Business and Economics

TQS Total Quality Selling

Der nachvollziehbare Weg zu überdurchschnittlichem VerkaufserfolgBy Ulrich Dietze, Christian Mannigel

Listen with Sir Michael Caine™ and 1,000+ voices

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Length8h 31m

About this audiobook

Vertrieb auf Spitzenniveau Für ein stabiles Wachstum ist es entscheidend, den Vertrieb auf dem gleichen Spitzenniveau zu entwickeln wie die eigentliche Kernkompetenz. Viele Unternehmenslenker ahnen zwar, dass im Vertrieb ungenutzte Potenziale liegen, können aber selten definieren, wie diese zu aktivieren sind. Ulrich Dietze zeigt mit der von ihm entwickelten Methode TQS Total Quality Selling einen klaren nachvollziehbaren Weg zu mehr Umsatz und Ertrag in jeder Branche. Unternehmen, die Total Quality Selling eingeführt haben, liegen heute über dem Branchendurchschnitt oder sind Marktführer. Neu sind die von Christian Mannigel vorgestellten Praxisbeispiele von Unternehmen, die TQS zur Grundlage ihres Vertriebes gemacht haben. Dabei werden die Chancen und Potenziale der systematischen Anwendung von TQS deutlich.

Audiobook details

GenreBusiness and Economics

Length8 hrs 31 mins

Narrated byListen with 1,000+ voices

FormateBook with Audio

Publish dateAug 1, 2011

LanguageGerman

1Titel

2Widmung

3Vorwort

41. TQS – Akquisitionsmanagement

5Direkte und indirekte Akquisition

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6Medienmarketing

7Telefonmarketing

8Relationship-Marketing – Empfehlungsmarketing auf hohem Niveau

9Erstgespräche bei potenziellen Neukunden

102. TQS – Anfragemanagement

11Der richtige Ansatz

12Vorangebotsgespräche

13Vertriebliche Fragen

14Checkliste Vorangebotsgespräch

15Prioritätenbestimmung

16Kritische Situationen im Vorangebotsgespräch

173. TQS – Angebotsgestaltung

18Die häufigsten Gestaltungsfehler

19Grundregeln der Angebotsgestaltung

20Alternativangebote entwickeln

214. TQS – Angebotsverfolgungsmanagement

22Sinn und Notwendigkeit der Angebotsverfolgung

23Optimale Vorbereitung auf die Angebotsverfolgung

24Richtiges Nachfassen

25Wenn der Kunde den Verkäufer vertröstet oder Einwände vorbringt

26Der TQS-SalesCoach

27Eigenorganisation in der Angebotsverfolgung

285. TQS – Preisverhandlungsstrategie

29Warum der Kunde einen Nachlass will

30Richtig auf Preiseinwände reagieren

31Kombinationsmöglichkeiten in Preisverhandlungen

326. Die TQS-Vertriebsprozess-Optimierung in der Praxis

33Die TQS-Vertriebsanalyse

34TQS-Vertriebsseminare

35TQS-Praxistage

36TQS-SalesTools und TQS-Prozessbeschreibung

37Der TQS-Vertriebskompetenz-Test

38TQS und leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb

397. Die TQS-Trainerakademie

408. Die Software TQS-Coup

419. TQS in der Praxis – Erfolgsbeispiele von Unternehmen

42EWM Hightec Welding GmbH: Dank TQS Umsatzwachstum im zweistelligen Bereich

43Messe Westfalenhallen Dortmund GmbH: »Wir mussten das aktive Verkaufen lernen«

44Expo Display Service GmbH: TQS als Nonplusultra im Vertrieb

45Schaa GmbH: »Ohne TQS wäre der Blindflug weitergegangen«

46MVC Mobile VideoCommunication GmbH: Eine völlig neue Situation des Verkaufens

47Tirolia Spedition GmbH: »In jeder Phase des Vertriebsprozesses wollen wir uns vom Wettbewerb abheben«

48dhp:i – Dr. Hesse und Partner Ingenieure: Aktiver und systematischer Vertrieb als Wettbewerbsvorteil

49ABB Automation GmbH: »Ziel ist, dass sich der Kunde in unserem Angebot wiederfindet«

50Stricker GmbH & Co. KG: Mit TQS schneller als der Wettbewerb wachsen

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