30 Minuten Preisverhandlung
Überarbeitete NeuausgabeBy Oliver Schumacher
Length2h 21m
About this audiobook
Erfolgreiche Verkaufsgespräche führen
Auf Augenhöhe mit KundInnen – prägnant, praxisnah, partnerschaftlich
Komplett überarbeitete Neuausgabe des Titels
30 Minuten Preise durchsetzen von Oliver Schumacher
Sie glauben, Kunden wollen immer nur den Preis drücken? Doch das ist falsch. Die meisten Kunden wollen nicht die billigste Leistung, sondern sie wollen den richtigen Gegenwert für ihr Geld. Also: Senken Sie nicht Ihre Preise, sondern erhöhen Sie den Wert Ihrer Leistung in der Wahrnehmung des Kunden – auf Augenhöhe. Wie das geht, zeigt Ihnen dieser Ratgeber prägnant und praxisnah anhand von zahlreichen Beispielformulierungen und Handlungsvorschlägen.
In 30 Minuten erfahren Sie, warum Kunden überhaupt Rabatte wollen, weshalb so viele Verkäufer beim Preis "einknicken" und wie Sie sich optimal auf Preisverhandlungen vorbereiten und erfolgreiche Verkaufsgespräche führen.
In der vierten komplett überarbeiteten Neuauflage des Titels
30 Minuten Preise durchsetzen erfahren Sie weitere Einkaufstricks von Einkäufern und wie diese Preisverhandlungen vorbereiten, um noch mehr Preisdruck aufzubauen.
Audiobook details
Rating★★★★ 4.4 (25)
Includes Amazon
GenreBusiness and Economics
Length2 hrs 21 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateAug 30, 2022
LanguageGerman
Table of contents
1Wissen auf den Punkt gebracht
2Vorwort
31. Preise – alles Emotion?
4Verkäufer und ihre Probleme mit dem Preis
5Weshalb Kunden feilschen
Show all chaptersShow less
6Preise als Gewinntreiber
72. Gesprächsvorbereitung
8Preisempfinden entsteht frühzeitig
9Gespräche vorbereiten
103. Preisgespräche
11Fragen, ohne auszufragen
12Preise präsentieren
13Einwände entkräften und Verbindlichkeit aufbauen
144. Nach dem Gespräch
15Wenn der Kunde (noch) nicht kauft
16Schriftliche Angebote mit Wirkung
17Inkasso offener Rechnungen
18Sieben Erfolgsregeln für die Preisverhandlung
19Fast Reader
20Der Autor
21Weiterführende Literatur
22Weitere Tipps zum Thema Preisverhandlung – kostenlos!
23(Null) Bock auf Arbeit
Series
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