1CONTENIDO
35MÓDULO 09: DE LA CULPA A LA AUTOCOMPASIÓN
2BIENVENIDO A TU CAMINO DE TRANSFORMACIÓN PERSONAL
36ENTENDIENDO LA CULPA EN LAS NEGOCIACIONES
3MÓDULO 01: PONERTE EN TUS ZAPATOS
37CÓMO LIBERARTE DE LA CULPA
4DE LA AUTOCRÍTICA A LA AUTOCOMPRENSIÓN
38EL PODER DE LA AUTOCOMPASIÓN EN LA RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
5ACEPTACIÓN DE UNO MISMO
39MÓDULO 10: ACEPTAR LA REALIDAD TAL COMO ES
6EL IMPACTO DEL AUTOENTENDIMIENTO EN LAS NEGOCIACIONES
40LA ACEPTACIÓN COMO HERRAMIENTA DE PODER
7MÓDULO 02: DESARROLLA TU BATNA INTERNO
41ACEPTAR TUS LIMITACIONES
8LA IMPORTANCIA DEL BATNA
42LA ACEPTACIÓN COMO PRIMER PASO HACIA EL CAMBIO
9CÓMO ENCONTRAR TU MEJOR ALTERNATIVA
43MÓDULO 11: EL PODER DE LA ESCUCHA ACTIVA
10SUPERANDO LOS BLOQUEOS MENTALES
44ESCUCHAR PARA ENTENDER, NO PARA RESPONDER
11MÓDULO 03: REFORMULA TU PERSPECTIVA
45LA IMPORTANCIA DEL SILENCIO EN LA NEGOCIACIÓN
12EL PODER DE REENCUADRAR LAS SITUACIONES
46LA ESCUCHA ACTIVA EN LA RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
13DE LO NEGATIVO A LO POSITIVO
47MÓDULO 12: LA IMPORTANCIA DE LA AUTOCONFIANZA
14ABRAZANDO EL CAMBIO EN LA PERCEPCIÓN
48DESARROLLANDO LA AUTOCONFIANZA EN SITUACIONES DIFÍCILES
15MÓDULO 04: MANTENTE EN LA ZONA
49CÓMO LA AUTOCONFIANZA IMPACTA TUS DECISIONES
16EL CONCEPTO DE LA "ZONA" DE NEGOCIACIÓN
50LA AUTOCONFIANZA COMO CLAVE PARA LA NEGOCIACIÓN EXITOSA
17CÓMO ENTRAR EN LA ZONA DE FLUJO
51MÓDULO 13: LA RESILIENCIA EN LA NEGOCIACIÓN
18MANTENER EL ENFOQUE BAJO PRESIÓN
52AFRONTANDO LA ADVERSIDAD CON RESILIENCIA
19MÓDULO 05: RESPÉTALOS INCLUSO SI…
53TRANSFORMANDO LOS FRACASOS EN APRENDIZAJES
20LA IMPORTANCIA DEL RESPETO MUTUO
54EL PAPEL DE LA RESILIENCIA EN LAS RELACIONES PERSONALES Y PROFESIONALES
21CÓMO MANTENER EL RESPETO CUANDO HAY DESACUERDOS
55MÓDULO 14: GESTIONANDO EL CONFLICTO INTERNO
22ACEPTAR AL OTRO, INCLUSO EN EL CONFLICTO
56IDENTIFICANDO EL CONFLICTO INTERNO
23MÓDULO 06: DAR Y RECIBIR
57TÉCNICAS PARA RESOLVER CONFLICTOS INTERNOS
24LA ÉTICA DEL DAR Y RECIBIR
58LA PAZ INTERNA COMO BASE DE LA NEGOCIACIÓN EXTERNA
25CÓMO EQUILIBRAR DAR Y RECIBIR EN LAS RELACIONES
59MÓDULO 15: CREAR ACUERDOS QUE SIRVAN A TODOS
26GENERAR CONFIANZA A TRAVÉS DEL DAR
60EL ARTE DE CREAR ACUERDOS EQUITATIVOS
27MÓDULO 07: DESDE GANAR-PERDER HASTA GANAR-GANAR-GANAR
61ESTRATEGIAS PARA ASEGURAR LA SATISFACCIÓN DE TODAS LAS PARTES
28LA TRANSICIÓN DE LA MENTALIDAD COMPETITIVA A COLABORATIVA
62CÓMO HACER QUE TODOS SALGAN GANANDO DE UN ACUERDO
29CREAR SOLUCIONES BENEFICIOSAS PARA TODAS LAS PARTES
63TU PLAN DE TRANSFORMACIÓN DE 90 DÍAS
30EL PODER DEL GANAR-GANAR-GANAR
64CONCLUSIÓN Y PRÓXIMOS PASOS
31MÓDULO 08: LA NEGOCIACIÓN CONTIGO MISMO
65RESEÑAS
32CÓMO NEGOCIAR CON TUS PROPIOS INTERESES
66NOTA LEGAL
33DEFINIENDO TUS NECESIDADES INTERNAS
67DERECHOS DE AUTOR
34LA IMPORTANCIA DE LA CONGRUENCIA INTERNA
