Business and Economics

Limbeck Laws

Das Gesetzbuch des Erfolgs in Vertrieb und Verkauf.By Martin Limbeck

Listen with Sir Michael Caine™ and 1,000+ voices

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Length7h 12m

About this audiobook

In Limbeck Laws bringt Bestsellerautor Martin Limbeck sie glasklar auf den Punkt – die 111 wirksamsten Stellschrauben für den Vertriebserfolg. Der profilierte Verkaufsexperte verkörpert wie kein Zweiter die Denke, die Verkäufer zu Spitzenverkäufern macht. Seine Laws sind zugleich die Essenz seiner persönlichen Prinzipien: klare Werte, absolute Ehrlichkeit, faire Deals und nachhaltige Beziehungen sind seine Erfolgsgeheimnisse im Verkauf. Das Buch ist ein Garant für ein effizientes und gezieltes Tuning jedes Verkäufers. Ein rasantes Lesevergnügen für alle Verkäufer Pointiert aufbereitetes Know-how: kompromisslos praxisrelevant

Audiobook details

GenreBusiness and Economics

Length7 hrs 12 mins

Narrated byListen with 1,000+ voices

FormateBook with Audio

Publish dateSep 19, 2016

LanguageGerman

1Vorwort

2Verkaufen ist verkaufen und sonst nichts

31. Verkaufen heißt verkaufen

42. Verkäufer wollen verkaufen

53. Keiner wird als Verkäufer geboren

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64. Verkaufen heißt nicht Kohle machen

75. Machst du deinen Kunden glücklich, stimmt deine Provision

86. Verkäufer bist du immer und überall

97. Wer keine Dreamlist hat, hat auch keine Träume

108. Kunden zu binden ist leichter, als sie zurückzugewinnen

11Die richtige Einstellung ist entscheidend

129. Mit »Attitude« gibt der Verkäufer 100 Prozent

1310. Du störst nicht

1411. Man muss Menschen mögen

1512. Bist du RAUSS®, bist du drin

1613. Manipulieren heißt überzeugen

1714. Wenn-dann-Denker stagnieren, Wie-Denker sind erfolgreich

1815. Wer das Ziel nicht kennt, wird den Weg nicht finden

1916. Gute Organisation führt zu guten Ideen

2017. Wer ungewöhnliche Ideen hat, bindet seine Kunden

2118. Ohne Eigenmotivation keine Energie und kein Erfolg

2219. Nur wer begeistert ist, überzeugt

2320. Sieger haben keine Angst vor dem Scheitern

2421. Topverkäufer fokussieren sich auf das, was geht

2522. Du bekommst, was du gibst

2623. Verkäufer sind keine Verteiler

2724. Nicht gekauft hat er schon

2825. Aus Niederlagen lassen sich Chancen machen

2926. Der Pessimist ist der einzige Mist, auf dem nichts wächst

3027. Kunden kaufen nur von Siegern

3128. Je höher das Grundgehalt des Verkäufers, desto weniger motiviert ist er

3229. Verkaufen kannst du nur das, hinter dem du stehst

3330. Verkaufen ist nicht beraten

3431. Verkäufer sind keine Bittsteller

3532. Kopfkino hilft, souverän ins Verkaufsgespräch zu gehen

3633. Ohne Hausaufgaben kein Blockbuster

3734. Keine Angst vor dem Telefon

3835. Die Assistentin ist keine unüberwindliche Hürde

3936. Ein starker Einstieg ist die halbe Miete

4037. Nie ohne Einwandstrategie ins Akquisetelefonat

4138. Ohne Vorbereitung auf das Verkaufsgespräch läuft nix – außer der Nase

4239. Wer zu spät kommt, der bestraft sich selbst

4340. Hartnäckigkeit führt erfolgreiche Verkäufer zum Ziel

44Sei dein eigener Markenbotschafter

4541. Wer nicht auffällt, fällt weg

4642. Finde dein Markenzeichen

4743. Wer sich als Experte positioniert, ist im Kopf seiner Kunden die Nummer eins

4844. Keine Expertenpositionierung ohne Social Media

4945. Empfehlungen sind die stärkste Akquisemaßnahme

5046. Mund-zu-Mund-Propaganda ist kein Selbstläufer

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