Negociación internacional
Enfoque estratégicoBy Luis Alfonso Gómez Domínguez
Length5h 2m
About this audiobook
La preparación de los profesionales del siglo XXI como sujetos propositivos, al participar en negociaciones de transacciones nacionales e internacionales, es precisamente la finalidad de este escrito, de tal manera que cuenten con las pautas claves desde el punto de vista de conveniencia del negocio que se vaya a celebrar para asegurar que la transacción acordada esté blindada contra cualquier inconveniente que luego pueda afectar las relaciones entre las empresas o las ganancias proyectadas. En la búsqueda de mejores tratos con personas de otros países el factor cultural cumple un papel preponderante, razón por la cual se encuentra presente a lo largo del texto.
Audiobook details
GenrePolitics and Government
Length5 hrs 2 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateApr 1, 2016
LanguageSpanish
Table of contents
1DEDICATORIA
291. Riesgos legales y de regulación
2PRÓLOGO
302. Riesgo financiero
3INTRODUCCIÓN
313. Riesgo empresarial
4Sección I: Factores que determinan la negociación contemporánea
324. Riesgo político
5A. Marco actual de la globalización
33C. El equipo negociador
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61. Ámbito conceptual y antecedentes de la globalización
34CAPÍTULO II. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN Y SUS TÁCTICAS
72. Elementos distintivos y dinámica actual
35Sección I: Las estrategias frente a las tácticas de negociación
83. Agentes promotores de la globalización
36A. Pensamiento estratégico
9B. Teoría de la negociación internacional
37B. Aspectos diferenciales
10C. Factores intangibles y su influencia en la negociación global
38C. Selección de la estrategia adecuada
111. Factores interculturales
39Sección II: Estrategias de negociación distributiva e integrativa
12a. Trasfondo e impacto de la cultura en la negociación internacional
40A. Estrategia distributiva y sus tácticas
13b. Dimensiones culturales
411. Regateo
14c. Inteligencia cultural
422. Anclaje
15d. Estrategias de negociación basadas en el factor cultural
433. Ofertas excesivas
162. Comunicativos
444. Influencia en las ideas del interlocutor
17a. Comunicación adecuada
45B. Estrategia integrativa y sus tácticas
18b. Expresiones paraverbales
461. Balance
19Sección II: Preparación de la negociación internacional
472. Flujo libre de información
20A. Conocimiento del entorno negocial
483. Intereses inmersos en las posiciones
211. Lo innegociable
494. Packaging
222. Preparación anticipada y sistemática
505. Concesiones e intercambios
233. Generar confianza
51Sección III: Otros aspectos estratégicos
244. Determinación de los parámetros fundamentales
52A. Negociación multilateral en el escenario mundial
25a. El precio de reserva
53B. Redacción de los documentos negociales
26b. La ZOPA
54C. Características de un resultado satisfactorio
27c. La MAPAN
55CONCLUSIONES
28B. Conociemiento y prevenciónde riesgos en las negociaciones internacionales
Vivir abajoGustavo Faverón22h 44m$13 · $0.00
My Vanishing Country \ Mi país se desvaneceBakari Sellers7h 5m$24 · $0.00
Febrero de 1933Uwe Wittstock10h 36m$14 · $0.00
La batalla por el paraísoNaomi Klein2h 4m$15
Homenaje a CataluñaGeorge Orwell9h 13m$2 · $0.00
La guerra de los lugaresRaquel Rolnik21h 16m$17 · $0.00
LibreLea Ypi9h 48m$25 · $0.00
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PolíticaAristóteles12h 20m$1 · $0.00
La utilidad de lo inútilNuccio Ordine, Jordi Bayod Brau (Translator)4h 37m$12 · $0.00
Cazando a El ChapoAndrew Hogan, Douglas Century11h$29 · $0.00
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El Arte de la GuerraSun Tzu1h 46m$2 · $0.00
El contrato socialJean-Jacques Rousseau6h 2m$2 · $0.00
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