6Capítulo 2 — Armas de Persuasión: Los 6 Principios de Cialdini y Su Lado Oscuro
34Capítulo 6 — Indefensión Aprendida: Cuando Dejas de Luchar
7Reciprocidad — Dar para Atar
35Los Perros que Dejaron de Esquivar
8Compromiso y Consistencia — La Trampa del Primer Paso
36La Salida: No Es Motivación, Es Reconfiguración
9Prueba Social — Porque Todos Lo Están Haciendo
37Capítulo 7 — El Lenguaje Como Arma: Retórica Oscura y Manipulación Lingüística
10Autoridad — Uniformes, Títulos y la Ilusión de Experiencia
38Encuadre de Pérdida vs Encuadre de Ganancia: Dos Oraciones, Un Hecho, Dos Realidades
11Simpatía — Obedeces a Quien Te Cae Bien
39Presuposición: Supuestos Escondidos Dentro de las Preguntas
12Escasez — El Miedo a Perder Es Más Fuerte que el Deseo de Obtener
40Preguntas Capciosas y Falso Dilema
13Armas que Trabajan Juntas
41Doble Vínculo: La Trampa Sin Salida
14Capítulo 3 — Consentimiento Fabricado: Cómo Tu Aprobación Es Diseñada
42Weasel Words: Palabras que Suenan a Algo Pero No Dicen Nada
15Efecto de Encuadre: El Empaque que Cambia el Contenido
43Eufemismos y Reencuadre: Cambiando la Realidad a Través del Vocabulario
16Anclaje: El Primer Número Lo Determina Todo
44Efecto de Verdad Ilusoria: La Mentira Repetida Se Convierte en "Hecho"
17Nudging: La Arquitectura de Opciones Invisible
45El Lenguaje No Es una Herramienta Neutral
18Efecto Señuelo: La Tercera Opción que No Está para Ser Elegida
46Capítulo 8 — Leer a las Personas: Señales que No Se Pueden Falsificar
19Opciones que Nunca Tomaste
47Línea Base: Primero Tienes que Conocer lo "Normal"
20Capítulo 4 — Psicología Tribal: Tu Identidad Como Arma
48Fuga Conductual: Filtraciones Difíciles de Ocultar
21Teoría de la Identidad Social: Tú Eres Tu Grupo
49Microexpresiones: Qué Es Realista y Qué Es Mito
22Sesgo del Grupo Propio: Nosotros Siempre Tenemos Razón, Ellos Siempre Están Mal
50Capítulo 9 — Defensa Personal Psicológica
23Polarización de Grupo: Juntos Se Vuelven Más Extremos
51Metacognición: Tu Arma Principal
24Desindividuación: Perderse en la Multitud
52Precompromiso: Establece Límites Antes de Entrar a la Situación
25Cámara de Eco: Cuando Tu Mundo Se Encoge
53Reconocimiento de Patrones: Checklist de Señales de Manipulación
26La Psicología Tribal Como Arma
54Registro Personal: Reconocer Tus Propios Patrones de Pensamiento
27Cómo Protegerte
55La Defensa Es un Proceso, No un Destino
28Capítulo 5 — Reforzamiento de Razón Variable: La Máquina Tragamonedas Dentro de Tu Cabeza
56Sobre el Autor
