61.3 Dein erster Messe-Reality-Check
6511.4 Messe-Rabatte und Sonderkonditionen
71.4 Was dich in diesem Buch erwartet
6611.5 Wenn der Abschluss nicht klappt
8Kapitel 2 – Die Messe als Investment
67Kapitel 12 – Verhalten und Auftreten: Die unsichtbaren Erfolgsfaktoren
92.1 Die wahren Kosten einer Messe
6812.1 Körpersprache am Stand
102.2 Den Messe-ROI richtig berechnen
6912.2 Energie und Ausstrahlung
112.3 Was passiert, wenn du NICHT auf die Messe gehst?
7012.3 Umgang mit schwierigen Besuchern
122.4 Ergebnis-Check: Wann lohnt sich Messe – und wann nicht?
7112.4 Networking mit anderen Ausstellern
13Kapitel 3 – Welche Messe für wen? Die richtige Bühne finden
72Teil 4 – Nachbereitung
143.1 Messearten im Überblick
73Kapitel 13 – Die ersten 48 Stunden nach der Messe
153.2 Die richtige Messe für dein Produkt finden
7413.1 Warum die Nachbereitung wichtiger ist als die Messe selbst
163.3 Messe-Scouting: Erst besuchen, dann ausstellen
7513.2 Kontakte sortieren und priorisieren
173.4 Standplatz-Strategie
7613.3 Der perfekte Nachfass-Prozess
18Teil 2 – Vorbereitung
7713.4 Was du NICHT tun solltest
19Kapitel 4 – Ziele setzen, die wirklich zählen
78Kapitel 14 – Vom Messekontakt zum Kunden: Die Konvertierung
204.1 Was willst du auf der Messe wirklich erreichen?
7914.1 Die Customer Journey nach der Messe
214.2 Smarte Messe-Ziele setzen
8014.2 Angebote nachfassen, die überzeugen
224.3 Der Messe-Aktionsplan
81Kapitel 15 – Langfristige Messe-Strategie aufbauen
234.4 Budget-Planung mit Puffer
8215.1 Vom Einmal-Aussteller zum Messe-Profi
24Kapitel 5 – Standkonzept: Die Bühne für dein Produkt
8315.2 Dein Messe-Jahreskalender
255.1 Grundlagen der Standgestaltung
8415.3 Das Messe-Ökosystem
265.2 Den Stand für dein Produkt optimieren
8515.4 Wachstum planen
275.3 Wo bekomme ich Hilfe für den Messestand?
86Teil 5 – Spezialthemen
285.4 Technik am Stand
87Kapitel 16 – Messe mit kleinem Budget: Groß rauskommen ohne Großkonzern-Etat
295.5 Erlebnis: Der Stand, an den sich jeder erinnert
8816.1 Der 500-Euro-Messeauftritt
30Kapitel 6 – Werbemittel: Richtig und gewinnbringend einsetzen
8916.2 Gemeinschaftsstände und Co-Aussteller
316.1 Welche Werbemittel wirken – und welche im Müll landen
90Teil 5 – Spezialthemen
326.2 Die Strategie: Werbemittel als Lead-Magnet
91Kapitel 16 – Messe mit kleinem Budget: Groß rauskommen ohne Großkonzern-Etat
336.3 Drucksachen, die ankommen
9216.1 Der 500-Euro-Messeauftritt
346.4 Digitale Werbemittel und Social Media
9316.2 Gemeinschaftsstände und Co-Aussteller
35Kapitel 7 – Das Messe-Team vorbereiten
9417.2 Erneuerbare Energien: PV, Wärmepumpen, Energieberatung
367.1 Wer gehört ans Standteam?
9517.3 Versicherungen und Finanzdienstleistungen
377.2 Das Team-Briefing
9617.4 Bücher und Self-Publishing
387.3 Motivation und Durchhaltevermögen
9717.5 Network-Marketing und Strukturvertrieb
397.4 Dresscode und Auftreten
98Kapitel 18 – Digitale Messen und Hybrid-Events
40Teil 3 – Showtime
9918.1 Reine Online-Messen: Chancen und Grenzen
41Kapitel 8 – Aufmerksamkeit erzeugen: Besucher zum Stand locken
10018.2 Hybrid-Messen: Das Beste aus zwei Welten
428.1 Die ersten drei Sekunden entscheiden
10118.3 Social Media als Messe-Verlängerung
438.2 Aktive Ansprache – ohne aufdringlich zu wirken
102Teil 6 – Toolbox
448.3 Live-Vorführungen und Aktionen
103Kapitel 19 – Vorlagen, Checklisten und Muster-Texte
458.4 Gamification und Mitmach-Aktionen
10419.1 Checkliste: Zwölf Wochen vor der Messe
468.5 Der Stand als Bühne
10519.2 Muster-Texte
478.6 Geruch, Sound und Haptik – die unterschätzten Sinne
10619.3 Gesprächsleitfäden
48Kapitel 9 – Kundendaten DSGVO-konform einsammeln
10719.4 Kalkulations-Hilfen
499.1 Warum Kontaktdaten das wahre Messegold sind
10819.5 Nützliche Links und Ressourcen
509.2 DSGVO-Grundlagen für Messeaussteller
109Kapitel 20 – Dein Messe-Manifest: Rausgehen und machen
519.3 Analoge Datenerfassung – Kontaktformulare, die funktionieren
11020.1 Die wichtigsten Erkenntnisse auf den Punkt
529.4 Digitale Datenerfassung – Apps und Tools
11120.2 Dein persönlicher Aktionsplan
539.5 Kontaktdaten von schüchternen Besuchern bekommen
11220.3 Einladung zur Community
549.6 Die Kontaktdaten-Qualität sichern
11320.4 Bonusmaterial zum Download
55Kapitel 10 – Gesetzeskonforme Gewinnspiele durchführen
114Impressum
5610.1 Warum Gewinnspiele der Turbo für die Datenerfassung sind
115Impressum
5710.2 Rechtliche Rahmenbedingungen
116Urheberrecht und KI-Hinweis
5810.3 Gewinnspiel-Formate, die auf Messen funktionieren
117Haftungsausschluss
5910.4 DSGVO und Gewinnspiele
