Business and Economics

55 Business-Turbos für KMU

Mehr Zeit, mehr Kunden, mehr GewinnBy Philip Semmelroth

Listen with Sir Michael Caine™ and 1,000+ voices

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Length9h

About this audiobook

Rund 90 Prozent der Unternehmen in Deutschland haben weniger als zehn Mitarbeiter. Kleinstunternehmen bis hin zu kleinen Mittelständlern bilden damit das Rückgrat unserer Wirtschaft. Dennoch wird in Öffentlichkeit und Politik immer wieder bevorzugt auf die sogenannten Big Five – Google, Amazon, Facebook, Apple, Microsoft – oder auch auf die großen DAX-Konzerne geschaut. Von der Realität der KMU sind diese jedoch meilenweit entfernt. Deren Gründer, Eigentümer und Anpacker haben wenig Interesse an abgehobenem BWL-Fachwissen. Was sie brauchen, sind praxisnahe Strategien und Tipps, mit denen sie ihre Unternehmen auf Kurs halten und zukunftsfähig machen. Dieses Buch stellt Sie in den Fokus: Sie als Gründer, als Soloselbstständigen und vor allem Sie als Chefin oder Chef einer Firma mit unter 100 Mitarbeitenden. Es gibt hilfreiche und erprobte Tipps zu den drängendsten Fragen des Unternehmerdaseins wie zum Beispiel Profitabilität und Prozesse, Kundengewinnung und Wachstum, aber auch zu Erfolgswillen und Persönlichkeit. Denn jedes Unternehmen ist letztlich auch ein Spiegel des Unternehmers. Philip Semmelroth weiß, wovon er spricht: Mit 18 Jahren, noch vor dem Abitur, gründete er sein erstes Unternehmen und baute es nach und nach so auf, dass ein Dutzend Mitarbeiter das Tagesgeschäft ohne ihn auf Erfolgskurs hielten. 2020 verkaufte er seine Firma aufgrund ihres überzeugenden Konzepts mitten in der Corona-Krise hochprofitabel. Philip Semmelroth bringt über zwanzig Jahre unternehmerisches Erfahrungswissen auf den Punkt – praktisch, pragmatisch und pointiert.

Psychological Identity Journey Hopepunk

Audiobook details

Rating★★★★★ 4.7 (59)

Includes Amazon, Goodreads

GenreBusiness and Economics

Length9 hrs

Narrated byListen with 1,000+ voices

FormateBook with Audio

Publish dateJan 28, 2021

LanguageGerman

1Introduction

2Titel

3Vorwort von Hermann Scherer

4Meine Geschichte: Von der Schüler-Firma zum hochprofitablen Unternehmen

5Teil 1: Profit schafft Entscheidungsspielraum – Businessentwicklungsturbos

Show all chapters

61 Eine Firma ist kein Selbstzweck, sondern ein Instrument

72 Profit schafft Entscheidungsspielraum

83 Ein Weiser lernt aus den Fehlern anderer

94 Positionierung mal ganz praktisch

105 Relevanz ist wichtiger als Erfahrung

116 Was Sie wie ein Hobby betreiben, wird auch wie ein Hobby bezahlt

127 Machen Sie Erfolg planbar

138 Fokus auf die EPAs (EinkommensProduzierenden Tätigkeiten) legen

149 Transaktionskosten oder: Milchmädchenrechnungen im Unternehmen

1510 Jedes Unternehmen hat Kunden, die es sich nicht leisten kann

1611 Das bekannteste Produkt gewinnt, nicht das beste

1712 Wenn Sie kein Geld verdienen, können Sie auch nichts absetzen

1813 Lawinen entstehen aus Schneeflocken

1914 Zu viele Ideen sind gefährlich

20Teil 2: Nur Kunden tragen Geld ins Unternehmen – Verkaufsturbos

2115 Wer nicht verkaufen kann, wird nie erfolgreich

2216 Jeder im Unternehmen verkauft

2317 Mit weniger Wissen schneller zum Auftrag

2418 Persönlichkeit schlägt Fachwissen

2519 Vom Point of Sale zum Point of Experience

2620 Wer den Kunden ausbildet, verliert den Auftrag

2721 Auftragsbestätigungen sind besser als Angebote

2822 Der dritte Anbieter macht den Stich

2923 Es ist nicht wichtig, was Sie sagen, sondern wie Sie es sagen

3024 »Kunden-Onboarding« – mit System überzeugen

3125 Verkaufen lernt man nur von guten Verkäufern

3226 Viele trainieren Vertrieb nur, wenn der Kunde dabei ist

3327 Abschlussquoten steigern statt Einzelerfolge feiern

3428 Unsicherheit vernichtet mehr Umsatz als Wirtschaftskrisen

3529 Verwirrte Kunden kaufen nicht

3630 Führen Sie Kunden durch das Tal der Schmerzen

37Teil 3: Der beste Chef ist im Tagesgeschäft überflüssig – Führungsturbos

3831 Der Schrecken von gestern ist die Routine von morgen

3932 Ein Chef repariert keine Laptops

4033 Der Kunde spricht nur ein einziges Mal mit dem Chef

4134 Brandschutz statt Feuerwehr

4235 Vertrauen schafft Geschwindigkeit, Kontrolle senkt die Qualität

4336 Pareto2 oder die ultimative Formel für unternehmerischen Erfolg

4437 Nur schlechte Chefs bezahlen Überstunden

4538 Beschleunigen Sie Einarbeitungsprozesse

4639 Belohnen Sie Ergebnisse, nicht Fähigkeiten

4740 Der ideale erste Mitarbeiter

4841 Fehler sind billiger als Seminare

4942 Trennen Sie sich von Zeitbomben

50Teil 4: Hoffnung ist keine Strategie – Erfolgsturbos

Series

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