Length2h 2m
About this audiobook
Haben Sie auch die Aufgabe, Produkte oder Dienstleistungen an Kunden zu verkaufen? Vertreten Sie gute Produkte und Dienstleistungen, die sich allerdings nicht von selbst verkaufen?
Dieses Buch zeigt Ihnen Schritt für Schritt,
wie Sie Ihre Beziehung zum Kunden managen,
Ihr Produkt kundenorientiert präsentieren,
Einwände Ihres Kunden routiniert meistern,
zielsicher zum Verkaufsabschluss kommen.
Audiobook details
GenreBusiness and Economics
Length2 hrs 2 mins
Narrated byListen with 1,000+ voices
FormateBook with Audio
Publish dateNov 18, 2011
LanguageGerman
Table of contents
1Titelblatt
2Urheberrecht-Seite
3In 30 Minuten wissen Sie mehr!
4Vorwort
51. Die Kundenbeziehung managen
Show all chaptersShow less
6Partner des Kunden sein
7Verkaufen Sie sich und Ihr Produkt
8Mit Smalltalk zum Big Business
92. Die Kundenbedürfnisse analysieren
10Kundenbedürfnisse herausfinden
11Basale Bedürfnisse erkennen
12Werkzeuge der Bedürfnisanalyse
133. Das Produkt präsentieren
14Kundenstandpunkt einnehmen
15Produkt attraktiv darstellen
16Werkzeuge der Produktpräsentation
174. Die Einwände des Kunden managen
18Über Einwände freuen
19Einwände gefasst abfangen
20Werkzeuge der Einwandbehandlung
215. Zum eigenen Preis stehen
22Preis als Spiegelbild des Nutzens
23Preis sinnvoll nennen
24Werkzeuge der Preisargumentation
256. Zum Abschluss kommen
26Abschluss als entscheidender Punkt
27Werkzeuge für den Abschluss
28Selbstbild bestimmt Abschlussquote
29Fast Reader
30Weiterführende Literatur
31(Null) Bock auf Arbeit
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