Limbeck. Verkaufen.
Das Standardwerk für den VertriebBy Martin Limbeck
Length20h 6m
About this audiobook
Verkaufen war nie herausfordernder: Das Kaufverhalten hat sich tiefgreifend verändert. Im Zuge der Digitalisierung sind Kunden heute besser informiert, fordernder und schneller als je zuvor. Der neue Experte heißt Kunde! Auch die Zahl der Verkaufskanäle hat sich in den letzten zehn Jahren dramatisch vervielfacht. Einkaufsstrukturen und Entscheidungswege in Unternehmen haben sich massiv gewandelt.
Also ist es nur noch eine Frage der Zeit, bis Roboter und Computerprogramme den Vertrieb übernehmen? Keineswegs, so die These von Vertriebskoryphäe Martin Limbeck. Für ihn steht fest: Verändertes Kaufverhalten erfordert auch neues VERKAUFSverhalten! Schon heute stehen nicht mehr Produkte und Dienstleistungen im Fokus, sondern der Mehrwert für den Kunden. Neugier, Mut und Menschenkenntnis werden damit zu den wichtigsten Verkaufsinstrumenten – die in Zukunft radikal darüber entscheiden, wer einen Kunden für sich gewinnen kann. Und wer könnte die dazu nötige Unterstützung und Orientierung besser geben als einer der reichweitenstärksten Vertriebsexperten Deutschlands, Martin Limbeck?
In seinem monumentalen Standardwerk zum Thema Verkaufen präsentiert Limbeck sein profundes, persönliches Know-how aus über 30 Jahren Verkauf und Vertriebstraining. Vom Erstkontakt bis zur Abschlussfrage, vom Selbstmarketing bis zur Marktbearbeitungsstrategie, von der inneren Haltung, der Relevanz von persönlicher Weiterbildung bis zur Einstellung gegenüber dem Kunden, von klassischen Verkaufstechniken bis zum Umgang mit Hybridgesellschaft, Globalisierung und Buying Center – Limbeck widmet sich detailliert allen Schritten des Verkaufsprozesses und lässt dabei kein Thema außen vor.
Die fünfte Auflage des Longsellers bietet in Form eines digitalen Zusatzkapitels zudem umfangreiche Einblicke in das Thema Remote Sales. Martin Limbeck teilt seine Erfahrungen mit Online-Beratung und liefert Verkäufern umfangreiche Tipps vom technischen Aufbau über die passende Kleidung, Körperhaltung und Sprache bis hin zum souveränen Umgang mit technischen Herausforderungen.
Erfolgserprobte Strategien, praktische Tipps und wertvolle Anregungen: "LIMBECK. VERKAUFEN." ist das Lebenswerk eines Verkäufers aus Leidenschaft – und ein umfassendes Praxisbuch für jeden, der auch in Zukunft erfolgreich verkaufen möchte!
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length20 hrs 6 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateOct 1, 2018
LanguageGerman
Table of contents
1Introduction
2Widmung
3Vorwort
4Das Wichtigste in Kürze
51. Was heißt Verkaufen?
Show all chaptersShow less
61.1 Der Verkäufer von heute
71.2 Internet und Verkaufen
81.3 Einstellungssache
91.4 Die Glaubenssätze des guten Verkäufers
101.5 Verkaufen und Spiritualität
112. Was für ein Verkäufer bist du?
122.1 Sei ehrlich zu dir selbst
132.2 Deine Werte
142.3 Deine Motivation
152.4 Dein Typ
162.5 Hunter und Farmer: Die Typen
172.6 Farmer und Hunter: Voneinander lernen
182.7 Täter – Opfer – Retter
192.8. Sei ehrlich zu deiner Company
202.9 Erfolgsfaktoren von Verkäufern: Fleiß – Disziplin – Ziele
212.10 Dankbarkeit
222.11 Zu Geld kommen
233. Deinen Kunden wertschätzen
243.1 Ehrlichkeit
253.2 Vorurteile
263.3 Was bedeutet der Kunde für dich?
27Teil II: Deine Fähigkeiten
28Das Wichtigste in Kürze
294. Wie organisierst du dich?
304.1 Selbstmanagement für Verkäufer
314.2 Die Datenbank lieben lernen
324.3 Digitale Hilfsmittel zur Kommunikation
335. Wie kommunizierst du mit deinem Kunden?
345.1 Emotionale Intelligenz
355.2 Manipulation als positiver Begriff
365.3 Pacing und Leading
375.4 Priming
385.5 Reziprozitätsprinzip
395.6 Das Metamodell der Sprache
405.7 Hinhörkompetenz
415.8 Fragekompetenz
425.9 Storytelling
435.10 Netzwerken
446. Wie entwickelst du dich weiter?
45Teil III: Deine Marke
46Das Wichtigste in Kürze
477. Warum du eine Marke brauchst
488. Wie positionierst du dich?
499. Wie kommst du rüber?
509.1 Jedes Gespräch ist ein Verkaufsgespräch
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