Business and Economics

Bock auf Vertrieb

So machen Ihre Kunden Gewinn und Sie KarriereBy Oliver Schumacher, Christian Sahle

Listen with Sir Michael Caine™ and 1,000+ voices

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Length8h 54m

About this audiobook

Ihr Karriere-Ratgeber für eine erfolgreiche und erfüllende Vertriebsarbeit Die Arbeit im Vertrieb bietet ein vielseitiges und hoch spannendes Jobumfeld mit großartigen Entwicklungschancen und Karrierestufen. Die Möglichkeit, in den verschiedensten Branchen und Unternehmen tätig sein zu können und somit das für Sie passende Produkt herauszusuchen, für das Sie eintreten möchten, ist eine echte Chance. Denn eines ist klar: Sie sollten immer voll und ganz hinter dem stehen, was Sie Ihren Kunden verkaufen. Egal ob Sie schon länger im Vertrieb arbeiten oder erst am Anfang Ihrer beruflichen Laufbahn stehen: Dieses Buch hilft Ihnen dabei, die Weichen für eine erfolgreiche Karriere zu stellen. Oliver Schumacher und Christian Sahle geben Ihnen mit diesem Buch einen umfassenden Leitfaden für Ihre Vertriebskarriere an die Hand: Von leicht umsetzbaren Praxistipps zu Kundenservice und –bindung im Tagesgeschäft über den optimalen Einsatz digitaler Techniken und dem Entwickeln einer guten Teamarbeit bis hin zu den besten Strategien für Ihre persönliche Berufslaufbahn – vom Assessment-Center bis zum Zielvereinbarungsgespräch mit der eigenen Führungskraft – zeigen Ihnen die Autoren, worauf es tagtäglich bei der Arbeit im Vertrieb ankommt und wie Sie Ihr Bestes geben. "Bock auf Vertrieb ist eine Lebenseinstellung", sagen die Autoren – beide Verkäufer aus Leidenschaft und erfahrene Profis in der vertrieblichen Praxis. Erfahren Sie, mit welchen Maßnahmen Mitarbeiter aus dem Vertrieb im 21. Jahrhundert on- und offline Kunden für sich gewinnen und Karriere machen.

Identity Journey Psychological Futuristic

Audiobook details

GenreBusiness and Economics

Length8 hrs 54 mins

Narrated byListen with 1,000+ voices

FormateBook with Audio

Publish dateMar 8, 2022

LanguageGerman

1Introduction

2Einleitung

31. Wie Sie Ihren Marktwert steigern

41.1 Was macht einen guten Vertriebler aus?

5Die Kerneigenschaften eines guten Vertrieblers

Show all chapters

6Warum viele Vertriebler trotz guter Leistung nicht aufsteigen

71.2 Wie Sie dort verkaufen, wo andere aufgeben

8Wie Sie Ihre Kunden besser verstehen – und diese Sie

9Der unterschätzte Hebel – die Vorbereitung

10So lassen Sie sich von Kunden weniger unter Druck setzen

111.3 Wie Sie Ihr eigenes Konjunkturprogramm starten

12Vom Wissenssammler zum Wissensumsetzer

13So investieren Sie richtig in sich

14Gute Quellen für Vertriebstipps mit schmalem Budget

15Wie Sie sich mental in einen guten Zustand bringen

162. So nutzen Sie die Digitalisierung für sich

172.1 Alles digital, oder was?

18Digitalisierung kann mangelnde Persönlichkeit nicht ausgleichen

19Smartphone – Chance oder Lebenszeitvernichter?

202.2 Online-Meeting & Co. – keine Angst vor Technik

21Wie Sie aus Online-Treffen das Maximum herausholen

22So klappt es auch mit der Technik

232.3 Social Selling – viel heiße Luft?

24Wie Sie XING, LinkedIn, Facebook usw. mit Leben füllen

25So werden Interessenten auf Sie aufmerksam

26Wie Sie aus Kontakten auch Kontrakte machen

272.4 Es muss nicht alles im Vertrieb gemessen werden

28Wie Ihr CRM-System für Sie arbeitet

29Welche Kennziffern Sie stets im Blick haben müssen

303. So gewinnen Sie Kollegen für sich

313.1 Sie bekommen genau das, was Sie verhandeln

32Vertrieb ist nicht gleich Vertrieb

33Es gibt viele Positionen im Vertrieb

34Sind Sie wirklich unterbezahlt?

353.2 Wie Sie endlich weiterkommen

36Wie Ihr Chef zu einer Gehaltserhöhung nicht Nein sagen kann

37Falls Sie mit Ihrer Verhandlung nicht zufrieden sind

383.3 Wie Sie Zielvereinbarungsgespräche für sich nutzen

39Die Ziele durchdacht planen

40Wenn es mit der Zielerfüllung nicht klappen sollte

413.4 Führungskräfte – die unbekannten Wesen?

42Warum Ihr Vorgesetzter so tickt, wie er tickt

43So klappt es besser mit Ihren Vorgesetzten

444. Wie Sie den perfekten Job bekommen

454.1 Weiterkommen, wenn es nicht mehr weitergeht

46Wenn das Maß voll ist

47Warum nicht jede Position für Sie ideal ist

48Vier Optionen für Ihre Karriere im Vertrieb

494.2 Headhunter – Freund oder Feind?

50So werden Headhunter auf Sie aufmerksam

Series

Dein Business

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