El arte de seducir
MerchandisingBy Humberto Martínez Cruz
Length4h 49m
About this audiobook
El sector retail ha tenido un acelerado desarrollo en lo referente a formatos de negocio e interacción entre los comercios. Por ello se presenta aquí una guía para implementar y desarrollar el merchandising como herramienta de gestión gerencial, basada en la experiencia laboral del autor y su recopilación práctica de la teoría del merchandising.
La obra inicia ubicando el contexto de la Promoción del mix de marketing; describe y define los conceptos básicos del Merchandising, desde el ejercicio comercial real; presenta los modelos de implantación y organización de los puntos de ventas en el retail moderno, tradicional, especializado y de servicios; incluye las percepciones olfativas y auditivas, y los avances tecnológicos que se involucran en el merchandising.
El libro va dirigido a estudiantes de mercadeo, diseño, publicidad y afines; profesionales y dueños de establecimientos comerciales con interés en aplicar el merchandising en sus empresas.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length4 hrs 49 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateJan 1, 2019
LanguageSpanish
Table of contents
1Humberto Martínez Cruz
2EL ARTE DE SEDUCIR. MERCHANDISING
3© Ecoe Ediciones Ltda.
4AGRADECIMIENTOS
5IN MEMORIAM
Show all chaptersShow less
6CONTENIDO
7PROMOCIÓN
8XVIII
9PromocIón
10CAPÍTULO 1
11¿Qué es el merchandising?
12Detallistas con venta en el formato autoservicio, en general los supermercados.
13Tabla 1. Objetivos del comercializador vs. los del fabricante
14Fuente: Humberto Martínez Cruz
15CAPÍTULO 2
16EL MERCHANDISING Y EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
17El merchandising defensivo
18CAPÍTULO 3
19IMPLANTACIÓN DEL MERCHANDISING
20CAPÍTULO 4
21ORGANIZACIÓN FÍSICA DENTRO DEL PUNTO DE VENTA
22Layout
23Planograma
24Fuente: Humberto Martínez Cruz
25CAPÍTULO 6
26EXHIBICIÓN
27¿Qué es exhibición?
28Objetivos
29¿Cómo se planea una exhibición?
30Criterios de exhibición
31Tabla 7. Significado de la exhibición
32CAPÍTULO 7
33Punto normal
34La góndola
35Figura 3. Esquema de la góndola y sus lineales
36Lineales
37Caras
38Fuente: Humberto Martínez Cruz
39Determinación del lineal e implantación
40El umbral de percepción
41CAPÍTULO 8
42FORMAS DE EXHIBICIÓN EN EL PUNTO NORMAL
43Exhibición complementaria
44Exhibición mixta
45Figura 8. Esquema de exhibición en red
46CAPÍTULO 9
47Punto promocional
48Exhibiciones en puntas de góndola
49Exhibición en botaderos o tongas
50Puntos de canje, promoción o degustación
Everyday Dharma \ Dharma para la vida diariaSuneel Gupta5h 46m4.3 (990)$24 · $0.00
Lecciones en estrategia: Hacia una gestión de excelenciaArnoldo Hax, Nicolás Majluf3h 30m4.6 (15)$7 · $0.00
#Tsunami Digital: El nuevo poder de las audiencias en las redes socialesEduardo Arriagada4h 26m3.9 (32)$10 · $0.00
Líderes destacados de los 2000 años de Iglesia CatólicaJavier Fernández Aguado4h 37m$28 · $0.00
How to Grow Your Small Business \ Cómo hacer crecer tu negocio (Sp. ed.) Unabr.Donald Miller5h 42m$24 · $0.00
Claves para el liderazgo: La extraordinaria recuperación de Chile después del desastreMichael Useem, Howard Kunreuther10h 27m3.7 (30)$20 · $0.00
Pensiones a la chilenaAndrés Solimano4h 35m3.9 (15)$8 · $0.00
Cueste lo que cueste: La batalla por salvar el euro y EuropaYan Carrière-Swallow, Sebastián Claro10h 46m$14 · $0.00
Pensiones: Del descontento a las solucionesSalvador Valdés Prieto13h 24m$9 · $0.00
Capitalismo a la chilenaAndrés Solimano6h 40m3.7 (13)$10 · $0.00
Eres un cabrón de las ventasGerardo Rodriguez4h 17m4.6 (2.7K)$18 · $0.00
