Length2h 19m
About this audiobook
Sie glauben, Kunden wollen immer nur den Preis drücken? Doch das ist falsch. Die meisten Kunden wollen nicht die billigste Leistung, sondern sie wollen den richtigen Gegenwert für ihr Geld. Also: Senken Sie nicht Ihre Preise, sondern erhöhen Sie den Wert Ihrer Leistung in der Wahrnehmung des Kunden – auf Augenhöhe. Wie das geht, zeigt Ihnen dieser Ratgeber prägnant und praxisnah anhand von zahlreichen Beispielformulierungen und Handlungsvorschlägen.
In 30 Minuten erfahren Sie, warum Kunden überhaupt Rabatte wollen, weshalb so viele Verkäufer beim Preis "einknicken" und wie Sie sich optimal auf Preisverhandlungen vorbereiten und erfolgreiche Verkaufsgespräche führen.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length2 hrs 19 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateFeb 18, 2015
LanguageGerman
Table of contents
1Titel
2In 30 Minuten wissen Sie mehr!
3Vorwort
41. Preise – alles Emotion?
5Verkäufer und ihre Probleme mit dem Preis
Show all chaptersShow less
6Weshalb Kunden feilschen
7Preise als Gewinntreiber
82. Gesprächsvorbereitung
9Preisempfinden entsteht frühzeitig
10Kundengespräche vorbereiten
113. Preisgespräche
12Fragen, ohne auszufragen
13Preise präsentieren
14Einwände entkräften und Verbindlichkeit aufbauen
154. Nach dem Gespräch
16Wenn der Kunde (noch) nicht kauft
17Schriftliche Angebote mit Wirkung
18Inkasso offener Rechnungen
19Sieben Erfolgsregeln für das Durchsetzen von Preisen
20Fast Reader
21Der Autor
22Weiterführende Literatur
23(Null) Bock auf Arbeit
Series
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