Length2h 9m
About this audiobook
Sie haben gute Ideen, Produkte oder Dienstleistungen und müssen diese immer wieder gegen kritische Einwände verteidigen? Dieses Buch ist ein Ratgeber für die souveräne Einwandbehandlung mit sofort umsetzbaren Tipps und Strategien. Sie erfahren, wie Sie gelassen mit Einwänden umgehen, sie argumentativ – auch vor Publikum – entkräften und systematisch entschärfen. So wird Ihnen nicht nur die Angst davor genommen, sondern sogar Lust darauf gemacht, denn Einwände sind auch Chancen.
Audiobook details
GenreOther, Business and Economics
Length2 hrs 9 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateMar 4, 2013
LanguageGerman
Table of contents
1Titelblatt
2Urheberrecht-Seite
3In 30 Minuten wissen Sie mehr!
4Vorwort
51. Gelassen mit Einwänden umgehen
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6Einwände sind Chancen
7Die Einwandentkräftungs-Matrix
8We agree to disagree
92. Auf der Inhaltsebene argumentieren
10Die INFO-Technik
11Die BUMERANG-Technik
12Die WAAGE-Technik
133. Einwände auf der Beziehungsebene jonglieren
14Die JUDO-Technik
15Keine Kieselsteine werfen
16Keine Kieselsteine zurückwerfen
174. Einwände systematisch entschärfen
18Die Einwandvorwegnahme-Technik
19Trigger-Punkte entschärfen
20Positive Rahmungen setzen
215. Don’t get shot – Einwände vor Publikum managen
22Die Wirkung auf das Publikum beachten
23Den Zeitpunkt der Einwandbehandlung managen
24Den Umfang der Einwandbehandlung managen
25Fast Reader
26Der Autor
27Weiterführende Literatur
28(Null) Bock auf Arbeit
Series
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