Dlaczego ceny kończą się na ,99 - jeden grosz, który zmanipulował świat
By Adrian Oddwell
Length3h 32m
About this audiobook
Wchodzisz do sklepu. Patrzysz na półkę i widzisz znajomy widok. 9,99. 19,99. 49,99. 99,99. Na pierwszy rzut oka to tylko liczby. Kilka cyfr ustawionych obok siebie. Informacja o tym, ile coś kosztuje. A jednak za tą pozornie drobną końcówką ceny kryje się jedna z najbardziej fascynujących historii współczesnego handlu.
Dlaczego ceny prawie nigdy nie kończą się na okrągłe liczby? Dlaczego produkty kosztują 9,99 zamiast 10 złotych? Dlaczego 19,99 wygląda inaczej niż 20,00, choć różnica wynosi tylko jeden grosz? I co sprawia, że ta drobna zmiana potrafi wpływać na decyzje zakupowe milionów ludzi każdego dnia?
Ta książka jest podróżą przez jeden z najbardziej niezwykłych paradoksów ekonomii. Opowiada historię liczby, która jest prawie identyczna z następną, a mimo to zmienia sposób, w jaki ją postrzegamy. Pokazuje, jak działa percepcja cen, dlaczego mózg reaguje szybciej niż matematyka i w jaki sposób drobne szczegóły potrafią kształtować ogromne rynki.
Nie jest to książka o oszustwie ani o manipulacji. To raczej opowieść o zdumieniu. O tym, jak bardzo codzienny świat zakupów jest pełen drobnych mechanizmów, które działają tak dobrze, że przestaliśmy je zauważać. O tym, jak jedna cyfra na końcu ceny może zmienić pierwsze wrażenie, kategorię mentalną i historię, którą opowiada liczba.
W kolejnych rozdziałach zobaczysz, jak powstała tradycja cen kończących się na dziewięć, dlaczego rozprzestrzeniła się na całym świecie i dlaczego prawdopodobnie pozostanie z nami jeszcze bardzo długo. Poznasz psychologię progów cenowych, efekt pierwszej cyfry, mechanizm niedokończonych liczb i wiele innych subtelnych zjawisk, które sprawiają, że jeden grosz potrafi mieć niezwykłą moc.
To również opowieść o czymś większym niż sama cena. O sposobie, w jaki ludzie interpretują liczby. O tym, jak decyzje podejmowane w ułamku sekundy potrafią kształtować ogromne rynki. I o tym, jak bardzo codzienny świat zakupów jest pełen małych paradoksów.
Bo kiedy spojrzymy na 9,99 z odpowiedniej perspektywy, okazuje się, że ta liczba jest czymś więcej niż tylko ceną. Jest komunikatem. Jest historią. Jest jednym z najkrótszych i najbardziej rozpoznawalnych sygnałów w języku współczesnego handlu.
A wszystko zaczęło się od jednego grosza.
Publikacja została przygotowana z wykorzystaniem narzędzi wspomagających proces twórczy, w tym rozwiązań opartych o sztuczną inteligencję. Ostateczna koncepcja, struktura i redakcja należą do autora.
