanish

1ELOGIOS

2DEDICATORIA

3PRÓLOGO

4INTRODUCCIÓN

51. MARKETING. INVESTIGACIÓN, CONSUMIDORES Y MARCAS

Show all chapters

61. INTRODUCCIÓN. LA (IN)UTILIDAD DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

72. LA FÓRMULA MÁGICA PARA DESCUBRIR LO QUE EL CLIENTE QUIERE

83. BIG DATA, MENTIRAS Y MÁS MENTIRAS

94. EL INCONSCIENTE ADAPTATIVO, RESPUESTAS Y COMPORTAMIENTOS

105. COMPORTAMIENTOS, HÁBITOS Y COMPRAS

116. EL PODER DE LA PERCEPCIÓN Y EL DISEÑO DE LA MARCA

127. POSICIONAMIENTO Y SIGNIFICADO

138. PALABRAS MÁGICAS

149. ¿SE PUEDEN CREAR NECESIDADES?

1510. MARKETING, EVOLUCIÓN DEL CONCEPTO

1611. LA CONSUMEROLOGÍA Y LA CIENCIA DEL CONSUMO

172. Antropología. Seres humanos, cultura y consumo

181. INTRODUCCIÓN. SUBCULTURA DE CONSUMO.

192. ANTROPOLOGÍA, ETNOGRAFÍA Y MARKETING

203. LA TRIBU DE CONSUMIDORES

214. CÓDIGOS CULTURALES Y SIGNIFICADOS

225. CULTURA Y BRANDING CULTURAL

236. MITOS Y SIGNIFICADOS CULTURALES

247. EL VIAJE DEL HÉROE Y MARCAS MENTORAS

258. LAS «ALAS DE RED BULL». METÁFORAS Y PUBLICIDAD

269. ARQUETIPOS Y POSICIONAMIENTO

2710. NATURALEZA VERSUS CRIANZA

283. PSICOLOGÍA EVOLUCIONISTA. GENES, BIOLOGÍA Y COMPRAS

291. INTRODUCCIÓN. EL EFECTO AXE

302. PSICOLOGÍA EVOLUCIONISTA Y EL ÉXITO DE AXE

313. EVOLUCIÓN, DARWIN Y PSICOLOGÍA EVOLUCIONISTA

324. ¿Y EL CONSUMIDOR…?

335. HORMONAS, EMPRENDIMIENTO Y ROPA SEXI

346. CONSUMIDORES DE LA EDAD DE PIEDRA

357. ATRACCIÓN FÍSICA Y PREFERENCIAS PUBLICITARIAS

368. ¿ES LA BELLEZA REAL?

379. ESTATUS, PREFERENCIAS Y RECURSOS

3810. LA CIENCIA DE LO TIERNO

3911. DE PRIMATES, PATERNIDAD Y PSICOLOGÍA EVOLUCIONISTA

4012. UNA EVOLUCIÓN GRUPAL

414. PSICOLOGÍA SOCIAL. INFLUENCIA SOCIAL, PERSUASIÓN Y AUTOJUSTIFICACIÓN DE COMPRA

421. INTRODUCCIÓN. EL ANIMAL SOCIAL

432. ANTES MUERTO QUE HABLAR EN PÚBLICO Y DE POR QUÉ SOMOS SOCIALES

443. INFLUENCIA SOCIAL E INFLUENCIA DE COMPRA

454. ENTRE CHISMES Y RECOMENDACIONES DE COMPRA

465. EL SUEÑO DE LOS PUBLICISTAS, PERSUASIÓN Y ARMAS DE INFLUENCIA

476. TÉCNICAS DE VENTA PERSUASIVAS

487. AUTOJUSTIFICACIÓN DE COMPRA

498. NEURONAS ESPEJO: MONO VE, MONO HACE

505. ECONOMÍA CONDUCTUAL. SESGOS COGNITIVOS, IRRACIONALIDAD Y TOMA DE DECISIONES

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