Günter, der innere Schweinehund, lernt verhandeln
Ein tierisches BusinessbuchBy Stefan Frädrich, Thomas Burzler
Length3h 1m
About this audiobook
Eigentlich wissen wir genau, wie wir verhandeln sollten: möglichst geschickt, selbstbewusst und gut vorbereitet. Ja, eigentlich Aber wir kennen auch diese lästige Stimme in uns: Ein bisschen Nachlass schadet nichts!, Wir sind viel zu teuer! oder Vorbereitung kostet nur Zeit! Diese Stimme kommt von Günter.
Günter ist unser innerer Schweinehund. Vom Verhandeln hat er zwar keine Ahnung, aber er gibt uns trotzdem ständig Ratschläge. Besser also, wir erklären Günter erst einmal die wichtigsten Verhandlungsprinzipien: Was bestimmt den Wert überhaupt? Wie stellt man sich auf Verhandlungspartner ein? Und wie kriegt man am Ende, was man will? Lesen Sie die 100 von Timo Wuerz illustrierten Tipps, und Sie gewinnen bald jede Verhandlung! Schweinehund sei Dank.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length3 hrs 1 min
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateMar 15, 2010
LanguageGerman
Table of contents
1Introduction
2Titel
3Der schlaue Spruch, bevor es losgeht
41. Günter, der innere Schweinehund
52. Günter ist zufrieden – eigentlich
Show all chaptersShow less
63. Mehrwert? Nein, danke!
74. Darf es ein bisschen mehr sein?
85. Vorsicht mit Rabatten
96. Verhandeln um die eigene Position
107. Positive Sprache
118. Was heißt eigentlich verhandeln?
129. Was kauft der Kunde? Alles!
1310. Preise von oben nach unten gestalten
1411. Vom Geben und Nehmen
1512. Wirklich zu teuer? Quatsch!
1613. Lieber den Chef mitnehmen?
1714. Verschenken ist Unsinn
1815. Ja-Sprungbretter und andere Geschenke
1916. Bis hierher und nicht weiter!
2017. Drei Gretchenfragen
2118. Wiederbelebung am toten Punkt: Vom Jetzt zum Später
2219. Erpressbarkeit vermeiden
2320. Motive haben viele Gesichter
2421. Was ist ein »guter« Preis?
2522. Preise sich selbst verkaufen
2623. Günter holt sich Hilfe
2724. Sich selbst Ziele setzen
2825. Zwischenschritte definieren
2926. Etappen – eines nach dem anderen
3027. »Wer spricht mit Würstchen Nummer sieben?«
3128. Viele Interessen gehen einkaufen
3229. Präsentieren, um entscheiden zu helfen
3330. Mach ein Projekt daraus!
3431. Nichts dagegen einzuwenden
3532. »Everyone’s a winner, baby!«
3633. Angebote auf die Schnelle
3734. Potenziale klären
3835. Drum prüfe, wer ein Angebot macht!
3936. Und wer entscheidet?
4037. Gute Angebote verkaufen sich selbst
4138. »Wie finden Sie mein Angebot?«
4239. Groß oder klein? Blau oder grün?
4340. Wie du mir …
4441. Den Preis ins Sandwich packen
4542. »Willst du wirklich?«
4643. »Tschüss dann!«
4744. Sich in andere hineindenken
4845. Sag’s mit Blumen!
4946. Gute Vorbereitung ist die halbe Miete
5047. Alle Verkäufer haben einen Bauch
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