Audiobook details
GenreHealth and Wellness, Other
Length3 hrs 32 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateMar 16, 2026
LanguagePolish
Table of contents
1Introduction
2INTRO 3
3Rozdział 1 - Jeden grosz, który zmienił świat 11
4Rozdział 2 - Kiedy dziewiątka przestaje działać 28
5Rozdział 3 - Granica, której mózg nie lubi 33
Mostrar todos os capítulosVer menos
6Rozdział 4 - Cena, która wygląda jak promocja 39
7Rozdział 5 - Pierwsza cyfra rządzi wszystkim 44
8Rozdział 6 - Skąd wzięło się ,99 49
9Rozdział 7 - Architektura cen 53
10Rozdział 8 - Kiedy dziewiątka przestaje być niewinna 57
11Rozdział 9 - Subskrypcja za 9,99 miesięcznie 62
12Rozdział 10 - Dlaczego 10,00 wygląda drożej niż 9,99 66
13Rozdział 11 - Dlaczego mózg lubi liczby niepełne 70
14Rozdział 12 - Najtańszy trik w historii handlu 74
15Rozdział 13 - Dlaczego wszyscy robią to samo 78
16Rozdział 14 - Dlaczego nikt nie przestaje 82
17Rozdział 15 - Moment przy kasie 86
18Rozdział 16 - Dlaczego 9,99 wygląda uczciwie 90
19Rozdział 17 - Dziewiątka jako sygnał bezpieczeństwa 93
20Rozdział 18 - Moment, w którym liczba staje się historią 97
21Rozdział 19 - Cena, która udaje mniejszą niż jest 101
22Rozdział 20 - Dziewiątka i poczucie kontroli 104
23Rozdział 21 - Dziewiątka jako granica psychologiczna 108
24Rozdział 22 - Dlaczego 9,99 wygląda jak okazja 112
25Rozdział 23 - Dlaczego dziewiątki są wszędzie 115
26Rozdział 24 - Gdy cena zaczyna wyglądać dziwnie 119
27Rozdział 25 - Gdy cena ma wyglądać poważnie 122
28Rozdział 26 - Dlaczego mózg lubi niedokończone liczby 125
29Rozdział 27 - Dlaczego dziewiątka wygląda jak kompromis 128
30Rozdział 28 - Dziewiątka jako najcichsza reklama świata 131
31Rozdział 29 - Gdy wszyscy wiedzą, a system działa 134
32Rozdział 30 - Najbardziej stabilna sztuczka handlu 137
33Rozdział 31 - Dlaczego dziewiątki nigdy nie znikną 141
34Rozdział 32 - Największy paradoks jednego grosza 144
35Rozdział 33 - Gdy liczba przestaje być liczbą 147
36Rozdział 34 - Najbardziej znajoma liczba świata 150
37Rozdział 35 - Jeden grosz, który zmienił handel 153
Dlaczego pieniądze są takie dziwne - Rzecz, za którą oddajemy życie, choć istnieje tylko w systemieAdrian Oddwell4h 29m$8.10 · $0.00
Dlaczego ludzie przepraszają za rzeczy, których nie zrobili - instrukcja obsługi winy, która nie istniejeAdrian Oddwell4h 1m$8 · $0.00
Dlaczego faceci noszą dziurawe skarpetki - mała historia wielkiej tolerancji codziennościAdrian Oddwell3h 37m$8 · $0.00
Dlaczego ludzie mówią „to zajmie tylko chwilę” - historia najdłuższej chwili świataAdrian Oddwell3h 36m$8 · $0.00
Dlaczego ludzie zawsze spóźniają się dokładnie o pięć minut - najlepsze spóźnienie jakie może się zdarzyćAdrian Oddwell4h 8m$8 · $0.00
Dlaczego rzeczy, które lubiliśmy jako dzieci, nagle są dziwne - Twoje wewnętrzne dziecko płakałoby ze śmiechuAdrian Oddwell4h 3m$8 · $0.00
Dlaczego zawsze otwieramy lodówkę, chociaż wiemy, że nic się w niej nie zmieniło - najspokojniejsza obsesja współczesnego człowiekaAdrian Oddwell3h 37m$8 · $0.00
Dlaczego sąsiad nad tobą tak głośno chodzi - zwykłe kroki, jakby trwał Tour de FranceAdrian Oddwell3h 20m$8 · $0.00
Dlaczego ludzie myślą że ziemia jest płaska - historia idei, która wraca mimo wszystkich zdjęć z kosmosuAdrian Oddwell4h 4m$8 · $0.00
