Business and Economics

Limbeck. Vertriebsführung.

Das Standardwerk für Sales ManagementBy Martin Limbeck

Listen with Sir Michael Caine™ and 1,000+ voices

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Length16h 54m

About this audiobook

DER LIMBECK für eine erfolgreiche Vertriebsführung Alles, was Vertriebsleiter heute wissen müssen Die Digitalisierung hat den Vertrieb revolutioniert. Wer seine Produkte und Dienstleistungen verkaufen möchte, muss sich heute mehr einfallen lassen als noch vor zehn Jahren. Vertriebler haben es mit einem neuen Kundentyp zu tun, der durch das Internet bestens informiert ist und genau weiß, was er will. Mehr noch: Er will mitgestalten. Lösungen von der Stange funktionieren nicht mehr. Das wirkt sich auch auf die Vertriebsführung aus. Vertriebe stehen vor der Herausforderung, sich vollkommen neu aufzustellen. Das verlangt von Vertriebsleitern und Führungskräften nicht nur geballtes Wissen über die aktuellen Entwicklungen des Marktes und der Kundschaft, sondern auch die klare Fokussierung auf die Führungsarbeit. Denn nur wer die Bedingungen schafft, damit die Mitarbeiter jeden einzelnen Tag ihre besten Leistungen bringen können, macht seinen Vertrieb fit für die digitale Zukunft. Dazu gehört auch, sich mit dem Thema Remote Leadership auseinanderzusetzen. Die 3. Auflage wurde um ein digitales Zusatzkapitel ergänzt, in welchem Martin Limbeck seine Erfahrungen mit Remote Work im Vertrieb teilt und Tipps für erfolgreiches Führen auf Distanz gibt. Martin Limbeck, einer der renommiertesten und reichweitenstärksten Verkaufsexperten, gibt Führungskräften mit seinem neuen Buch das umfassende Know-how und praktische Handwerkszeug an die Hand, das sie brauchen, um ihren Vertrieb fit für die Zukunft zu machen. Er wirft zunächst einen Blick auf die aktuellen Entwicklungen und zeigt, wie die Digitalisierung und New Work die Vertriebsarbeit verändern, bevor er gewohnt praxisnah und mit klaren Worten alle wesentlichen Bereiche der Vertriebsführung thematisiert: von der Selbstführung über die wichtigsten Führungsstile, das Recruiting und Onboarding neuer Mitarbeiter, das Teaming, die Zieldefinition und -kommunikation bis hin zur Mitarbeitermotivation und -förderung sowie zu den Themen Mitarbeiter- und Konfliktgespräche. Der neue LIMBECK ist DAS umfassende und topaktuelle Kompendium für alle Vertriebsleiter und Führungskräfte, die am Puls der Zeit arbeiten und ihren Vertrieb und damit ihr Unternehmen zukunftsfähig machen wollen. Zusammen mit seinem manager magazin-Bestseller "Limbeck. Verkaufen." haben Sie damit alles, was Sie heute brauchen, um Ihren Vertrieb optimal aufzustellen und im digitalen Zeitalter erfolgreich zu verkaufen.

Audiobook details

Rating★★★★ 3.8 (114)

Includes Amazon, Goodreads

GenreBusiness and Economics

Length16 hrs 54 mins

Narrated byListen with 1,000+ voices

FormateBook with Audio

Publish dateOct 1, 2019

LanguageGerman

1Titel

2Vorwort

3Teil I: Führungs-Basics

4Das Wichtigste in Kürze

51.1 Warum Führung im Vertrieb so wichtig ist

Show all chapters

61.2 Führungskräfte im Vertrieb – die eierlegenden Wollmilchsäue

71.3 Digitalisierung im Vertrieb – was sich verändert

81.4 Digitalisierung im Vertrieb – Chancen als Führungskraft im Vertrieb

91.5 New Work: Abc für Führungskräfte im Vertrieb

101.6 Der Kunde, das unbekannte Wesen – was sich verändert

111.7 Der Kunde, das unbekannte Wesen – To-dos für Führungskräfte

121.8 Führen heißt, andere erfolgreich zu machen

131.9 Die 4 Rs der Führung

141.10 Klare Regeln für die Vertriebsorganisation festlegen

151.11 Gute Verkäufer sind noch lange keine guten Führungskräfte

162. Selbstführung

172.1 Wer andere führen will, muss sich selbst führen

182.2 Gute Führungskräfte überprüfen sich selbst

192.3 Die DNA der Vertriebsführung

202.4 Kannst du Führung?

212.5 Basisfähigkeiten für Verkäufer und Führungskräfte

222.6 Führungskompetenz als Zusatzfähigkeit für Führungskräfte

232.7 Hard Skills im Digital Leadership

242.8 Soft Skills im Digital Leadership

252.9 Kompetenzentwicklung: Fahrplan für Führungskräfte

262.10 Die Ziele haben Priorität

272.11 Nein sagen heißt, sich Respekt zu verschaffen

282.12 Negative Glaubenssätze überwinden

292.13 Nicht nur Kleider machen Leute – werde die Persönlichkeit, die du bist

302.14 Fit bleiben – die erste Pflicht für Vertriebs-Profis

312.15 Zeit für Kreativität – Herumspinnen erwünscht

323. Führungsstile und Führungsprinzipien

333.1 Klassische Führungsmodelle

343.2 Neuere Konzepte: transaktionale und transformationale Führung

353.3 Kundenorientierung und Führung – Werte vorleben

363.4 Situativ führen – den eigenen Mix finden

373.5 Was bedeutet es, agil zu führen?

383.6 Wie muss die Generation Y und Z geführt werden?

393.7 Mitarbeiter sind einzigartig – und müssen unterschiedlich geführt werden

403.8 Mitarbeiter sind keine Klone der Führungskraft

413.9 Seien Sie ehrlich – Informationen weitergeben und Zusagen einhalten

423.10 Bescheidenheit ist eine Zier – sich als Führungskraft zurücknehmen

433.11 Glaubwürdigkeit – auch die Führung muss auf die Straße

443.12 Führen heißt: Leitbild sein

453.13 Loyalität und Vertrauen der Mitarbeiter zu gewinnen, ist harte Arbeit

46Teil II: Handlungsfelder der Führung

47Das Wichtigste in Kürze

484. Recruiting und Onboarding

494.1 Gute Verkäufer heuern bei guten Führungskräften im Vertrieb an

504.2 Recruiting heute

Series

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