Length2h 15m
About this audiobook
Professionelles Verkaufen bedeutet, den Kunden von den Vorteilen und Nutzen eines Produktes oder einer Dienstleistung zu überzeugen. Dabei ist es für Verkäufer entscheidend, die Kunst der Überzeugung zu beherrschen. Markus Reinke erklärt in diesem praktischen Ratgeber die richtigen verkaufspsychologischen Strategien und gibt Ihnen nützliche Tipps an die Hand, wie Sie künftig viel öfter das Ja des Kunden erhalten.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length2 hrs 15 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateJul 29, 2013
LanguageGerman
Table of contents
1Titleseite
2In 30 Minuten wissen Sie mehr!
3Vorwort
41. Psychologie im Verkaufsgespräch
5Die drei Kundenreaktionen im Verkauf
Show all chaptersShow less
6Warum Kunden bei Ihnen kaufen
72. Das Differenzprinzip
8Die Wirkungsweise
9Die Gretchenfrage: zuerst kleine oder große Preise?
10Handlungsempfehlungen für Verkäufer
113. Das Do-ut-des-Prinzip: Ich gebe, damit du gibst
12Die Power dieses Prinzips
13Wie Sie leichter Aufträge erhalten
14Die Zwei-Schritte-vor-einen-zurück-Taktik
154. Das Konsequenzprinzip
16Konsequent sein – Fluch oder Segen?
17Konsequent verkaufen
18Die Kleinvieh-macht-auch-Mist-Taktik
195. Der Nachahmungseffekt
20Wenn es die anderen sagen …
21Wie Sie den Nachahmungseffekt auslösen
226. Überzeugungsfaktor „Resonanz“
23Voraussetzungen und Wirkungsweise des Resonanzprinzips
24Resonanz-Variationen
25Gleich und Gleich gesellt sich gern
26Fast Reader
27Der Autor
28Weiterführende Literatur
29(Null) Bock auf Arbeit
Series
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