Mala sangreJohn Carreyrou12h 40m4.5 (341.5K)$32 · $0.00
Llevate bien con tu billeteraTiffany Aliche12h 5m4.5 (26.7K)$11 · $0.00
Trading e inversión para principiantes 2ª EdiciónRuben Villahermosa11h 5m4.6 (428)$20 · $0.00
Detalles Que Enamoran: Cómo Derretir a los Clientes para Que No Quieran Comprarle a Nadie MásDavid Gómez5h 35m4.6 (541)$12 · $0.00
El Efecto CompuestoDarren Hardy5h 45m4.4 (80.2K)$14 · $0.00
Capitalismo solidarioRich DeVos16h 8m4.6 (291)$14 · $0.00
El mapa maestroCharles F. Hannel7h 8m4.4 (26.5K)$14 · $0.00
La mañana milagrosa para emprendedoresHal Elrod, Cameron Herold8h 13m4.4 (1.9K)$14 · $0.00
Acres de diamantesRussell Conwell2h 9m4.4 (10.6K)$14 · $0.00
You may also like
Detalles Que Enamoran: Cómo Derretir a los Clientes para Que No Quieran Comprarle a Nadie MásDavid Gómez5h 35m4.6 (541)$12 · $0.00
7 Estrategias para alcanzar riqueza y felicidadJim Rohn5h 8m4.3 (4.4K)$14 · $0.00
The Critique of Pure Reason (Edición española traducida por Gutenberg Classics)Immanuel Kant23h 37m4.4 (1.3K)$2.30 · $0.00
¡Sí!Robert B. Cialdini, Steve J. Martin, Noah J. Goldstein5h 25m4.0 (27.5K)$18 · $0.00
Formar Y Dirigir El Mejor Equipo De TrabajoJulio García del Junco4h 54m$10 · $0.00
Innovación Digital en el Aprendizaje del Cálculo DiferencialFernando Cenas Chacón6h 27m$20 · $0.00
Audiolibros: escribir pensando en audioValeria Marcon2h 10m$8 · $0.00
Ingeniería de métodosLuis Carlos Palacios Acero12h 50m4.3 (33)$15 · $0.00
CambiarIsaac López Pita5h 17m$11 · $0.00
Comunicación de la Responsabilidad Social Corporativa en Entornos OnlineMariola Palazón Vidal, Salvador Ruiz de Maya, Claudia Aguirre, Augusto Rodríguez Orejuela4h 5m$6 · $0.00
Investigación de mercados - 1ra ediciónJorge Eliécer Prieto Herrera5h 38m$11 · $0.00
Aprendizaje integradoDaniel Blackshields, James G. R. Cronin, Bettie Higgs, Shane Kilcommins, Marian McCarthy, Anthony Ryan16h 10m$31 · $0.00
Liderazgo en RemotoSantiago Machain1h 48m$12 · $0.00
Sistemas inteligentes de marketing para modelado causalFrancisco J. Martínez López17h 52m$22 · $0.00
Gestión, poder, innovación y estrategia en las organizacionesGuillermo Murillo Vargas8h 29m$8 · $0.00
Chat, Facebook y TwitterGiovanna Carvajal Barrios21h 52m$13 · $0.00
AdministraciónJorge Eliécer Prieto Herrera, Ingrid Therán Barrios6h 8m$8 · $0.00
Curso de marketing digitalRosa Moreno19h 20m4.5 (10)$32 · $0.00
Salud y seguridad en el trabajoOneys del Carmen De Arco Canoles, Diana Del Pilar Colorado Acevedo, Juan Ignacio Rincón Sarmiento, Giomar Maritza Herrera Amaya, Oscar Rincón Becerra, Ingrid Estefany Puentes Vega, Carlos Julio Lozano Piedrahita, Martha Isabel Riaño Casallas, Francisco Palencia Sánchez, Alba Idaly Muñoz Sánchez, Fred Gustavo Manrique Abril, Loreto Macia Soler, Lidy Yadira Cetina Castillo, Yesenia Castro Cely, María Erley Orjuela Ramírez, María Amparo Lozada M., Yuber Liliana Rodríguez Rojas, Magda Viviana Monroy Silva, Ivonne Constanza Valero Pacheco, John Alexander Benavides Piracón, Esperanza Muñoz Torres, Mery Solanye Velásquez Reyes, Silvio German Telpiz de la Cruz, Lina Paola Escobar Rincón, Sara Inar Otalora Guerrero, José Darío Castro Bastidas, Edy Liliana Giratá Martín, Álvaro Gabriel Rincón Jaimes, Thereza Christina Bahía Coelho, Lady Catherine Cantor Cutiva, Carolina Lucero Enríquez Guerrero, Genny Paola Fuentes Bermúdez, Gloria Lucía Arango Bayer, Ana Gabriela Ortiz Rangel, Julio Fernando Ochoa Rodríguez, Geraldine Peñalosa Rubiano, Nancy Jeanet Molina Achury19h 31m$6 · $0.00
Ambiente humano para ciudades felicesPedro Menéndez10h 53m$29 · $0.00