Pronóstico de ventas
Guía práctica en ExcelBy Héctor Gutiérrez
Length14h 11m
About this audiobook
Muchas empresas tienen la necesidad de pronosticar sus ventas. Requieren identificar el nivel posible de alcanzar, para fijar sus propias metas empresariales, iniciar el proceso presupuestario y confeccionar su Presupuesto Maestro.
En este libro se presentan variadas técnicas para pronosticar, desde las más sencillas que proyectan el nivel de ventas, a las más avanzadas que pronostican la estacionalidad, la tendencia y el ciclo de negocios. Lo último permite detectar cambios en la tendencia, especialmente relevante cuando las perspectivas económicas se tornan desfavorables.
Se presentan técnicas de pronóstico que pueden aplicarse en Excel. Para guiar su aprendizaje, se provee enlaces a variados recursos descargables, incluyendo planillas Excel con ejemplos demostrativos, videos con clases explicativas y tutoriales.
Además, podrá usar los Excel demostrativos como plantillas para sus propios pronósticos.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length14 hrs 11 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateJul 15, 2025
LanguageSpanish
Table of contents
1Contabilidad y Finanzas
2Área: Finanzas Primera edición: Bogotá, Colombia, abril de 2025 ISBN. 978-958-792-843-3
3Capítulo 6. Pronóstico con modelos de suavización más avanzados ....141
4Contenido
5Pronóstico de ventas - Héctor P. Gutiérrez Letelier
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6Los Ingenieros Comerciales de la mención Administración necesitan saber de pronósticos.
7Cómo usar este libro en un curso de pronósticos
8visualizar cómo unificar clases, por si fuera necesario.
9Pronóstico de ventas - Héctor P. Gutiérrez Letelier
10Examen
11Capítulo 1
12Introducción a pronóstico de ventas
131.2. El proceso de pronosticar se inicia
141.3. Pronóstico de ventas en un escenario normal
15Video Cómo obtener la UF
16(en UF)
17Fuente: Ventas reportadas en Gutiérrez y Wunder [2002].
181.7. Mínimo de datos
191.9. Pronóstico de ventas trimestrales
20(en miles de UF)
21d. Viña San Pedro: 2009-2023
22f. Clínica Indisa: 2010-2023
23Pronóstico de ventas - Héctor P. Gutiérrez Letelier
24Capítulo 2
25Modelo ingenuo MI(1): F(t+1)=X(t)
26(en UF)
27Fuente: Ventas reportadas en Gutiérrez y Wunder [2002].
28Cuándo es útil pronosticar con el modelo ingenuo F(t+m)=X(t)
29(en UF)
30(en miles de UF)
31Modelo ingenuo MI(2): F(t+1)=X(t+1-4):
32en UF)
33Fuente: Ventas reportadas en Gutiérrez y Wunder [2002].
34Modelo ingenuo MI(3):
35(en UF)
36b. Pronóstico y Ventas efectivas
37Pronóstico para el futuro desde m=1 hasta m=6 pasos hacia adelante
38Capítulo 3
39Un criterio de selección entre modelos competitivos es cualitativo.
40Pronóstico de ventas - Héctor P. Gutiérrez Letelier
41Cuando no lo sea, evite descartar modelos.
42F(t+m)=X(t), el modelo ingenuo básico de pronóstico sin estacionalidad ni tendencia, o
433.4. Evaluación cuantitativa de pronósticos: ajuste de modelos
44(en UF)
452 Ventas de AP & Pronósticos ingenuos & Ajuste
46Ventas del período 2000-2015
47Ventas del período 2010-2015
48Evite mostrar todo lo que tiene para enseñar
491 Ventas de Importadora Yunque & Pronósticos ingenuos & Ajuste
50Raíz del promedio de errores al cuadrado RMSE UF/mes
Series
Everyday Dharma \ Dharma para la vida diariaSuneel Gupta5h 46m4.3 (990)$24 · $0.00
Lecciones en estrategia: Hacia una gestión de excelenciaArnoldo Hax, Nicolás Majluf3h 30m4.6 (15)$7 · $0.00
#Tsunami Digital: El nuevo poder de las audiencias en las redes socialesEduardo Arriagada4h 26m3.9 (32)$10 · $0.00
Líderes destacados de los 2000 años de Iglesia CatólicaJavier Fernández Aguado4h 37m$28 · $0.00
How to Grow Your Small Business \ Cómo hacer crecer tu negocio (Sp. ed.) Unabr.Donald Miller5h 42m$24 · $0.00
Claves para el liderazgo: La extraordinaria recuperación de Chile después del desastreMichael Useem, Howard Kunreuther10h 27m3.7 (30)$20 · $0.00
Pensiones a la chilenaAndrés Solimano4h 35m3.9 (15)$8 · $0.00
Cueste lo que cueste: La batalla por salvar el euro y EuropaYan Carrière-Swallow, Sebastián Claro10h 46m$14 · $0.00
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Capitalismo a la chilenaAndrés Solimano6h 40m3.7 (13)$10 · $0.00
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Acres de diamantesRussell Conwell2h 9m4.4 (10.6K)$14 · $0.00
Liderazgo AsertivoFrank Slootman6h 16m4.4 (12.4K)$11 · $0.00
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