Psychology

Dlaczego ludzie kupują rzeczy tylko dlatego, że są „na promocji” - sztuka kupowania rzeczy, których nie potrzebujemy

By Adrian Oddwell

Listen with Sir Michael Caine™ and 1,000+ voices

Try for $0.00 Get for $7.80

Length4h 27m

About this audiobook

Świat zakupów jest pełen niezwykle racjonalnych ludzi. To przynajmniej wynika z rozmów, które prowadzimy po powrocie ze sklepu. W tych rozmowach każdy zakup ma swoje uzasadnienie, każda decyzja ma sens, a każda torba z produktami wygląda jak rezultat spokojnej, logicznej analizy. Ale jeśli ktoś przez chwilę przyjrzy się temu z boku, może zauważyć coś bardzo ciekawego. W centrum wielu tych decyzji nie stoi potrzeba. Stoi okazja. Czasami jest to różnica kilku złotych. Czasami wielki procent na czerwonej metce. Czasami komunikat o ostatnich godzinach promocji. A jednak ten moment różnicy potrafi zmienić zwykłą czynność zakupową w coś znacznie bardziej emocjonalnego. Promocje działają, ponieważ opowiadają historię. Historia jest prosta. Najpierw było drożej. Potem jest taniej. Pomiędzy tymi dwiema liczbami pojawia się moment decyzji. Moment, w którym człowiek może poczuć, że zrobił coś sprytnego. Że zauważył okazję. Że kupił coś w lepszym momencie niż zwykle. I właśnie dlatego promocje są tak niezwykle trwałym elementem handlu. Nie tylko obniżają ceny. Tworzą doświadczenia. Doświadczenia małych zwycięstw, drobnych odkryć i chwil, w których codzienność wygląda trochę bardziej korzystnie niż zwykle. W świecie przecen zwykły produkt może stać się historią. Historia zaczyna się od przekreślonej ceny. Kończy się na paragonie. A pomiędzy nimi pojawia się bardzo charakterystyczne uczucie satysfakcji. Człowiek nie tylko kupił produkt. Kupił go w dobrym momencie. To jest niezwykle subtelna różnica, ale właśnie ona sprawia, że promocje mają tak ogromną siłę. Nie zmieniają całej ekonomii zakupów. Zmieniają moment. Dlatego w świecie promocji każdy dzień wygląda trochę inaczej niż zwykle. Każda półka może kryć okazję. Każdy sklep może mieć swoją historię przeceny. To jest codzienność pełna różnic. Różnic między ceną wczoraj a ceną dziś. Różnic między zwykłym zakupem a sprytną decyzją. Różnic między produktem a okazją. I właśnie dlatego system promocji jest tak trwały. Nie opiera się tylko na strategiach sprzedaży ani na psychologii marketingu. Opiera się na bardzo prostym fakcie. Ludzie lubią momenty, w których coś wygląda trochę lepiej niż zwykle. Promocje oferują właśnie takie momenty. Nie obiecują zmiany życia. Nie obiecują wielkich oszczędności. Obiecują coś znacznie bardziej subtelnego. Chwilę, w której świat wygląda trochę bardziej korzystnie. I to w zupełności wystarcza. Publikacja została przygotowana z wykorzystaniem narzędzi wspomagających proces twórczy, w tym rozwiązań opartych o sztuczną inteligencję. Ostateczna koncepcja, struktura i redakcja należą do autora.

Psychological Poetic

Audiobook details

GenrePsychology

Length4 hrs 27 mins

Narrated byListen with 1,000+ voices

FormateBook with Audio

Publish dateMar 15, 2026

LanguagePolish

1INTRO

2Rozdział 1 - Narodziny rzeczy, których nigdy nie planowaliśmy kupić

3Rozdział 2 - Architektura okazji, czyli dlaczego promocje zawsze stoją dokładnie tam, gdzie patrzysz

4Rozdział 3 - Ostatnia linia obrony, czyli dlaczego przy kasie kupujemy rzeczy, których nie zauważyliśmy przez całe życie

5Rozdział 4 - Wielka sztuka racjonalizacji, czyli dlaczego każdy zakup na promocji był absolutnie rozsądny

Mostrar todos os capítulos

6Rozdział 5 - Oszczędzanie przez wydawanie, czyli jak promocje zmieniają matematykę

7Rozdział 6 - Polowanie na okazje, czyli jak promocje zamieniają zakupy w sport

8Rozdział 7 - Kto naprawdę wygrywa, czyli genialna ekonomia czerwonej metki

9Rozdział 8 - Psychologia czerwonej liczby, czyli dlaczego mózg kocha przeceny

10Rozdział 9 - Cena, która nigdy nie istniała, czyli tajemnica przekreślonej liczby

