Die Umsatz-Maschine
Wie Sie mit Vertriebsintelligenz® Umsätze steigernBy Andreas Buhr
Length7h 43m
About this audiobook
Es gibt nur eine handvoll Parameter, an denen ein Unternehmen "schrauben" kann, um im Wettbewerb zu bestehen. Wenn der Weg nicht heisst: Massenentlassungen, Billigst-Preis-Ideologie, Lean-leaner-leanest, dann gibt es nur eins: die Umsätze müssen rauf. Es gibt Unternehmen, die wahre Umsatzmaschinen sind. Wodurch zeichnen sich solche Unternehmen aus? Buhrs Anwort: Durch ein ganzheitliches, wertebewusstes Kompetenzmodell, das - richtig entwickelt - unweigerlich zum Erfolg führt. Kurz: Umsatzmaschinen arbeiten vertriebsintelligent. Anhand von vielen Fallbeispielen aus der europäischen, amerikanischen und asiatischen Wirtschaft stellt das Buch die strategischen Erfolgsfaktoren der Vertriebsintelligenz kurzweilig und prägnant heraus.
Audiobook details
Rating★★★★ 4.5 (54)
Includes Amazon
GenreBusiness and Economics
Length7 hrs 43 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateMar 15, 2010
LanguageGerman
Table of contents
1Vorwort von Klaus Kobjoll 12
2Vorwort von Cay von Fournier
3Wertvolle und ethische Führung
4Kunden gewinnen, Kunden begeistern, Kunden behalten!
5wohl gefühlt?
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6Kompetenz- entwicklung führt zum Erfolg
7Auf Stippvisite bei Umsatz-Maschinen
8Wachstum trotz geringer Verbraucher- einkommen
9Neue Strategien – nach neuen Märkten
10Trumpf
11Qingdao Brewery
12Der schönste Satz
13(cid:129) weil es auf der Erfahrung vieler hervorragender
144 Kompetenzfelder
15Der blaue Elefant
16den Vertrieb.
17Vorteile des Strukturvertriebs
18Multi-Level- versus Single-Level-Struktur
19Attraktive neue Zielkundensegmente
20Faktor Vertriebs- Intelligenz
21Fazit
22Kompetenzen
23und wandeln Sie sie um in
24Vertriebswissen darf nicht über- bewertet werden
25Zielorientierung und Konsequenz
26Das Unmögliche erreichen wollen
27Ein Gedankenspiel
28Das Sankt-Florians- Prinzip
29Viele richtige Zeitpunkte
30Ein Beispiel
31Nehmen Sie sich Zeit zur Selbstreflexion!
32Fragen im Mittelpunkt
33Erfolgsfaktor 1 – die Akquisition
34(cid:129) hohe persönliche Widerstände gegen die direkte
35(cid:129) die Angst vor Misserfolgen.
36Voraussetzung: exzellente Akquisition
37(cid:129) Systematische Akquisition: Ihre Mitarbeiter arbeiten effi-
38Kontaktaufnahme Weiterempfehlung
39Wer fragt, der führt
40Der Vertriebsdreikampf der Dinosaurier: »abwerfen, abzocken, abhauen«
41Wie war ich?
42die Versicherungsunterlagen auch des Kunden, der nicht gekauft hat, auf Optimierung durchzusehen.
43Den Kunden ernst nehmen
44Die fünf Gefallensfragen
45Das Leben ist ein Beziehungs- geflecht
46Glück
47Die Grund- motivation des Menschen
48(cid:129) Welche Ihrer Mitarbeiter tragen jene Beseeltheit und Besessenheit in sich?
49Herr Kaiser
50Sicherheit als Zukunftsthema
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