Length2h 10m
About this audiobook
Neue Kunden wünscht sich jeder, der ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen will. Aber wo findet man sie und wie spricht man sie am besten an? Allein das Wort "Kaltakquise" treibt manch einem den kalten Schweiß auf die Stirn. Das muss nicht sein! Das Buch zeigt, wie Verkäufer Kunden tatsächlich gewinnen – mit einer positiven Einstellung, gezielter Recherche im Internet und den richtigen Erfolgsstrategien – vom Mailing bis zum Direktbesuch.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length2 hrs 10 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateMay 29, 2012
LanguageGerman
Table of contents
1Titelblatt
2Urheberrecht-Seite
3In 30 Minuten wissen Sie mehr!
4Vorwort
51. Erfolgsfaktoren für die Neukunden-Gewinnung
Show all chaptersShow less
6Hauptsache, die Einstellung stimmt
7Verkäuferische Fähigkeiten entwickeln
8Die richtigen Strategien wählen
92. Mailings – Kunden per Post gewinnen
10Briefe zu „schriftlichen Verkäufern“ machen
1122 goldene Tipps für den erfolgreichen Werbebrief
12Mailings professionell nachfassen
133. Mit dem Internet zu neuen Kunden
14XING – Neukundenkontakte fast zum Nulltarif
15Die professionelle Website
164. Empfehlungsmarketing
17Passives und aktives Empfehlungsmarketing
18Denkblockaden auflösen
19Empfehlungsmarketing in 7 Schritten
205. Telefonakquise – wie sie heute funktioniert
21Professionelle Vorbereitung
22Richtiger Umgang mit Gatekeepern
23Die Gesprächseröffnung – von Beginn an Interesse wecken
24Souverän mit Einwänden umgehen
256. Der Direktbesuch bei Neukunden
26Wann sich Direktbesuche für Sie lohnen
27Einen positiven Ersteindruck erzielen
28Der überzeugende Gesprächseinstieg
29Fast Reader
30Der Autor
31Weiterführende Literatur
32(Null) Bock auf Arbeit
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