11Rozdział 10 - Inflacja okazji, czyli dlaczego wszystko jest przecenione, ale nic nie jest wyjątkowe

12Rozdział 11 - Człowiek promocyjny, czyli kiedy okazja staje się stylem życia

13Rozdział 12 - Promocje, które nas znalazły, czyli kiedy okazje przestają mieszkać w sklepie

14Rozdział 13 - Poczucie pilności, czyli dlaczego „tylko dziś” działa od zawsze

15Rozdział 14 - Zapasy na przyszłość, czyli jak promocje budują nasze prywatne magazyny

16Rozdział 15 - Gdy promocja przestaje być tania, czyli kiedy okazja kosztuje więcej niż myślimy

17Rozdział 16 - Promocja jako historia, czyli dlaczego lubimy opowiadać o okazjach

18Rozdział 17 - Promocje jako przygoda, czyli dlaczego zwykłe zakupy zaczynają przypominać eksplorację

19Rozdział 18 - Małe zwycięstwa, czyli dlaczego promocje poprawiają humor

20Rozdział 19 - Strach przed pełną ceną, czyli dlaczego normalna cena zaczyna wyglądać podejrzanie

21Rozdział 20 - Wieczna promocja, czyli kiedy przecena przestaje być wyjątkiem

22Rozdział 21 - Matematyka promocji, czyli kiedy liczby zaczynają opowiadać historię

23Rozdział 22 - Paragon prawdy, czyli moment, w którym promocje spotykają się z rzeczywistością

24Rozdział 23 - Pamięć okazji, czyli dlaczego pamiętamy przeceny lepiej niż produkty

25Rozdział 24 - Czekanie na okazję, czyli jak promocje uczą cierpliwości

26Rozdział 25 - Gra o moment, czyli subtelny pojedynek między sklepem a klientem

27Rozdział 26 - Zaufanie do przeceny, czyli dlaczego wierzymy czerwonym metkom

28Rozdział 27 - Porównywanie okazji, czyli kiedy promocje zaczynają konkurować między sobą

29Rozdział 28 - Spektakl przecen, czyli kiedy promocje zaczynają przypominać wydarzenia

30Rozdział 29 - Świat zbudowany z okazji, czyli gdy przeceny zaczynają definiować codzienność

31Rozdział 30 - Dzień bez promocji, czyli kiedy brak okazji zaczyna wyglądać podejrzanie

32Rozdział 31 - Dlaczego kochamy okazje, czyli cicha psychologia przeceny

33Rozdział 32 - Świadome uczestnictwo, czyli dlaczego nawet rozumiejąc promocje nadal je lubimy

34Rozdział 33 - Świat trochę tańszy niż zwykle

35Rozdział 34 - Ostatnia okazja, czyli dlaczego promocje nigdy się nie kończą

36Rozdział 35 - Dlaczego to wszystko działa

More from Adrian Oddwell

Dlaczego pieniądze są takie dziwne - Rzecz, za którą oddajemy życie, choć istnieje tylko w systemieAdrian Oddwell4h 29m$7.80 · $0.00

Dlaczego ludzie przepraszają za rzeczy, których nie zrobili - instrukcja obsługi winy, która nie istniejeAdrian Oddwell4h 1m$7.80 · $0.00

Dlaczego faceci noszą dziurawe skarpetki - mała historia wielkiej tolerancji codziennościAdrian Oddwell3h 37m$7.80 · $0.00

Dlaczego ludzie mówią „to zajmie tylko chwilę” - historia najdłuższej chwili świataAdrian Oddwell3h 36m$7.80 · $0.00

Dlaczego ludzie zawsze spóźniają się dokładnie o pięć minut - najlepsze spóźnienie jakie może się zdarzyćAdrian Oddwell4h 8m$7.80 · $0.00

Dlaczego rzeczy, które lubiliśmy jako dzieci, nagle są dziwne - Twoje wewnętrzne dziecko płakałoby ze śmiechuAdrian Oddwell4h 3m$7.80 · $0.00

Dlaczego zawsze otwieramy lodówkę, chociaż wiemy, że nic się w niej nie zmieniło - najspokojniejsza obsesja współczesnego człowiekaAdrian Oddwell3h 37m$7.80 · $0.00

Dlaczego sąsiad nad tobą tak głośno chodzi - zwykłe kroki, jakby trwał Tour de FranceAdrian Oddwell3h 20m$7.80 · $0.00

Dlaczego ludzie myślą że ziemia jest płaska - historia idei, która wraca mimo wszystkich zdjęć z kosmosuAdrian Oddwell4h 4m$7.80 · $0.00

