Mejora tus ventas con la PNL
Las Técnicas Innovadoras Y Eficaces De La Programación Neurolingüística Al Servicio De Las VentasBy Guido Granchi, Fabrizio Pirovano
Length8h 50m
About this audiobook
¿Sabe cuáles son las técnicas de motivación para la compra? Conózcalas en este apasionante viaje por la programación neurolingüística y la consultoría de ventas.
Aprenda a gestionar los estados de ánimo y mantener alta la motivación para superar las dificultades o los fracasos inesperados.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length8 hrs 50 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateJun 12, 2021
LanguageSpanish
Table of contents
1Introduction
2PRÓLOGO
3INTRODUCCIÓN
4MAHATMA GANDHI Y EL AZÚCAR: PRIMER MOTIVO PARA COMPRAR ESTE LIBRO
5¿QUÉ ES LO QUE MARCA LA DIFERENCIA? SEGUNDO MOTIVO PARA COMPRAR ESTE LIBRO
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6CÓMO UTILIZAR ESTE LIBRO
7PRIMERA PARTE PREPARACIÓN PARA LA VENTA
8CAPÍTULO 1 INTRODUCCIÓN A LA PNL
9ORÍGENES DE LA PNL
10DEFINICIÓN DE LA PNL
11PRINCIPIOS DE LA PNL
12CAPÍTULO 2 ¿HACIA DÓNDE VA?
13ALICIA Y EL GATO
14EL VENDEDOR Y LOS OBJETIVOS
15LA PNL Y LOS OBJETIVOS
16FIJAR LAS PRIORIDADES
17LOS OBJETIVOS Y LAS LÍNEAS DEL TIEMPO
18CAPÍTULO 3 NIVELES NEUROLÓGICOS Y CONTEXTO DE LA VENTA
19EL PODER DE LOS ESTADOS DE ÁNIMO
20¿CÓMO SURGEN LOS ESTADOS DE ÁNIMO?
21ESTADOS DE ÁNIMO Y NIVELES NEUROLÓGICOS
22PRINCIPIOS GENERALES DE LOS NIVELES NEUROLÓGICOS
23CAPÍTULO 4 LA CONDUCTA DEL VENDEDOR
24INICIO DEL VIAJE
25EL PRIMER ENEMIGO DEL VENDEDOR: LA FALTA DE MOTIVACIÓN
26SUBMODALIDADES Y MOTIVACIONES: ¡SILENCIO, SE RUEDA!
27CÓMO SE PERCIBE LA REALIDAD
28CÓMO CONSEGUIR EL MEJOR ESTADO DE ÁNIMO PARA VENDER
29EL SEGUNDO ENEMIGO DEL VENDEDOR: LA FALTA DE ENTUSIASMO Y DETERMINACIÓN
30EL TERCER ENEMIGO DEL VENDEDOR: LA FALTA DE AUTOESTIMA
31LA PODEROSA INFLUENCIA DEL DIÁLOGO INTERIOR
32CAPÍTULO 5 LAS CAPACIDADES DEL VENDEDOR
33CÓMO TRANSFORMAR LOS ANTERIORES FRACASOS EN FUTURAS OPORTUNIDADES DE VENTA
34LA PNL Y EL REENCUADRE
35CÓMO REACCIONAR MEJOR FRENTE A LAS CRÍTICAS
36LA GESTIÓN ÓPTIMA DE LAS CRÍTICAS
37CÓMO TRATAR CON CLIENTES «DIFÍCILES»
38LAS POSICIONES PERCEPTIVAS
39CÓMO TRANSFORMAR EL ESTRÉS DE PELIGROSO ENEMIGO EN VALIOSO ALIADO
40CAPÍTULO 6 LAS CREENCIAS DEL VENDEDOR
41¿ES ÁGUILA O POLLO?
42LAS CREENCIAS: QUÉ SON Y CÓMO SURGEN
43SUS CREENCIAS
44LAS CREENCIAS DE LOS SUPERVENDEDORES
45CAPÍTULO 7 QUÉ CONSIDERA IMPORTANTE
46LAS FUENTES DE LOS VALORES Y DE LOS VALORES DE REFERENCIA
47¿EL DINERO ES UN VALOR?
48ESTADOS DE ÁNIMO NEGATIVOS: ¿DE QUÉ QUIERE ALEJARSE?
49CRITERIOS DE SATISFACCIÓN DE LOS VALORES: USTED FIJA LAS REGLAS
50LAS MEJORES REGLAS PARA ARRUINARSE LA VIDA: MODO DE EMPLEO
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