Business and Economics

So bauen Sie ein profitables Unternehmen

Erfolgreicher wirtschaften statt härter arbeitenBy Philip Semmelroth

Listen with Sir Michael Caine™ and 1,000+ voices

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Length8h 12m

About this audiobook

Genug vom Hamsterrad? Unternehmenserfolg mit System! Die traurige Wahrheit ist: Viele Unternehmer verdienen weniger als Angestellte mit vergleichbarer Qualifikation. Die meisten Solo-Selbstständigen schuften für weniger als 3000 Euro im Monat. Philip Semmelroth sagt: Das darf nicht sein! Unternehmerisches Risiko muss sich auszahlen. Wie das funktioniert, zeigt er in diesem Buch. Als Gründer und erfolgreicher Unternehmer kennt er die kräftezehrende Aufbauphase ebenso wie das langjährige Tagesgeschäft. Er spricht Tacheles: Leidenschaft, für das, was man tut – schön und gut. Aber Leidenschaft bezahlt keine Rechnungen. Profit ist der Schlüssel zur Arbeits- und Lebensqualität jedes Unternehmers. Philip Semmelroths Credo lautet: Deine Firma ist nicht dein Baby! Sie ist ein Instrument, das man stetig optimieren und sogar austauschen muss, wenn es die selbstgesteckten Ziele nicht erreicht. Daher braucht jeder Unternehmer eine Exit-Strategie, und zwar vom ersten Tag an. Ein richtig geführtes Unternehmen erzielt verlässlich Profit und lässt sich daher jederzeit profitabel verkaufen. Und auch, wer das nicht vorhat, profitiert von diesem Szenario: Es schärft den Blick für die wichtigen Stellschrauben im Unternehmen. Dieses Buch bietet Unternehmern praxiserprobte Impulse, um ihr Tun zu hinterfragen und ein profitables Unternehmen aufzubauen. Ob Strategie, Marketing, Vertrieb, Controlling oder Führung: Der Autor liefert funktionierende Strategien für das tägliche Business, verbunden mit klaren Empfehlungen, wie man seine Entwicklung stetig im Blick behält. Er zeigt, wie man kontinuierlich Überschüsse im Unternehmen sicherstellt und erläutert, warum dieser Ansatz auch die richtigen Kunden anzieht und begeistert.

Audiobook details

Rating★★★★★ 4.5 (119)

Includes Amazon, Goodreads

GenreBusiness and Economics

Length8 hrs 12 mins

Narrated byListen with 1,000+ voices

FormateBook with Audio

Publish dateMar 21, 2022

LanguageGerman

1Introduction

2Titel

3Vorwort von Martin Limbeck

4Einführung: Profit zuerst! Könnten Sie Ihre Firma morgen profitabel verkaufen?

51. Unternehmertum mit Mehrwert: Starten Sie von Tag 1 an mit einer Exitstrategie

Show all chapters

6Ein schädlicher Mythos: Die eigene Firma als »Baby«

7Mehr Weitblick durch eine Exitstrategie

8Worauf Investoren achten und wie das Ihren Blick schärft

9Wachstum und Investitionen um jeden Preis?

10Warum der Rat, »am« Unternehmen zu arbeiten, ins Leere läuft

11Ziele setzen statt Probleme lösen

12Produkte verkaufen: Vor- und Nachteile

13Dienstleistungen verkaufen: Vor- und Nachteile

14Das Beste zweier Welten: Dienstleistungen in Produkte verwandeln

15Best-Practice-Beispiel Büroservice: Ganz einfach mehr Profit!

163. Marketing: Werden Sie zur Nummer 1 für Ihre Zielgruppe

17Jenseits grauer Theorie: Was bedeutet »Marketing«?

18Wie entwickeln Sie wirksame Marketingbotschaften?

19Das Spielfeld vergrößern: Der »Stadion Pitch«

20Die richtigen Kunden: Wen erreichen, wen abschrecken?

21Wie nutzen Sie soziale Medien effizient?

22Marketing und Sales als Teamplayer

234. Vertrieb mit klarer Strategie: Steigern Sie Ihren Profit, indem Sie nie mehr umsonst arbeiten

24Vom Standardvertrieb zum Lösungsverkauf

25Ein Verkaufsprozess, in dem jede Ihrer Leistungen bezahlt wird

26Warum Sie einen neuen Verkaufstrichter brauchen

27Mehr verdienen durch kluge Preispolitik

28Entwickeln Sie digitale Zusatzprodukte

29… und noch ein paar Anregungen, wie Sie einfach mehr verdienen

305. Verkaufsgespräche: Überzeugen Sie Kunden durch Lösungsverkauf

31Performance garantiert Profit

32Lösungsverkauf oder traditioneller Verkauf: Eine strategische Entscheidung

33Was Lösungsverkäufer anders machen

34Profitipps: So profilieren Sie sich als Top-Verkäufer

35Erfolgskiller: Häufige Fehler, die Sie leicht vermeiden können

366. Standards und Prozesse: Sorgen Sie dafür, dass das Alltagsgeschäft effizient ohne Sie läuft

37Beherrschen Sie nicht das Chaos. Vermeiden Sie es!

38Schritt für Schritt zu Standards und Prozessen

39SOPs: Wunschergebnisse klären und Systeme entwickeln

40Wie Sie Ihre Mitarbeiter für Standards und Prozesse gewinnen

41Best-Practice-Beispiel Disposition: Ganz einfach gut organisiert!

427. Service???: Machen Sie Service überflüssig! Jedenfalls fast. Daher ganz kurz …

43Service als Reparaturbetrieb (»Kundenservice«)

44Service als Akquise-Tool (»Kundenerlebnis«)

458. Controlling: Know your numbers – behalten Sie stets den Überblick

46Liquidität sichern, Handlungsspielraum bewahren

47Wichtige Eckdaten: Zahlen, die wirklich zählen

48Vertriebscontrolling: Erfolg planen

49Ihr Unternehmergehalt: Pay yourself first!

50Mitarbeitergehälter: Ergebnisse belohnen, nicht Anwesenheit

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