Dlaczego wszystko musi mieć aplikację - historia świata, który zamienił przyciski na ikonkiAdrian Oddwell3h 33m4.8 (11)$7.80 · $0.00

Dlaczego reklamy traktują ludzi jak idiotów - instrukcja obsługi świata, w którym wszystko jest „najlepsze”Adrian Oddwell4h 54m$7.80 · $0.00

Dlaczego powiadomienia zawsze pojawiają się w najgorszym momencie - bo najgorszy moment to ten, który właśnie miał być twójAdrian Oddwell4h 23m$7.80 · $0.00

Dlaczego rzeczy, które kiedyś były proste, nagle stają się trudne - instrukcja obsługi świata, który sam się komplikujeAdrian Oddwell3h 48m$7.80 · $0.00

Dlaczego ceny kończą się na ,99 - jeden grosz, który zmanipulował światAdrian Oddwell3h 33m$7.80 · $0.00

Dlaczego nikt nie mówi, że imprezy rozwodowe są lepsze niż wesele - historia końców, które okazują się początkiemAdrian Oddwell4h 17m$7.80 · $0.00

Dlaczego ludzie oglądają wiadomości, które tylko ich denerwują - wieczorna porcja frustracjiAdrian Oddwell4h 18m$7.80 · $0.00

Dlaczego wszyscy narzekają na pogodę, niezależnie jaka jest - historia o tym, jak niebo stało się najpopularniejszym tematem rozmów na świecieAdrian Oddwell4h 3m$7.80 · $0.00

Dlaczego głupi ludzie zachodzą wyżej niż Ty - dlaczego sposób mówienia często działa lepiej niż myślenieAdrian Oddwell4h 25m$7.80 · $0.00

Dlaczego ludzie czytają regulaminy dopiero wtedy, gdy jest za późno - krótka historia dokumentu, który zawsze czeka cierpliwieAdrian Oddwell4h 16m$7.80 · $0.00

Dlaczego rozmowy często kończą się niezręczną ciszą - instrukcja obsługi rozmów, której nikt nigdy nie dostałAdrian Oddwell3h 39m$7.80 · $0.00

View all

More from Psychologia

Izrael i ObjawienieEric Voegelin24h 15m4.4 (452)$12 · $0.00

Prawa strona historiiBen Shapiro8h 11m4.4 (159)$14 · $0.00

Czy psychodeliki uratują Polskę?Maciej Lorenc12h 24m4.8 (15)$12

Brutalna prawda o alkoholu - Dlaczego pijesz, choć mówisz, że kontrolujeszMax Paradox3h 39m4.6 (23)$7.80 · $0.00

Prawa losu, czyli trzy kroki do sukcesu i szczęściaOleg Gadecki10h 55m4.4 (33)$11 · $0.00

Pracownia Urządzeń Techniki Komputerowej Dla Uczniów i Studentów – Część 1Kluczewski Jerzy5h 19m$13 · $0.00

Żyć aż do końca. Instrukcja obsługi chorobyks. Jan Kaczkowski, Katarzyna Jabłońska8h 22m4.5 (1.1K)$13 · $0.00

Dyskryminacja i nierównościThomas Sowell7h4.6 (259)$13 · $0.00

Śmierć obywatelaVictor Davis Hanson17h 56m4.4 (5.1K)$19 · $0.00

Zaginione klucze masonerii lub Tajemnica Hirama AbiffaManly P. Hall2h 32m4.4 (2.6K)$4.90 · $0.00

Głód matkiMcDaniel Kelly7h 6m4.3 (8.7K)$9.40 · $0.00

Bushido. Dusza JaponiiNitobe Inazo3h 49m4.2 (4.1K)$7.80 · $0.00

Ciało w procesie psychoterapii GestaltJames Kepner11h 44m4.3 (547)$19 · $0.00

Autorski Podręcznik dr Marii MontessoriMaria Montessori2h 47m4.1 (1.3K)$9.70 · $0.00

Objaśnienie marzeń sennych (Interpretacja snów)Zygmunt Freud19h 13m4.0 (137.1K)$6.40 · $0.00

Świat bez pracySusskind Daniel13h 15m4.0 (3.3K)$19 · $0.00

Kiedy Harry stał się SallyRyan T. Anderson13h 18m4.0 (3.1K)$19 · $0.00

Egoistyczne powody, żeby mieć więcej dzieciCaplan Bryan8h 58m3.9 (4.3K)$16 · $0.00

PSYCHOLOGIA GRUPY I ANALIZA EGOZygmunt Freud2h 31m3.8 (3.6K)$3.90 · $0.00