Negociación internacional
Enfoque estratégicoBy Luis Alfonso Gómez Domínguez
Length5h 2m
About this audiobook
La preparación de los profesionales del siglo XXI como sujetos propositivos, al participar en negociaciones de transacciones nacionales e internacionales, es precisamente la finalidad de este escrito, de tal manera que cuenten con las pautas claves desde el punto de vista de conveniencia del negocio que se vaya a celebrar para asegurar que la transacción acordada esté blindada contra cualquier inconveniente que luego pueda afectar las relaciones entre las empresas o las ganancias proyectadas. En la búsqueda de mejores tratos con personas de otros países el factor cultural cumple un papel preponderante, razón por la cual se encuentra presente a lo largo del texto.
Audiobook details
Rating★★★★ 4.4 (12)
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GenrePolitics and Government
Length5 hrs 2 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
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Publish dateApr 1, 2016
LanguageSpanish
Table of contents
1DEDICATORIA
2PRÓLOGO
3INTRODUCCIÓN
4Sección I: Factores que determinan la negociación contemporánea
5A. Marco actual de la globalización
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61. Ámbito conceptual y antecedentes de la globalización
72. Elementos distintivos y dinámica actual
83. Agentes promotores de la globalización
9B. Teoría de la negociación internacional
10C. Factores intangibles y su influencia en la negociación global
111. Factores interculturales
12a. Trasfondo e impacto de la cultura en la negociación internacional
13b. Dimensiones culturales
14c. Inteligencia cultural
15d. Estrategias de negociación basadas en el factor cultural
162. Comunicativos
17a. Comunicación adecuada
18b. Expresiones paraverbales
19Sección II: Preparación de la negociación internacional
20A. Conocimiento del entorno negocial
211. Lo innegociable
222. Preparación anticipada y sistemática
233. Generar confianza
244. Determinación de los parámetros fundamentales
25a. El precio de reserva
26b. La ZOPA
27c. La MAPAN
28B. Conociemiento y prevenciónde riesgos en las negociaciones internacionales
291. Riesgos legales y de regulación
302. Riesgo financiero
313. Riesgo empresarial
324. Riesgo político
33C. El equipo negociador
34CAPÍTULO II. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN Y SUS TÁCTICAS
35Sección I: Las estrategias frente a las tácticas de negociación
36A. Pensamiento estratégico
37B. Aspectos diferenciales
38C. Selección de la estrategia adecuada
39Sección II: Estrategias de negociación distributiva e integrativa
40A. Estrategia distributiva y sus tácticas
411. Regateo
422. Anclaje
433. Ofertas excesivas
444. Influencia en las ideas del interlocutor
45B. Estrategia integrativa y sus tácticas
461. Balance
472. Flujo libre de información
483. Intereses inmersos en las posiciones
494. Packaging
505. Concesiones e intercambios
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