Dlaczego wszystko musi mieć aplikację - historia świata, który zamienił przyciski na ikonkiAdrian Oddwell3h 33m$8 · $0.00
Dlaczego reklamy traktują ludzi jak idiotów - instrukcja obsługi świata, w którym wszystko jest „najlepsze”Adrian Oddwell4h 54m$8 · $0.00
Dlaczego powiadomienia zawsze pojawiają się w najgorszym momencie - bo najgorszy moment to ten, który właśnie miał być twójAdrian Oddwell4h 22m$8 · $0.00
Dlaczego rzeczy, które kiedyś były proste, nagle stają się trudne - instrukcja obsługi świata, który sam się komplikujeAdrian Oddwell3h 48m$8 · $0.00
Dlaczego nikt nie mówi, że imprezy rozwodowe są lepsze niż wesele - historia końców, które okazują się początkiemAdrian Oddwell4h 16m$8 · $0.00
Dlaczego ludzie oglądają wiadomości, które tylko ich denerwują - wieczorna porcja frustracjiAdrian Oddwell4h 18m$8 · $0.00
Dlaczego wszyscy narzekają na pogodę, niezależnie jaka jest - historia o tym, jak niebo stało się najpopularniejszym tematem rozmów na świecieAdrian Oddwell4h 3m$8 · $0.00
Dlaczego głupi ludzie zachodzą wyżej niż Ty - dlaczego sposób mówienia często działa lepiej niż myślenieAdrian Oddwell4h 25m$8 · $0.00
Dlaczego ludzie czytają regulaminy dopiero wtedy, gdy jest za późno - krótka historia dokumentu, który zawsze czeka cierpliwieAdrian Oddwell4h 16m$8 · $0.00
Dlaczego rozmowy często kończą się niezręczną ciszą - instrukcja obsługi rozmów, której nikt nigdy nie dostałAdrian Oddwell3h 39m$8 · $0.00
Brutalna prawda o alkoholu - Dlaczego pijesz, choć mówisz, że kontrolujeszMax Paradox3h 39m4.7 (42)$8.10 · $0.00
Jak napisać powieść?Węcki Tomasz10h 42m4.4 (24)$14 · $0.00
OdnowaSophie Mort7h 43m4.4 (19)$13 · $0.00
Brutalna prawda o fryzjerach - Dlaczego nigdy nie chodziło o włosyMax Paradox4h 59m4.7 (30)$8.10 · $0.00
Brutalna prawda o uzależnieniach - Dlaczego uciekasz, choć wiesz, że to nie działaMax Paradox3h 29m4.7 (22)$8 · $0.00
Zioła z Bożego ogroduMaria Treben12h 47m4.5 (1.2K)$13 · $0.00
Matki, które nie potrafią kochaćdr Susan Forward, Donna Frazier-Glynn9h 46m4.3 (15.8K)$11 · $0.00
Mniej wymagaj, bardziej kochajJennifer Wallace9h 11m4.2 (10.6K)$11 · $0.00
Finansowa feministkaDunlap Tori9h 28m4.2 (25K)$13 · $0.00
Do zobaczenia na szczycieZig Ziglar14h 24m4.4 (267)$14 · $0.00
Ciało w procesie psychoterapii GestaltJames Kepner11h 44m4.3 (547)$19 · $0.00
Zachowaj spokój. Stoicyzm w praktyce na dzisiejsze czasyBrigid Delaney9h 24m4.1 (4.1K)$11 · $0.00
"Pięć Dni" Thriller psychologiczny o pamięci, której nie można już ufaćNathan Ashborn6h 33m4.0 (1.3K)$7.90 · $0.00
Jak zostać swoim terapeutą.Teoria i praktyka panowania nad mózgiem i emocjamiAnne-Hélène Clair, Vincent Trybou7h 54m4.0 (268)$13 · $0.00
Life is hard. Filozofia na trudne czasyKieran Setiya6h 41m3.8 (3.1K)$14 · $0.00
Powrót z BambukoKatarzyna Nosowska4h 58m3.8 (3.8K)$8.80 · $0.00
Jak kochać dzieckoJanusz Korczak4h 47m4.5 (3.3K)$12 · $0.00
Jadalny lasDamien Dekarz4h 41m4.8 (156)$9.50 · $0.00
Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi NOWY, WSPÓŁCZESNY PRZEKŁADDale Carnegie9h 4m4.4 (4.3K)$9.40 · $0.00
Nowe Przymierze, Pismo Święte Nowego TestamentuEwangeliczny Instytut Biblijny20h 5m4.8 (33)$5.30 · $0.00
W Harmonii z PsemZofia Zaniewska-Wojtków, Piotr Wojtków2h 29m4.6 (74)$19 · $0.00
