Length3h 15m
About this audiobook
Esta es una frase que marcó mi vida profesional. Y la confirmo una y otra vez cuando veo que la gestión comercial en las empresas es empírica. Esto, debido a que no nos enseñan a vender o a negociar en los colegios ni en las universidades.
Este libro está construido en torno a mi experiencia personal tras muchos años dedicado a la gestión comercial, real, vivencial, en el terreno; sumado a un proceso de observación que me ha permitido determinar lo que hacen las empresas que consiguen resultados con consistencia.
Vas a encontrar las herramientas para:
Construir tu propuesta de valor y que esta sea lo que vendes.
Salir a conseguir prospectos en el mercado.
Gestionar tus contactos que aún no te compran para que esta vez lo hagan.
Tener claros tus objetivos para saber a dónde te diriges.
Negociar basado en principios.
Potencializar a tus clientes actuales para que sean fans de tu marca y puedas facturar más, al mismo tiempo que les das más valor.
Audiobook details
Rating★★★★★ 4.9 (12)
Includes Goodreads
GenreBusiness and Economics
Length3 hrs 15 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateJul 12, 2023
LanguageSpanish
Table of contents
1Miguel Andrés Rozo
2ÍNDICE
3CAPÍTULO 1 EL GRAN SECRETO ES VENDER VALOR
4CAPÍTULO 3 CÓMO GESTIONAR TUS CONTACTOS PARA QUE SE VUELVAN CLIENTES
5CAPÍTULO 4 LA HABILIDAD DE NEGOCIAR POR PRINCIPIOS QUE TE HARÁ CRECER
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6CAPÍTULO 6 LO QUE NO SE MIDE, NO SE MEJORA
7Por: Carolina Astaiza CHRO #itsallaboutpeople
8QUÉ ME MOTIVÓ A ESCRIBIR EL LIBRO
9INTRODUCCIÓN
10la
11Construye tu propuesta de valor entendiendo a quien va dirigida.
12Capítulo 1 EL GRAN SECRETO ES VENDER VALOR
13lo mismo que con
14Volvamos al quizz.
15Construye tu propuesta de valor.
16Nos alivia un dolor.
17Nos genera una emoción.
18Lo mencioné al
19La relevancia de lo que hacemos para el cliente.
20A quién está dirigida.
21los pasos que debemos seguir en
22Entendámosla como está construida:
23CAPÍTULO 2
24Capítulo 2 CONSIGUE CLIENTES QUE NO TE CONOCEN
25DEFINICIÓN DE PROSPECTO
26REGLA DE ORO: NUNCA LE VENDAS A UN PROSPECTO
27Segmentación.
28La forma correcta de segmentar es la siguiente:
29Los datos que necesitarás obligatoriamente y que se debería incluir son:
30Correo electrónico
31La manera correcta y ganadora debe ser la siguiente:
32Reuniones presenciales
33Relaciones Públicas
34CAPÍTULO 3
35Capítulo 3 CÓMO GESTIONAR TUS CONTACTOS PARA QUE SE VUELVAN TUS CLIENTES
36Este capítulo es posiblemente uno de
37¿Soluciono un dolor o genero una emoción? ¿Cuál?
38Te cuento cómo lo hago yo:
39El 10% de las ventas son hechas en el cuarto contacto.
40Para
41¿Qué le gusta?
42¿Por qué esa persona debería comprarte tu idea?
43Esta es una de las formas como yo lo hago:
44Un abrazo.
45Miguel.
46Toda historia debe ser contada más o menos de la siguiente manera:
47Cuenta historias.
48Estos son los nueve pasos para generar ofertas comerciales ganadoras:
49DOLOR
50¿Qué te detiene para tomar la decisión?
Everyday Dharma \ Dharma para la vida diariaSuneel Gupta5h 46m4.3 (990)$24 · $0.00
Líderes destacados de los 2000 años de Iglesia CatólicaJavier Fernández Aguado4h 37m$28 · $0.00
How to Grow Your Small Business \ Cómo hacer crecer tu negocio (Sp. ed.) Unabr.Donald Miller5h 42m$24 · $0.00
El Efecto CompuestoDarren Hardy5h 45m4.4 (80.2K)$14 · $0.00
Capitalismo solidarioRich DeVos16h 8m4.6 (291)$14 · $0.00
El mapa maestroCharles F. Hannel7h 8m4.4 (26.5K)$14 · $0.00
La mañana milagrosa para emprendedoresHal Elrod, Cameron Herold8h 13m4.4 (1.9K)$14 · $0.00
Acres de diamantesRussell Conwell2h 9m4.4 (10.6K)$14 · $0.00
Liderazgo AsertivoFrank Slootman6h 16m4.4 (12.4K)$11 · $0.00
La magia de pensar en grandeDavid J. Schwartz10h 22m4.3 (111.7K)$14 · $0.00
Psicotrading y gestión de riesgoFernando Arias7h 29m4.5 (473)$12 · $0.00
Piense como un millonarioCamilo Cruz, Brian Tracy3h 6m4.4 (2.2K)$14 · $0.00
Secretos para cerrar la ventaZig Ziglar, Kevin Harrington10h 36m4.3 (12.8K)$14 · $0.00
Ética: la regla de oro para triunfar en tu negocioJohn C. Maxwell3h 14m4.4 (1.2K)$14 · $0.00
7 Estrategias para alcanzar riqueza y felicidadJim Rohn5h 8m4.3 (4.4K)$14 · $0.00
El inversor inteligenteBenjamin Graham28h 2m4.3 (709.3K)$8 · $0.00
Lidera con gratitudAdrian Gostick, Chester Elton6h 24m4.4 (1.2K)$12 · $0.00
La empresa conscienteFred Kofman18h 23m4.3 (2.3K)$10 · $0.00
El poder de confiar en ti mismoBrian Tracy5h 27m4.3 (2.9K)$14 · $0.00
Desempeño MáximoZig Ziglar, Tom Ziglar9h 42m4.3 (1.6K)$14 · $0.00
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