Length22m
About this audiobook
Este e-book é complementar ao livro "Negociação jurídica: um passo a passo guiado para qualquer negociação de acordo e traz uma pasta de trabalho com tabelas, planilhas e formulários essenciais e fáceis de usar para preparar uma negociação eficaz. Com base no método Harvard de negociação - negocie interesses e não posições, entenda os interesses do outro lado e trabalhe em conjunto -, essas ferramentas disponibilizadas no e-book ajudarão a projetar a estratégia de negociação mais adequada em qualquer situação. "Preparando-se para negociar" apresenta tabelas e formulários para planejar uma estratégia de negociação personalizada, que certamente tornará as situações de negociação mais produtivas para um negociador iniciante ou profissional. Use o e-book como uma ferramenta de solução de problemas. O formato permite facilmente imprimir os formulários para serem preenchidos a cada negociação.
Audiobook details
GenrePolitics and Government
Length22 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateAug 5, 2020
LanguagePortuguese
Table of contents
1PREPARANDO-SE PARA NEGOCIAR PLANILHAS, TABELAS E FORMULÁRIOS PARA FACILITAR SUA NEGOCIAÇÃO
2S
3COMO USAR ESTE GUIA
41 INTERESSES
5Seus interesses:
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6OPÇÕES
73 LEGITIMIDADE
84ALTERNATIVAS
95COMPROMETIMENTO
10Ponto 2:
116 RELACIONAMENTO
12Problemas de relacionamento (confiabilidade, aceitação, emoções, sentimentos):
13Como melhorar o relacionamento, utilizar o rapport, construir confiança entre as partes?
14Que coisas você gostaria que a contraparte apreciasse?
153 CHECKLIST DA NEGOCIAÇÃO: COMPETÊNCIAS E TÉCNICAS
161 PREPARAÇÃO
17DEFININDO A TABELA DA NEGOCIAÇÃO
182 Mapeie a tabela:
193 Avalie relacionamentos e compromissos:
202 DESENHO DAS PROPOSTAS
21Criando valor
223 Separe interesses de posições:
235 Criar/bloquear coalisões:
243 EXECUÇÃO
251 Forme percepções da zona de possível acordo:
263 Gerencie a finalização da negociação:
27TABELAS DE PREPARAÇÃO PARA A REUNIÃO DE NEGOCIAÇÃO
28Eu não posso aceitar... porque...
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