Brutalna prawda o alkoholu - Dlaczego pijesz, choć mówisz, że kontrolujeszMax Paradox3h 39m4.7 (42)$8.10 · $0.00
Northanger AbbeyJane Austen8h 25m4.0 (547K)$2.20 · $0.00
Słowo Życia. Parafraza Nowego Testamentu we współczesnym języku polskimBiblica20h 36m4.7 (18)$5.30 · $0.00
Jak napisać powieść?Węcki Tomasz10h 42m4.4 (24)$14 · $0.00
OdnowaSophie Mort7h 43m4.4 (19)$13 · $0.00
Dom ĆmyTomek Miłowicki6h 51m2.6 (16)$12 · $0.00
Nowe Przymierze i Psalmy, Pismo Święte Nowego Testamentu i PsalmyEwangeliczny Instytut Biblijny26h 59m4.9 (21)$8
Brutalna prawda o fryzjerach - Dlaczego nigdy nie chodziło o włosyMax Paradox4h 59m4.7 (30)$8.10 · $0.00
Brutalna prawda o uzależnieniach - Dlaczego uciekasz, choć wiesz, że to nie działaMax Paradox3h 29m4.7 (22)$8 · $0.00
Najlepsze kuracje z apteki Pana BogaMaria Treben8h 58m4.7 (1.1K)$8.40 · $0.00
Jak kochać dzieckoJanusz Korczak4h 47m4.5 (3.3K)$12 · $0.00
Matki, które nie potrafią kochaćdr Susan Forward, Donna Frazier-Glynn9h 46m4.3 (15.8K)$11 · $0.00
Apteka Pana BogaMaria Treben7h 43m4.3 (3.3K)$11 · $0.00
Jod leczy. Skuteczny program terapiiLynne Farrow7h 48m4.3 (5.3K)$8.70 · $0.00
Osobisty przewodnik po PradzeMariusz Szczygieł7h 2m4.3 (909)$14 · $0.00
Pasta QueenNadia Caterina Munno8h 1m4.3 (2.9K)$14 · $0.00
You may also like
Koniec wiarySam Harris9h 48m4.3 (1.4K)$14 · $0.00
Kupiłem Planner. Teraz Brakuje Mi Tylko Życia z Plannera - Jak planować tydzień tak, żeby system pomagał ci działać, zamiast stawać się kolejnym hobby wymagającym naklejek, kolorów i niedzielnego audytuMax Paradox4h 23m4.4 (131)$7.90 · $0.00
Zysk i strataLudwig von Mises1h 44m4.5 (15)$4.30 · $0.00
Jak korzystnie kupić lub sprzedać mieszkanie. Praktyczny poradnikJacek Chołoniewski4h 50m4.1 (17)$5.40 · $0.00
Bogaty katolikks. Wojciech Węgrzyniak2h 43m3.9 (30)$12 · $0.00
Angielski na wesoło w trzech tomachIlya Frank7h 10m$7 · $0.00
Vamos! O psychologicznych aspektach w tenisieJan Stański21m$2.50 · $0.00
WyobraźniaAlgernon Blackwood10m5.0 (1)$2.70 · $0.00
Nie potrafię dogadać się ze współpracownikami - Jak przeżyć osiem godzin dziennie z ludźmi, których sam byś nie wybrałMax Paradox5h 56m$8.10 · $0.00
Snajper sprzedażyDr L. Has3h 54m$15 · $0.00
Dlaczego ludzie kupują rzeczy tylko dlatego, że są „na promocji” - sztuka kupowania rzeczy, których nie potrzebujemyAdrian Oddwell4h 27m$8.10 · $0.00
Poradnik jak przestać nadmiernie myśleć - spokojny umysł w świecie pełnym bodźcówMax Paradox5h 17m$8.10 · $0.00
Rozwój kompetencji menedżera ochrony zdrowia - praktyczny poradnikChalimoniuk-Nowak Marta5h 56m$35 · $0.00
Apetyt na ryzyko - stabilność czy niestabilność?Hanna Hanć, Tomasz Borucki, Jakub Lesiński1h 27m$16 · $0.00
Sekrety NLP adwokata i radcyDr L. Has2h 38m$13 · $0.00
Podręcznik dochodu pasywnegoMateusz Artniczuk3h 38m$8.20 · $0.00
Brutalna prawda o libido - dlaczego znika, kiedy wszystko działaMax Paradox5h 2m$8.20 · $0.00
Zimny marketingBruce Goldman2h 24m$9.50 · $0.00
Dlaczego ludzie czytają regulaminy dopiero wtedy, gdy jest za późno - krótka historia dokumentu, który zawsze czeka cierpliwieAdrian Oddwell4h 16m$8 · $0.00
Brutalna prawda o efektach wow - dlaczego najbardziej intensywne momenty w Twoim życiu nie mają nic wspólnego z tym, co naprawdę ma znaczenieMax Paradox5h 11m$8 · $0.00