Length2h 12m
About this audiobook
Vertrauen ist das größte Kaufmotiv unserer Zeit. Wenn Sie erfolgreich verkaufen wollen, müssen Sie das Vertrauen Ihrer Kunden gewinnen. Wie das geht? Mit emotionalem Verkaufen. Dieser Ratgeber zeigt Ihnen, was das bedeutet und was es heißt, den Kunden wirklich in den Mittelpunkt Ihrer Verkaufsbemühungen zu stellen. Fernab von auswendig gelernten Phrasen und Manipulationen finden Sie hier Ihren eigenen Weg, Ihre Verkäuferpersönlichkeit zu entwickeln und durch den Einsatz von zum Beispiel bildhafter Sprache dauerhaft im Gedächtnis des Kunden zu bleiben. Zusätzlich erhalten Sie konkrete Formulierungsvorschläge aus der Praxis des Autors und jede Menge Übungen.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length2 hrs 12 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateFeb 20, 2014
LanguageGerman
Table of contents
1Titelblatt
2Urheberrecht-Seite
3In 30 Minuten wissen Sie mehr!
4Vorwort
51. Emotionales Verkaufen: Es geht um sie und nicht um Sie
Show all chaptersShow less
6Wozu Emotionen im Verkauf gut sind
7Was emotionales Verkaufen bedeutet und was nicht
8Wie Sie mit Herz und Verstand verkaufen
92. Authentizität: Seien Sie Sie selbst
10Prüfen Sie Ihr Selbstbild und Ihr Fremdbild
11Wie Sie alles über Ihre Außenwirkung erfahren
12Wie Sie erkennen, ob Ihr Kunde authentisch ist
133. Achtsamkeit: Machen Sie das Unsichtbare sichtbar
14Wie Sie kluge Fragen stellen
15Wie aktives Hinhören wirklich funktioniert
16Individuelle und kreative Kundenansprache
174. Anpassungsfähigkeit: Gehen Sie flexibel auf den Kunden ein
18Passen Sie sich Ihrem Kunden sprachlich und körpersprachlich an
19Die überzeugende Sprache
20Kaufauslöser „emotionaler Nutzen“
215. Der emotionale Abschluss: So beenden Sie das Verkaufsgespräch
22Wie Sie Abschlusssignale wahrnehmen
23Emotionale Abschlussstrategien, die wirken
24Die entscheidenden letzten Sätze
25Fast Reader
26Der Autor
27Weiterführende Literatur
28(Null) Bock auf Arbeit
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